今日資本2億「砸」向NOME 「風投女王」看好家居新零售

「家居新零售是一片藍海，在消費升級的浪潮下，這是正在快速增長的萬億市場。」4月13日，今日資本創始人徐新再下一城，豪擲2.25億元，完成了對創業家居品牌NOME(諾米)的投資，品牌估值高達15億元。

徐新因曾有對網易、京東、美團、永輝等等企業的成功投資經歷，被業內封為「投資女王」，有著「投資風向標」的地位。

雖然家居新零售已到風口，但此次投資NOME，業界很多不看好。NOME品牌創業至今不到一年，聲稱設計總部在瑞典，由20多名獨立設計師團隊組成；運營總部設在廣州，負責全球市場拓展、供應鏈與渠道資源整合、及運營系統的管理。

徐新選擇投資時，NOME只在廣深有10多家門店。今年初，諾米與名創優品之間爆發了「口水戰」，雙方就抄襲、商標權等問題各持說法。有媒體報道中指出，諾米家居是名創優品商業模式的模仿者，陳浩從名創優品挖了幾個人而開創了諾米。

一時間輿論紛雜，還有傳言稱徐新從NOME撤資。對於這些，徐新用行動表明了立場，她不僅為諾米品牌發布會站台，表明選擇諾米是看中其創始人和商業模式。

「諾米抓住了國外設計的優勢和中國供應鏈的紅利。」據了解，諾米聲稱設計總部在瑞典，生產和渠道在國內，以此控制商品成本。徐新說，她曾去諾米購物，「店鋪和商品都很有設計感，買了一大堆，只花了100多元。」

究竟什麼是新零售，紅杉資本合伙人劉星將其概括為：依託新人群，運營新品牌，運用新技術，構建新業態。

徐新對新零售的理解則簡單直觀，「其實就是線上的流量紅利沒有了，你線下要有獲客的能力。」她人為新零售要有三控：控貨、控店、控心智。控貨指要打造自有品牌和自有設計，甚至延伸到供應鏈;控店指門店需要直營或者加盟直營化管理；控心智指品牌快速的擴張，門店布局合理而迅速，當覆蓋到20%的人口時就控制了消費者的心智。

以NOME為例，它以門店和產品為載體，通過數據分析捕捉髮掘用戶需求，隨著用戶需求不斷的擴大、精準、積累而成長，從而持續的為消費者提供符合需求的產品。這套消費者大數據處理方式並非諾米首創，在京東之家等線下門店已投入使用，通過分析消費者停留區域、時間、購買率等指標，獲得最科學的貨物組合方式，可實現控貨與控心智的統一。

要控店，只能依靠資本的力量。NOME創始人陳浩透露，今年計劃在全國開300家門店，其中包括在大成都地區也開10多家，下一步將啟動海外擴張計劃。預計今年的零售額為10億。(文章來源：網路，保留版權 ）

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