國蘭的海外市場，遲早走的路
弘揚國蘭文化，傳播蘭花知識
對於中國蘭花在古代何時開始傳向海外各國，至今尚有爭論。中國台灣蘭界學者彭雙松先生曾考證過，認為早在秦始皇時，為到海外尋找長生不老之葯，秦始皇派徐福率三千童男童女東渡日本時即將我國建蘭帶往日本，在日本駿河這個地方繁衍，日本今天的駿河蘭（如建蘭大青類）即為秦時傳過去的中國蘭花——建蘭（此說國內學者尚存疑）。另有一說是明代時中國蘭花已傳往歐洲，此說也只是字面記載的傳說，未有確認。江浙春蘭、蕙蘭在清末民國時期，特別是抗日戰爭時期大量傳入日本、韓國，與日本、韓國本土出產的蘭花同受歡迎，被統稱為東洋蘭。東洋蘭至今仍為日本、韓國人的特殊花卉賞品。據中國台灣蘭家吳森源先生介紹，1972年秋，在德國慕尼黑舉辦奧運會時，中國台灣蘭友曾將一批建蘭送往會場作為當年德國奧運會用花，其香味引起了歐洲人的喜愛，荷蘭花卉專家曾同中國台灣蘭友洽談過大批量生產建蘭、終年供花的事，後來因存在各種困難，此事沒有辦成。
改革開放以來，中國內地百業俱興，各種資源得到了廣泛開發和利用。在中國台灣省蘭友的引爆下，內地出現了一波波的國蘭熱潮。國蘭交流日漸頻繁。國蘭或從內地經台灣省或直接輸往日本、韓國。日本東洋蘭（包括當年從內地引進的和日本本土出產的）也直接或經過台灣省輸入內地。內地地廣蘭花品種多，但一直未能打開大量輸出海外的新局面。有鑒於此，近些年來，為讓海外蘭友共享國蘭的芳香秀雅，為使國蘭有更廣闊的海外市場，我跑了一些國家，做了一些工作，現將國蘭海外市場的情況介紹如下：
一、日本市場
中國蘭花在日本有十分廣闊的市場，春蘭、蕙蘭、春劍、蓮瓣蘭、寒蘭等等，日本人都十分喜歡，每年大量從中國進口。近幾年，他們也愛起了中國的高價精品蘭花，有很多日本蘭友開始大量引種。如春劍五彩麒麟、春蘭知足素梅、錦繡中華等，日本蘭友最近從遠東國蘭公司引進了幾十苗。日本蘭花的精品市場主要是日本本土所產的春蘭，以瓣型花及色花為主。高端品種價格也有每苗幾萬元至兩百多萬元人民幣的，但他們對中國蘭花尚不十分了解。遠東國蘭公司為向日本蘭友推廣當代豐富多彩的中國蘭花，在日本福岡開設了中國蘭花專賣店，效果不錯。近期準備在日本東京再開設一家，為當代中國蘭花進入日本市場搭橋鋪路。
二、歐美市場
中國蘭花的歐美市場主要是在歐美華人聚居區，消費者大多是華人或日、韓僑民。遠東國蘭公司在美國紐約開設有國蘭專賣店。這個工作剛開始從一些中低價位的、消費性廣的國蘭做起，後期也有歐美華人及日僑要求進幾萬元人民幣一株的精品國蘭。遠東國蘭公司通過在美國的華人在報紙上登廣告及在電視台做專題介紹，取得了很好的效果，越來越多美國人對中國蘭花越來越有認識，越來越喜歡國蘭。近期，美國紐約的華人及中國蘭花愛好者（多為律師、醫師等白領人員）組織成立了「美國中國蘭協會」，成員已有幾百人。他們也準備開辦蘭展宣傳中國蘭花。加拿大華人早已有中國蘭花協會的組織，主要從台灣省蘭友那裡引進國蘭。中國蘭花正從美國、加拿大傳往歐洲的英、法、德等國。中國蘭花的歐美市場大有可為，有待我們進一步去拓展。
三、韓國市場
中國蘭花在韓國的市場越來越廣闊。韓國人有在居室、客廳、辦公室、商店乃至其他公共場所（如車站、機場、禮堂）擺設中國蘭花的習慣，其蘭花的消費量非常大，每年從中國台灣及內地進口國蘭約500萬株。高檔中國蘭花在韓國也有相當的市場。目前韓國本土產春蘭精品價格每苗有從人民幣幾萬元至200萬元的，但他們習慣於養、賞本土出產的蘭花，對中國出產的高端蘭花尚在觀察中。如果我們能夠主動與他們交流並接受韓國春蘭的高端品種，則他們也一定會接受中國蘭花的高價位品種。對此，遠東國蘭公司正在努力中。
四、國蘭拓展海外市場要做的幾件工作
可以肯定，國蘭的海外市場空間非常之大。但任何市場都不是天上掉下來的餡餅，市場需要培育，市場需要拓展。目前，我們為拓展國蘭的海外市場必須認真做好這幾件事：
（1）與日本、韓國的蘭界逐步建立互動雙贏的關係。
日本、韓國蘭界由於其本士也產這類蘭花，在欣賞習慣和地區保護主義的驅使下，特別是韓國蘭界，他們對高端中國蘭花不大容易接受。甚至有人還宣傳賞蘭主要在賞花的姿色、株型、葉姿，不在賞香，無香才好賞。在蘭展評獎時不重花香不香，只管姿色。我們如果逐步接受其不香品種，通過高端蘭花的交換，他們也會接受我們的高端有香味的國蘭。畢竟蘭香是個很好的東西，什麼國家的人都應該會喜歡蘭香的。我們要有信心，以我國蘭文化的深厚、資源的豐富，在交流交換中最終我們會贏的。但目前，我們要先接受他們的某些賞蘭觀念，以便交流、交換。古兵法說：欲取之，必先予之。
（2）選好國蘭出口的高、中、低價品種，培育壯苗。
在海外各地貿易中，我們會發現他們喜歡什麼，根據他們的賞蘭心理來遴選國蘭出口品種。我國蘭花品種非常多，總會有海外蘭友喜歡的。另外，蘭苗一定要壯，這是蘭花作為商品的必備條件。
（3）加大國蘭文化在海外的宣傳力度。
近幾十年來，隨著國蘭資源的大量開發，新奇品種越來越多，國蘭品賞知識、品賞理論也越來越豐富，這些在海外他們知道得不多，如各類奇花、蝶花品種等，要進行他們可以理解的簡要介紹，並通過蘭展來展示，使他們能跟我們一起玩國蘭。
（4）要在海外媒體多登廣告
這方面存在一個成本問題。海外媒體廣告費很高，動不動就數萬元乃至數十萬元人民幣。但不多登廣告，就難以推動國蘭進入海外市場的步伐。這筆錢始終是要出的。前些年，日本的精工表，在我國電視台上打廣告，天天播。他們揚言要讓中國的三歲小孩都知道精工表。他們就是這樣去拓展市場的。我們的國蘭要進入歐美、日韓市場，也需要有高明的廣告策劃人，需要有廣告資金。
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