工業新零售的未來，什麼才是重點？

在互聯網的領域，如何能夠和傳統的供應鏈，採購和交易進行結合，這是我們在不斷思考的問題。

【億邦動力網訊】4月10日消息，在由春暉資本以及UPP主辦的「新零售創未來 供應鏈高峰論壇」上，佰萬倉創始人楊寧分享了《「產品+數據」的新零售模式才是大工業時代的未來》為主題的演講，闡述大工業時代的供應鏈標配，通過「產品+大數據」構建「工業新零售」，讓供應關係迎來新發展。

GIF

為何創立「佰萬倉」？

楊寧在創立佰萬倉之前，和中國大量出口企業做過很多交流，同時也看到了中國製造的「苦」與「甜」。

正值2008年金融危機時，很多外貿企業想轉型做內貿。他認為，做外貿只需把產品做好，但內貿與之相比則完全變樣，不僅需要有品牌、有渠道，還要有很強的銷售能力，「我在慧聰時就嘗試著，從品牌會辦一些行業的評選活動。幫助他們從品牌影響力做的更大。但實際上這些都不能解決根本問題。沒有真正的幫助這些優秀的製造企業改變，讓他們從低毛利的貼牌路徑中走出來。」

於是，楊寧在2015年創辦了佰萬倉，希望管理全球的工業信息，實現互聯網和物聯網在工業行業的有機結合，整合全球數十萬億的工業品交易數據。

GIF

未來工業新零售的新機遇

「我認為整個工業新零售就是『產品+數據』，你有數據之後，你的產品是什麼，你對上游是不是能產生變革，我覺得很難。」在經歷B2B 1.0和2.0之後，楊寧給出B2B3.0時代下，工業新零售平台的幾個特徵：

1、生態平台。即建立一個平台，核心點是端到端的連接，從上游端到下游端必須要打通，並進行數據上的連接。此外，在線支付的交易手段也將成為B2B 3.0時代的一個普遍模式。

他認為，工業生態過去有兩端，一端是生產商，一端是採購商，而包括渠道商、服務商等角色在內的中間環節是割裂的，導致上下游及其分散，於是就出現了線下零散雜亂、假貨多、找貨難等問題。

因此，了解市場需求，把兩端的數據進行連接，這是「工業新零售」的一個核心。

2、線上和線下的融合。

工業新零售，主要面向線上還是線下，還是趨於融合？

馬雲在提出「新零售」之後，就開始進行線下實體的收購，之後進行融合，現在上海流行的「盒區房」就是個有力的證明（「盒區房」指有盒馬鮮生的地方，房價都會漲）。之後催生出一批新零售平台，人們追求快速響應的同時，還是要看性價比。因此，線上和線下的融合在未來是「新零售」的趨勢。工業新零售也是如此。

3、構建全渠道生態圈。過去因為上下游極其分散，所以每一個廠商都有自己的路數，都有自己不同的渠道。楊寧認為，未來整個渠道會被整合，整合之後將提供更標準的體系。核心目標就是讓所有的採購工廠未來的採購更簡單更便捷。

總之，從供應鏈的角度出發，工業新零售可以是傳統供應鏈與互聯網平台的結合體。

GIF

過去兩年，佰萬倉是如何踐行的？

「無論你的產品有多牛，未來的競爭就是服務之爭。因此，我們希望做一個有溫度的工業平台。」楊寧解釋，「我們會提供『貼身』的服務商，60分鐘即可上門提供緊急服務。比如說我突然晚上11點需要有送貨，供應商能不能加班加點支持我？這個確實挺挑戰的，我估計京東也做不到，但是我們可以做到。並且我們承諾半日達。」

首先，佰萬倉希望面向世界，把優質貨源及倉庫全部連接起來，然後提供給採購方。對此，佰萬倉搭建了一站式精選採購平台，覆蓋2000個品類，100萬個左右產品。

楊寧強調，該平台重點不在於「一站式」，而在於「精選」，區別於京東、淘寶和阿里巴巴，平台上的產品全部是通過大數據進行篩選的。

其次，佰萬倉希望著眼於中小工廠用戶，通過挖掘企業採購數據並進行優化分析來為企業提供一對一的供應鏈解決方案，實現降本增效。

在具體實施上，佰萬倉會把通用的一些產品，精選產品還有長尾產品，通過平台整合，提供給消費者，幫助其更好的進行採購的優化，希望通過不斷優化供應鏈，解決問題。

「我們不生產工業品，但是我們是優質工業品的伯樂。」楊寧稱，「以麻花鑽為例，佰萬倉挑選並邀請為勞斯萊斯供貨的麻花鑽生產商入駐平台。與其他大牌產品相比，同樣的價格，一倍的壽命，更好的性能。佰萬倉力推這樣的產品，作為中國的優秀製造品牌，幫助他們擴大中國乃至國際市場。近期與eBay以及泰國SCG集團的合作便是開端。」

此外，佰萬倉還提供工業大數據平台。即通過授權運營商的Paas系統（雲平台），為終端工廠提供數據管理服務，包括諮詢報價、數據化等活動。「未來的工廠採購很簡單，一點滑鼠就完成全部操作，後台都會快速的響應。」

據了解，佰萬倉現在運營中心已經覆蓋上海、山東、山西、江蘇、浙江等省市。楊寧稱，未來在工業新零售領域，越來越多的好產品通過他們的服務傳遞給每一個終端，實現管理全球工業信息的使命，讓全世界的工業信息更高效的流轉。

END

來源：億邦動力網

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！