創始人套現的三重境界＃Y02

創始人套現的三重境界#Y02

創業者的故事長線來看，都是悲劇。

（零）代持

圈層之間技能樹的側重點的確不同。

比如吧，姨不懂房子，在姨以前的圈子裡，代持這件事，根本不需要用一冊正本#1610和一冊番外#1615來寫。第一次讀哥哥的兩冊代持技能樹，新奇得如同走進大觀園——

協議雙方關係竟然如此對等，還能如此角力？！

不怕大家笑，姨之前真的沒怎麼見過有大風險的代持。

哥哥手冊里寫的術，已經精確到了諸如1元債務，2小時操作，40元費用的程度。簡直讓人看花了眼睛。姨一邊看一邊想：

為什麼啊，為什麼層層設防，機關算盡啊？

須知，奇技淫巧都是被逼出來的。

「代持的最大風險，來自於B的突然反悔。」

可是圈層之間常識基礎是不同的，換到另外的圈子裡，有人就很自然會質疑：

但如果，B是A的親兒子呢？

但如果，A是B的投資人呢？

只要B想在圈子裡混，A會讓他不敢動產生風險的念頭。

正著說，叫做「忠誠是因為背叛成本足夠大」，反過來亦然，只要背叛的成本足夠大，再大的人慾也會溫馴忠誠。

此為序言。

（一）第三重，門外哭

如果一個人沒有牛頓的才華，沒有排名第一的姓氏，沒有餡餅運，自己做點生意（承擔系統外風險，獲得超額回報），恐怕是目前升階的一條大通路。

但是整個商業史上，如果你挨個篩過，才華5分，背景4分，努力值7分，運氣6分的商人大部分是什麼結局呢？

出局。

在這裡出局的意思是：君讓臣走，臣發篇公眾號文章傳為10w+之後也得麻溜兒地走。

真到了這個份上，且不說看客們最關心的公司賣掉36.5個億，到手剩幾個子兒，這種形式的出局，最大的傷害在於傷了心氣。

創始人也是人。

人可以不「上班」，但是不能不「工作」。

和看客們關心的問題不一樣，局中人最大的崩潰在於，在當打之年，被請出局，之後干點啥？

「前面多少年的創業汗水都可以當沉沒成本送給你了」，但是接下來，「我特么要干點啥啊？！」

有一個被低估的事情是，相當多的商人是無法上班的。

對於商人來說，做生意是宿命，dT>0，不做這個，武功被廢掉九成。失去了做老闆的機會，很多商人並沒有中間做職員的技能來緩衝，比如姨的溫州朋友，不是特別富就是特別窮。

拿著資本家牙縫裡剔給自己的小几個億，交稅之後，誰來說說接下來該做什麼？張蘭振作了么？周航振作了么？

一個人的筋骨、精氣神兒是會被抽走的。

有些窗戶紙，創投圈大家誰也不說破，可是真的在圈子裡待段時間看得久些，大家心裡是默默有排序的：

馬馬虎虎的創業者轉型做投資人，叫做靠岸。

有過小成的創業者拿著牙縫錢做投資，先不論後來因緣際會能否梅開二度，總歸在這一章節，算是受辱。

而有大成的創業者如果走到了套現出局的田地，那麼先投誠保命，不開玩笑。

（二）第二重，門裡哭

套現這個說法，是站在套現者角度說的。

但我們知道，但凡交易，必有買賣雙方。只看到賣，就永遠差一半理解。

要把關係和境界說完整，得回答另一半問題：誰是買家？為什麼買？

誰是買家？大魚吃小魚。

為什麼買？要你的業務模型。

在第二重境界里，買的是業務模型而非管理模型。

賬面資產——業務——管理

在業務模型和管理模型的更下品，是單純的規模和資產，收購如果淪為純粹規模資產購買，是不會有任何真正的溢價的。舉個例子說就相當於收300台空設備得到$2000w表上資產，喝水得水腫。

收你的業務模型是肯定你做了「對的事」。

能做到「買家」想要的業務模型，也不知該不該說恭喜，但總歸你可以進門哭了。

相當於收了300台空設備，外加每一台裡面裝著1份不同的「軟體」，不再是空白機而能實現一定的功能了。

一份軟體算$100000，得到$2000w+300*$10w=$5000w價值，溢價倍數出現了，吃了米面能起床活動了，但還談不上吃肉。

重要的是這台「功能機」最初是怎麼來的呢？

故事的劇本是這樣寫的——

「爸爸要你把這堆泥巴改成城堡，然後給我運過來。」

「好的，爸爸。」

有人要一個業務線，需要有人當馬仔，不想讓吃瓜群眾了解太多的話，落地操作的時候多半會選擇馬仔代持，但風險卻為零。跟樓圈完全不同。

因為，B還想在這個圈子混。

「好的，爸爸。」

Again，只要背叛的成本足夠大，再大的人慾、再強烈的野心，也會溫馴忠誠。

要知道「對的事」是被爸爸欽點的，最近炒過包括但不限於新零售、共享xx。能為爸爸做對的事的人，很多，供給充沛，所以必須競爭。

競爭的結果就是，雖然讓你進門，但是你笑不出來。

創業投資和房子最大的區別在於雙方角力根本不均衡。房子領域，你有錢、我有核的時候，隨時想坑就坑，想反悔就反悔；但換到創業圈，初出茅廬的馬仔，不給資本爸爸打工，怎麼上位？只能用這一次哭，換來上位進門。

假如沒有上位進門這層價值，這一類的代持股權，放眼望去全是非常不對等的。

現在創業的核心圈層非常小，年輕的創始人不能脫離這個圈子做人。爸爸讓幹嘛，就得乖乖幹嘛。錢是好東西，有人敲鑼打鼓發通稿送給你的時候，有很多隱性的代價早就標好了。

比如，以創始人的名義打工十年。

（二.五）管理模型

但是第二重境界里買不到管理模型。你可以收300台帶軟體功能機，但是要買一整套操作電腦的技工，甚至是管理技工的頭兒，倍數就得再加，加出來的倍數在「人」上，管理團隊得哄著留下來。

熟悉么？混到上市就有這種待遇了，鎖定期啊。

所以現在在納斯達克最受追捧的是什麼？就是除了創始團隊的心力（管理模型）之外，業務模型華爾街根本看不懂的公司。

由著你虧損啊，只要你扛住。

這個以後有機會我們再說吧。

（三）第一重，門裡笑

套現本質也是交易，之所以存在是因為有買賣雙方，買方是爸爸，那就必須乖乖壘城堡了。

好的，那，要買方是……韭菜呢？

我們的策略叫做，對韭當割。

「我走後哪管洪水滔天。」

2011年某家上市公司F導手裡，一次性用10.5億現金收購了一個皮包，皮包當時的總資產1.35w(對，沒數錯位數），凈資產為負，註冊資本還沒到賬。所謂的對賭條件是未來五年承諾凈利4.72億，F導干兩年歇兩年，穩穩套現的買賣。表面上從上市公司套現，實質上割的是散戶的菜。

以前至少每年還知道沖沖市場業績，現在都有閑情雅緻叫姑娘跳舞了。

（四）S級套現

最後一種情況。如果說划過豬油，皮膚都會有光。那麼做過千億、萬億資本的白手套，雞犬也是要上天的。這裡面不可說的也就更多了。

能說的比如小燕子給馬不老實做白手套。

「我跟她總共見面不超過十次，至少五次還是公益活動。」

然後翻出至少11張背景不同的合照。

還有另一些白手套成了著名白大褂。

長線來看白手套下場都不會太好。但是當下能賺對很多人來說，就是致命吸引力了……

總歸你們猜，HWW是第幾重？

以及，要是隔壁DW能套現，又是第幾重？

（你芸姨，剛寫的）

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