LinkedIn 是全世界最大的招聘平台之一，同時也是世界上最適合於 B2B 營銷與銷售的媒體平台之一。這次主要講解下LinkedIn營銷。

認識LinkedIn營銷

以「Connect」為基礎

LinkedIn是強關係的社交媒體，圍繞三度人脈網進行互動。用戶可以在LinkedIn上和同事、商業夥伴、朋友來建立聯繫，瀏覽朋友的動態信息，為曾經的同學與朋友添加技術技能，或者寫推薦信。這一點是可以直接為個人帶來好的口碑，並且有助於提升個人品牌形象，形象對於營銷人員來說也是重要的因素。

用戶匹配度高

首先，領英有超過三百萬的全球企業數，資源很豐富。其次，基於 Facebook 或者 Twitter所開展的營銷活動，能夠幫助我們找到興趣相投的人。不過很多B2B生意具有非常強的行業性和專業性，使用Facebook或者Twitter開展營銷就未必效果那麼明顯了。例如，我們希望向歐洲某個國家的經銷商推銷某款機械設備。我們就非常需要能夠精準地找到這個人，並開展營銷活動。如果說Facebook營銷能夠幫助我們建立和提升品牌形象，但是在銷售轉化的環節上就不如LinkedIn直接。在LinkedIn上，溝通效率很高，我們可以直接找到對銷售活動產生直接影響的關鍵決策者，獲取對方郵箱，尤其是對於國內很多外貿加工企業而言，這個是很容易現實的。

建立自己公司頁面

在上面發布有價值的信息，成為一個高價值專業信息的發布者。當我們的訂閱者逐漸積累起來，LinkedIn 也將成為我們面向行業用戶的內容營銷陣地。我們可以關注感興趣的行業脈動（Pulse）、群組、公司和學校所發生的最新動態。LinkedIn的社交媒體更多是具有行業特性的商業社交媒體特點，很多信息的維護者也是職業編輯、營銷者或官方信息發布機構。LinkedIn 的雜訊信息更少，高價值信息更多。我們可以從這裡獲得最新的行業動態、競爭對手和商業夥伴的消息、商業評論與分析等。

群組具有強大功能

在這裡，我們可以與行業專家開展討論，並基於群組建立我們的行業人脈資源。相比其他社交媒體平台的群組，LinkedIn群組的商務氣息更重。很多LinkedIn的群組都是面向特定行業或者專業技能的，如數字營銷、產品設計等。在LinkedIn中，有的群組是開放的，有的群組則需要經過管理員審批才能夠加入。選擇適合自己的群組，參與到相關專業或者行業的群組中，這對於信息獲取和基於群組進行品牌營銷來說是一件值得探索的事情。

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