兜兜轉轉，2018的新零售還是那個鳥樣
2018，吹了很多風，大佬說新零售，新零售鋪天蓋地，大佬說小程序，小程序遍地開花，互聯網浸淫多年，你會聽到太多概念，太多的磚家和口號，也看到太多的團隊打一槍換一個地方。對於品牌商而言，企業+互聯網最終還是要回歸產品和服務本身，互聯網只是工具，沒有那麼多風口。能做的還是在於怎麼結合互聯網將企業的資源優勢和經營優勢放大，怎麼實現利益分配、怎麼實現數據互通、怎麼實現訂單協同、怎麼實現標準複製、怎麼滿足消費需求。
新零售也好，O2O也罷，互聯網嫁接企業業已多年，從官網引流到現在，方式多種多樣，但是對於品牌企業來說，沒有哪個時代有今天這麼迫切，這種迫切來源不止在於消費者消費習慣的改變、渠道商渠道結構的改變、更多的是品牌方認知的改變。不做等死，做，找死。在死了幾百個案例之後，我們也找到了一些些竅門，有機會說一說，比如在企業+互聯網的整體規划上：
從資源的角度
如果我們本身做品牌多年，更多的是自有品牌產品，那可以做品牌電商，幫現有渠道結合互聯網，在區域市場里提升業績，空白市場新模式招商。將終端會員和終端渠道慢慢導入系統，產品通過專利、設計、製造工藝等建立壁壘，渠道通過系統支撐和營銷策略建立壁壘，消費者通過消費習慣和粘度服務建立壁壘。
如果我們本身是供應鏈型企業，產品資源非常豐富，優勢明顯，並且品類管理和供應鏈管理經驗非常豐富，那可以做平台電商。
如果我們本身是渠道商，產業上下遊資源非常豐富，行業經驗非常豐富，可以做垂直電商。
不管哪種類型，都不是純電商的運作模式，也不一定一成不變，未來的系統開發和營銷策略會根據項目的運作進程不斷適配，相當於為項目定製技術體系和運營體系。
從渠道的角度
我們一定是全渠道布局，消費場景上有的入口我們都要有，手機端的，電腦端的，設備端的，只要消費者想了解，都有最符合他習慣的入口進來，同時，各個入口進來的數據是互通的，統一管理的，實現平台的一體化，會員一體化，管理一體化。
從推廣的角度，
不做純電商，也不做純線下。更多的是結合企業自身線上線下的資源和渠道，全渠道布局，線上線下一體化經營，盤活調度一切可以利用的資源，將企業的資源優勢和經營優勢結合互聯網放大，共建品牌、渠道、供應鏈、消費者多方共贏生態圈。
從市場的角度
在項目前期，需要做各種分析和優化
渠道分析：企業現有哪些渠道資源，企業是否能夠調度，渠道資源的方式決定運營模式和系統配套，是做品牌電商、垂直電商、還是門店電商化，還是新模式按區招商
產品分析：產品結構，決定交易轉化率和復購率，大眾化的產品，意味著復購強；小眾的產品，意味著客戶粘性高；品類多，意味著活動手法多，深度挖掘性價比；品類少，意味著大單品，需要深度挖掘故事情懷。
用戶分析：目標用戶，決定推廣方式和推廣策略，中低端客戶，價格敏感，可能簡單粗暴，足夠多促銷活動大面積撒網；高端客戶，更看中服務和價值，需要故事和服務，契合生活品味。
品牌分析：品牌分析，決定平台定位和消費模式，大品牌不會用全返，服務型品牌要用預約…
推廣分析：推廣渠道，決定了促銷形式和促銷策略，門店可能店中店店中櫃，協會可能一張卡。
倉儲分析：倉庫分布，決定配送時效和用戶體驗，全國分倉，還是總部總倉，還是門店倉，供應商倉，不同訂單協同規則和倉庫布局決定了物流發貨時效和消費收貨體驗。
品牌電商的玩法和淘寶天貓等平台電商的玩法很大不一樣，更多的會藉助企業資源和渠道轉化流量，通過門店電商化和渠道合作獲取流量，有一定的渠道和門店基礎，做流量和轉化非常簡單，樂淘網、雲聯惠、華上等很多項目都做得很好，
品牌電商給品牌方帶來最大的好處之一在於可以藉助渠道，同時又可以深度綁定渠道，
產品通過專利、設計、製造工藝等建立壁壘，渠道通過系統支撐和營銷策略建立壁壘，消費者通過消費習慣和粘度服務建立壁壘，有趣、有利、簡單，最終，企業的存量市場和增量市場也出來了。
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