你好啊，經銷商
關鍵詞：經銷商、S2B2C、賦能
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如何快速發展優質供應商？
1.
在提出這個問題之前，應該還有一個問題：
我們如何更有效率的幫助經銷商拓展業務？
如何幫助他們開展業務更加精準、快速、便捷，提升經銷商的業務能力？
在工業時代，經銷商作為典型的銷售渠道，往往面臨巨大的成本和風險：
庫存壓力、賬期周轉、專業壁壘。
2.
到了傳統互聯網時代，B2C經過去中心化，開始以客戶需求為導向，根據客戶需求定製解決方案，也就是變成了C2B。
這就倒逼供應商開始整合產業鏈、供應鏈，並且將產品形態進行細分和標準化，以「」套餐的形式（產品組合打包）出售給C端客戶。
並且利用互聯網平台收集和分析客戶（用戶）數據，為C端的用戶定製不斷優化迭代，也因此制定更加精準的營銷策略，提高營銷效率。
服務定製和產品標準化互相平衡並雙管齊下，對於精準營銷具有劃時代的意義，但是精準並不等同於效率，保持產品質量、滿足深度定製，同時還要形成可觀的市場規模，無疑是悖論。
於是經銷商在市場拓展渠道中，起到了關鍵性的作用。
這時候，我們不妨將文首提出的問題換個方式，更能體現本質：
經銷商為什麼要選擇我們的產品？
3.
上文提到，經銷商過去普遍遭受的三大壓力和風險，不過，在傳統互聯網時期，「品牌代理」就已經解決了這個問題：
由C端客戶直接在平台下單，通過網路追蹤渠道流量入口給予相應分成，甚至以一級代理、二級代理等分級分銷的形式，同樣實現了客觀的銷售額以及市場推廣。
在社交媒體為代表的移動互聯網時期，微商的崛起和沒落很大程度上代表了「品牌代理」的興衰史，人們發現，不論是C2B產品標準化定製，還是「品牌代理」分銷，都有明顯的局限性：
前者市場營銷效率低下，後者品牌泛濫治理網服務無保障。
4.
即使巨頭如阿里，也在很長一段時期無法解決這個糾結的問題。直到其參謀長曾鳴，根據馬爸爸提出的「新零售」和「消費升級」概念，指向S2B2C模式，才從理論上解決了這一問題。
S2B2C是指供應商（S）為經銷商（小b）賦能，通過網路協同為客戶提供深度服務的模式。
對於供應商而言，最利好的就是改變了市場拓展結構，形成快速拓展市場的能力；
對於經銷商而言，S對其賦能，不僅僅大大增強了其業務拓展能力，同時又在最大程度上降低了業務門檻、成本和風險；
對於C端客戶而言，意味著更加高效的客戶體驗，以及更有性價比的產品服務。
那麼，三方利好是如何通過S2B2C實現的呢？
其基礎就在於產品標準化；
關鍵在於對經銷商賦能；
核心在於將供應效率提高到了新水平。
其實現的基本邏輯，即利用SAAS類平台，獲取客戶端消費/使用數據，分析和定製方案後，將標準化產品組合改良打包銷售，同時也為經銷商提供了更加精準高效的營銷方案。
經銷商只需要發揮其渠道優勢，利用自身客戶資源達成成交，即可獲得相應利潤回報。
對於供應商而言，S2B2C模式需具備一下幾點能力或者優勢：
1、saas平台工具（軟體即服務）
2、產品類別集中採購，經銷商消化越多，邊際成本越低；
3、整合產業鏈和供應鏈，形成可深度服務的方案定製，滿足個性需求；
4、服務定製化+產品標準化=需求滿足效率；
5、數據運營和快速反應能力。
5.
必然君曾接觸的IVB智慧新農業，其基本業務邏輯可比對參考：
從IVB業務模式可見，經銷商往往依據城市地緣發展，城市倉儲作為地方服務網點，往往輻射其周邊區域，作為技術支持、客戶服務和發展經銷商的根據地，也是往三四十八線城市渠道下沉的主要手段。
而這個根據地本質也是一級經銷商，TA還有一個大家耳熟能詳的名字——「城市合伙人」。
城市合伙人往往從現有客戶或者經銷商中產生，因為其具備一定和合作和信任基礎。
當然，也有與有業務交叉的服務集成商達成合夥，這樣的城市合伙人，有時候是ODM/OEM採購商，品牌自主，由供應商完成生產貼牌即可再次分銷，或者自主分銷。
這種城市合伙人對於供應商而言，更能滲透市場細分需求，對供應商更有市場拓展意義。
S2B2C賦能，就必然君所接觸的企業，已有部分小有所成，其最甚者，銷售額幾何倍增，不可謂沒有借鑒意義。
正如其所言：我們都是空氣、陽光和水。
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