流量都難以「拖動」的後亞馬遜時代，出口電商賣家該如何「突圍」

圖片來源/ 123rf.com.cn

「以前做亞馬遜可以『躺著掙錢』，大家悶聲做事、互不干涉，而如今一不小心就陷入價格戰、流量戰，惡意跟賣、差評，甚至是平台的游擊戰里，可見平台賣家已經不是單純賣貨那麼簡單了！」

4月14日，「品牌出海，把握先機」2018年Shopify主題峰會在美麗鷺島廈門順利落下帷幕，這也是Shopify攜手中國區戰略合作夥伴ArcMEAD的首次官方亮相。

這場峰會邀請眾多行業專家及自建站大牛共同探討「後亞馬遜時代」到來，跨境電商賣家如何通過自建站新商業模式，做好海外營銷，打造品牌「出海」？一起來看看現場激烈探討過後，又碰撞出怎樣的思維「火花」呢？

窮則思變，局勢在變，模式也要變

當亞馬遜平台大部分常規產品從沒什麼競爭對手到擁有大量的競爭對手，當大部分的產品生產周期趨於穩定和成熟，也就意味著平台同質化越來越嚴重，賣家利潤也就越來越薄了。

很多人覺得跨境電商已經進入「紅海期」，因為做電商賣貨本身就是流量的角逐。當平台的流量成本變高、競爭代價變大的，就會造成大賣家無利潤、小賣家無訂單的尷尬局面。

對此，Shopify推廣專家John Yu提出，平台類型賣家並不等於跨境電商的全部，跨境電商的實現方式也不是只有通過平台這種形態來銷售。他說：「不創新就是倒退，時代在變，模式也在變！」雖然過去幾年自建站被各種電商平台搶了風頭，但曾經它也「狂熱」過，如果跨境出口賣家還對自建站懷著「天生恐懼感」，怕是要錯失先機了！

為了消除大家對於自建站的偏見，John Yu對傳統自建站和基於「Shopify的『小而美』自建站模式」 做了細緻對比：

由上表可以看出，大部分出口賣家對於傳統自建站花費大、技術要求高的固有印象，在基於Shopify這種自建站新模式下都得到相應解決。

布局品牌化電商矩陣：主流平台與垂直自建站並行

當面臨大流量都難以「拖動」的平台運營，有的人選擇投身新的藍海平台，尋找下一個「亞馬遜」；有的人選擇關起門打造自己的品牌，做自己的網站，迎接品牌時代的到來

「基於全球電商趨勢和消費者的消費習慣轉型，2018年將會是個非常關鍵的『品牌之年』」，ArcMEAD中國區總經理Justin Jia指出，如何用最低成本、最短時間去打磨品牌的軟實力，這是跨境電商賣家接下來需要思考的問題。

據了解，中國賣家數量已經佔據亞馬遜平台賣家數量的25%，而中國做垂直自建站的賣家僅佔全球自建站賣家的2%。另一方面，海外消費者通過自建站購買跨境商品的比例也十分可觀，因此，中國自建站賣家具有很大的發展空間。

Justin Jia還表示，品牌時代到來，出口賣家可以通過亞馬遜等主流平台（充沛流量）和自主品牌自建站（充分自主權）兩手抓，從而打造品牌的電商矩陣。這也是大部分平台賣家願意接受和嘗試的一種解決方案，不必二者選其一。

那麼，Shopify可以說是為品牌而生，其幫助跨境電商賣家多快好省的建立網站，不僅輕易上手，同時也能為不同產品實現靈活、個性化的建站方案，也就是以上說的最短時間、最低成本的幫助出口賣家打造具有品牌知名度的電商網站。

（文/雨果網 董小玲）

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