國內市場趨飽和 遊戲「小廠商」出海尋找「大機遇」

當國內市場日趨飽和，且騰訊和網易佔據了超七成的市場份額後，遊戲商們的目光逐漸開始向海外聚集。然而開拓國外新「藍海」，遠不如國內市場這麼簡單。

近日，盛大遊戲旗下子公司與騰訊雙雙投資了韓國公司Kakao旗下的Kakao Games。韓國小小的彈丸之地，卻有著源源不斷的遊戲創意誕生，也成為了電競、遊戲的主流陣地。而巨頭出海背後，更是國內用戶增速放緩的嚴酷現實。

根據遊戲工委發布的《2017年中國遊戲產業報告》顯示，2017年中國自主研發網路遊戲海外市場實際銷售收入達82.8億美元，同比增長14.5%。在2012年，這個數字是5.7億美元，增幅尤為明顯。相比之下，近年中國遊戲用戶規模達5.83億人，同比增長3.1%，規模增速趨緩。

與此同時，巨頭對於國內市場的壟斷，倒逼其它的遊戲商尋找海外市場作為自己新的出路。美國與日本成為中國遊戲公司在海外的主力市場。截至4月13日，一共有9款中國SLG遊戲登上美國暢銷榜，而中國公司出品的二次元手游《碧浪航線》在2018年勇奪日本暢銷榜第一。

除了研發，發行商的成績同樣頗佳。App Annie公布了《2017中國海外手游發行商TOP10》，中國出海廠商IGG、FunPlus以及智明星通一舉拿下了出海iOS和Google Play綜合收入榜的前三。三家公司去年海外總收入約75%、67%以及82%。

對於國內用戶來說，上述產品和公司或許並不熟悉，但是他們在本土之外找到了自己的生存空間。艾瑞諮詢互動娛樂研究總監郭成傑在接受21世紀經濟報道記者採訪時認為，遊戲公司現在去拓展海外市場是大趨勢，隨著人口紅利逐步消失，國內遊戲市場的「天花板」顯露了出來，競爭日趨激勵，產品眾多且同質化嚴重。倒不如去競爭沒有那麼激烈的海外。

當然，出海也並非坦途。「對於遊戲商來說，能否做到本土化是成功的必要因素，當地的營銷方式也十分重要。」郭成傑進一步舉例，比如智明星通與IGG做的歐美魔幻遊戲的類型，甚至都不用投入中國市場，完全參照美國文化背景製作並在美國投放，就獲得了相當不錯的收益。還有另外一些單機類型的遊戲，可能在中國的收益不佳，但在海外的多樣化市場中，說不定也能有一席之地。

因此，聯盟電競這樣的創業公司，也把目光瞄準了北美市場，巨頭更是沒有放鬆布局。網易旗下的王牌IP手游《陰陽師》海外持續發力，在日本、台灣和美國等市場吸金可觀。此外，網易旗下兩款吃雞大作《Knives Out》和《Rules of Survival》也受到了日本玩家的歡迎，《Knives Out》全球 iOS流水已經超過 1000萬美元。

網易遊戲副總裁王怡曾表示，網易目前在探索收購或投資國外遊戲工作室，希望到2020年公司30%的營收能夠來自海外。

或許，曾經被《王者榮耀》吞噬掉的市場，網易有望從「吃雞」遊戲中奪回。在郭成傑看來，網易抓住了新穎的吃雞類型，在海外市場收穫了不錯的營收。此外，一些中小公司會幫助這些巨頭，在海外市場做當地的本土化運營。這些案例充分說明，遊戲公司大可不必在國內市場上爭得你死我活，不如把目光投向更遠處。

從全球的角度來說，2017年，中國自研網路遊戲海外營業收入約為76.1億美元，同比增長10.0%。一些遊戲巨頭，也在不斷積極收購海外研發和發行公司，布局全球市場。日前，騰訊北美業務發展主管在GamesBeat2018峰會上表示，過去一年，騰訊向海外中小遊戲廠商投資約300萬美元，而騰訊目前並不在意投資的公司成長緩慢。

未來，中小遊戲企業在流量日趨稀缺的背景下，其生存成本會進一步變高，出海開拓市場的增幅有望持續增高。

來源：21世紀經濟報道 作者：陶力 秦元舜

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