說好的對立呢！流媒領袖奈飛竟與有線電視牽手成功？

對於我們這些看衛視頻道和CCTV長大的人來說，可能很難理解，美國的有線電視市場竟能讓迪士尼、維亞康姆（美國第三大傳媒公司）、康卡斯特（美國第一大互聯網服務供應商）等巨頭爭相布局，他們旗下的ABC（美國廣播公司）、CBS（美國哥倫比亞廣播公司）、NBC環球（美國全國廣播公司）並稱全美三大商業廣播電視公司，為有線電視這塊大蛋糕你來我往。

更為我們熟知的應該是Netflix，這個上市15年來市值暴增超280倍的流媒體巨頭。十多年前，當Netflix開始流式播放電影和電視節目時，一度被視為只有技術人員才能享受的新奇事物。現在，根據 Leichtman Research的資料，Netflix在2017年首季訂閱數字（5085萬）已經正式超過美國有線電視的訂閱數字（4861萬），這由不得傳統有線電視不眼紅。

然而，代表去電視潮流的Netflix卻並未如我們想像中那樣和傳統有線電視行業刺刀見紅，反而成功地玩了一招「干不掉你我就牽手你」的策略。

來源：富途證券

Netflix竟牽了有線電視的手

截至2017年底，Netflix在全球擁有1.17億用戶，其中有近5500萬美國國內用戶，他們共為Netflix貢獻了約120億美元的收入。據統計，2017年Netflix的新增國際用戶數量1800萬，同比增長41％，超過了其滲透率更高的國內市場11％的增長率。

隨著美國市場越來越飽和，Netflix一直在尋求吸引新用戶，尤其是海外新用戶的方法。在過去的兩年中，Netflix甚至成功和美國有線電視提供商這樣的競爭對手達成了協議。

2016年末，有線電視網路運營龍頭康卡斯特有線（CMCSA）率先被拿下，在其Xfinity X1平台上整合了Netflix的節目。 特許通訊（CHTR）緊隨其後，去年將Netflix內容添加到Spectrum Guide用戶界面。此外，私人控股的Cox Communications在2017年末將Netflix與其Cox Contour平台整合在了一起。2018年，Netflix在Altice USA（ATUS）的新型機頂盒中添加了流媒體服務。

海外市場也沒落下，專註於歐洲市場的Liberty Global、Altice USA的母公司歐洲電信巨頭Altice集團、德國電信（DTEGY），Netflix紛紛牽手成功。

圖片來源：康卡斯特

說好的流、傳「不共戴天」呢？

為什麼如此震驚於這兩者的合作？那就要從流媒體和傳統有線電視之間的恩怨情仇說起。

有線電視是一種使用同軸電纜作為介質，傳送電視、調頻廣播節目到用戶電視機的系統。在美國，用戶一般按照節目的數量和內容按月交納費用，還能通過機頂盒等設備自由選擇頻道。你可能沒聽說過HBO、ABC、NBC、CBS，但你總會聽說《西部世界》、《紙牌屋》、《老友記》或《生活大爆炸》，通過有線電視的形式，許多優秀節目被各大電視台打造並落地。

全美最大的三個有線電視網路運營商分別是康卡斯特有線（Comcast Cable，CMCSA）、時代華納有線（Time Warner Cable，TWX）和特許通訊公司（Charter Communications，CHTR），他們上至運營有線電視網路/平台，下至傳輸/分發有線電視多頻道視頻節目內容，用垂直化而且一體化的業務分布，走自己的路，讓別人無路可走。

而流媒體的出現，就是從無路可走中搭建了一座天橋。商家可以用一個視頻傳送伺服器把節目當成數據包傳送至網路，用戶通過解壓設備對這些數據包進行解壓後，節目就會像發送前那樣顯示出來。從電視機、藍光播放器到遊戲機，輕鬆訪問節目不再是夢，對有線電視業務的打擊也是空前的大。

據The Motley Fool稱，時代華納CEO傑夫·比克斯（Jeff Bewkes）曾發表對Netflix的著名diss：「Netflix稱霸？那阿爾巴尼亞軍隊能接管世界嗎？反正我不信。」這些言論代表媒體和有線電視公司對Netflix的憤怒，因為流媒體是對既定付費電視模式的威脅，任何商品和服務有了強力替代品時總是貶值很快。不過現在，想來應該沒有人能否認Netflix的潛力了。

雙贏局面指日可待

在其2017年第四季度的股東信函中，Netflix表示：「我們正與全球越來越多的有線運營商和互聯網服務提供商合作，這些合作夥伴使消費者更容易註冊、支付和享受Netflix的服務，而Netflix的服務又可以讓合作夥伴也能加深與用戶的關係。」

付費電視提供商可以通過Netflix來幫助遏制用戶損失的浪潮，而這些可能損失的用戶中，有相當大的部分本來就將被Netflix勾走；同時，這個合作還能推廣他們的高速互聯網服務。而對於Netflix來說，它可以覆蓋那些不會立刻放棄有線電視模式的長期有線客戶。據TiVo委託進行的一項研究顯示，美國使用付費有線電視業務四年及以上的用戶中，有49%也訂購了OTT流媒體服務，剩下的那51％就是Netflix準備發展的目標用戶。

和有線電視商合作的總體戰略似乎有效。The Motley Fool的分析員稱，超過20％的美國國內付費電視用戶表示付費電視提供商訂閱了在線視頻服務，一年前，這個比例還只有10%。而最近新增的協議可能會在未來幾個月帶來更大的消費群體。

短期來看，儘管近期Netflix威脅從戛納退片，似乎又杠上了傳統電影行業，但是即將發布財報的Netflix，收攬了大小摩、高盛、德銀的上調目標價和評級，風光正好根本不在怕的。此外，在彭博統計的45位分析師中，有過半評級奈飛「買入」。

來源：彭博

而從長期來看，Netflix的雄心和計劃才剛展開。（文/沈思羽）

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