王卡寬頻這支空頭支票，為何不全量兌現

C114訊 4月16日消息（特約作者 杜建民）中國聯通與騰訊發聲推出王卡的延伸產品「王卡寬頻」。只是根據作者的實測和各路網友的刨根問底，貌似「王卡寬頻」除了廣東等部分省市可以辦理外，還沒有完全登錄全國各地。當時叫嚷的那麼歡，現在搞這些地域清單。中國聯通和騰訊藏的到底是啥貓膩呢？當然聯通會說，需要技術改造，需要系統升級，全國範圍內是逐次開放辦理申請的。然而，同省份的不同地市卻不同時待遇。中國聯通的這種套路已經司空見慣了。為什麼總是屢試不爽呢

一、是饑渴營銷還是市場預熱，為何遲遲不願露面——減收太多

中國聯通官方渠道公告，王卡寬頻融合產品先在深圳試點辦理運營。本次試點預邀請名單制王卡用戶開通王卡寬頻，僅受邀請的用戶可以辦理，後續再全國推廣。從去年的12月1日到現在，時間已過去了四個半月。除了少數的幾個省份中的部分城市可以申請外，絕大多數地區還不能辦理。王卡寬頻這樣「猶抱琵琶半遮面」，遮遮掩掩的欲罷還休，除了引起網民熱議，爭搶用戶眼球，擾亂家寬市場外，主要就是震懾的打點營銷儲備作用。從下表中可以明顯看出王卡寬頻的價格優勢，甚至低於中國移動家寬用戶ARPU。

實際上分析一下王卡寬頻的資費最高30元/月和中國聯通家寬用戶ARPU 46.3元，或許我們才能更清楚中國聯通的套路。從46.3元到30元，如果中國聯通大規模推廣王卡寬頻那才真是玩瘋了。在署名文章《揭示：中國聯通「王卡寬頻」的秘密》一文中，作者分析了王卡與王卡寬頻之間的補貼關係。只是現在王卡的價格和口碑優勢依然健在，王卡攻城略地的威力不減，王卡寬頻上台的節奏必然要放慢。畢竟通過王卡寬頻增強用戶粘性，築牢離網壁壘的需求並不緊迫。否則，只能是既拉低了用戶價值，也導致營收的縮減。所以，王卡寬頻除了深圳的第一個試點外，其他的肯定要首先投放於有打點營銷需求的區域。

二、先吊足用戶胃口，才好渾水摸魚「中飽私囊」——震懾效應

從去年11月底就放聲要推廣，一直到現在都吊著用戶的胃口。把持著讓用戶的期盼，把家寬市場的清水攪渾，逼迫友商降價。對於用戶來說，有了王卡寬頻的盼頭，別的選擇如果不便宜，那我只好再等等了。友商無論是中國移動還是中國電信，都有自己的苦衷。中國移動家寬ARPU長期處於低位，而且2018年開始轉向用戶價值經營。中國電信去年更是降幅超過6元，比例超過10%,無論是幅度還是比例都是最高的。所以這個友商，包括中國廣電誰都不敢貿然大幅降價。ok！這就達到了中國聯通的目的。這樣的資費真正大量推廣了，必然要拉低用戶價值，所以中國聯通必然要拿捏著用戶和友商的痒痒肉。

可攻可守，這就是王卡寬頻的特點。在競爭激烈的區域可以優先推廣。在進攻方面，一方面直接搶佔家寬用戶，一方面協助王卡拓展4G用戶。可以說是一個完美的攻城略地「利器」。在防守方面，有這樣的資源儲備進行「核彈」震懾，哪個競爭對手也不敢隨意挑起低價競爭之戰。更不說其自帶的網紅效應，早已讓期盼的年輕用戶垂涎三尺。這種連環套，可以說真有點「一夫當關萬夫莫開」的意思。雖然這「一夫」的代價也非常大。王卡+王卡寬頻的固移融合，給電信行業帶來的變革非常明顯。對於友商來說，要麼跟進一起玩，要麼被我嚇跑。這或許就是「光腳不怕穿鞋」的拚命玩法吧。

三、迎合資本市場需求，互聯網的玩法就是要推陳出新——混改秀場

2017年通信圈裡最熱門的消息，就是中國聯通的混改。從2015年開始最早的各種小道消息滿天飛，到逐步披露做實，再到2017年年中揭鍋。不但通信行業從業者關注，資本市場的投資者更是不放過任何撈錢機會。中國聯通本來就有網紅基因，時不時就成為網路熱議、群眾焦點。相對來說，中國聯通是通信行業曝光度最高的運營商。當然這無可厚非。現在互聯網的玩法就是如此，哪怕是自造熱點。因為，在日新月異的互聯網世界，沒有熱度就意味著消亡，失去關注也就意味著失去用戶。之前因為混改尚未完成，中國聯通的大事小事自然都受人關注。混改後，中國聯通特別是與BATJ深入融合之後，網紅基因+互聯網基因必然要萌生更多的熱度和關注。如果我們定義王卡寬頻就是這種需求的產物，相信很多人都有同感。

各位互聯網大佬輪番上陣，騰訊的小馬哥更是不遺餘力支持中國聯通。從騰訊王卡開始，中國聯通與騰訊有關的新聞就鋪天蓋地，時不時的還得成為TOP1的熱點。雖然不排除這裡面有騰訊自己濃厚的私心。但是，自混改消息滿天飛以來，中國聯通混改倒是遲遲不見落地，但是混改的副產品——「王寶強」卡倒是越來越多。另外，隨著騰訊大小王卡的接連上陣，騰訊系應用各種軟硬廣告強力植入，有網路傳言騰訊卡更是已經創造出7000萬張的「奇蹟」。通過混改不斷做文章，一方面可以對上交差，監管層必然會看到中國聯通的新變化；另外一方面也確實可以帶來業務增量，支撐其創新發展。無論中國聯通的股價走勢如何，業務上的不斷創新，產品上的快速迭代，所有的這些，也都是資本市場重點關注的。所以，時不時地秀秀場，既是業務營銷的需求，也是資本市場的要求。

王卡寬頻的殺傷力太強，如果短時間內全面鋪開，隨著用戶暴增，必然給中國聯通的網路帶來巨大壓力，營收減損的風險也不是沒有。而且更不能排除本網用戶的洗刷。另外，本來中國聯通就有透支其4G用戶流量需求的嫌疑。一旦王卡寬頻全面放開，備受壓力的網路也將傳導給固網家寬。可以邏輯地推測，王卡寬頻在接下來的一段時間內，仍然是小白用戶們津津樂道的「空頭支票」。作者本人願意和大家一起坐等中國聯通兌現承諾。（杜建民）

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