對話唐偉：TMP的下一個戰略重點是中國業務，最早一年半將啟動IPO

唐偉在中西合璧的香港表示，TMP正在進行Pre-IPO階段融資，並計劃在未來18-24個月內啟動IPO。

作者 | 邵樂樂

Donald中文更流利了。這得益於他創辦的公司TMP（Tang Media Partners）過去兩年與國內市場的頻繁交流。

TMP在好萊塢和中國上海設有雙總部，紮根好萊塢，也紮根中國；既熟悉好萊塢的遊戲規則，也了解中國的市場動態；既擁有好萊塢成熟的敘事方式和電影製作技術，同時兼具獲取中文IP、進入中國市場的資源和實力。

在唐偉（Donald Tang）的規劃中，TMP將在好萊塢紅利和中國市場潛力的雙核驅動下，成為一個可以媲美好萊塢六大，具備內容開發、製作和全球發行網路的娛樂傳媒公司。

投行出身的TMP創始團隊發揮了自己在時間和速度、風險把控和資源整合方面的優勢，從收購好萊塢成熟公司入手，聚集優秀的好萊塢人才，快速建立起了包括內容製作、發行在內的核心業務。

2015年7月成立以來，TMP相繼控股收購擁有國際發行網路的IM Global、北美髮行獨立製片公司Open Road，將其整合為擁有全球發行網路、影視製作能力的Global Road Entertainment，並挖來了前獅門影業聯席董事長羅伯·弗里德曼（Rob Friedman）擔任Global Road的CEO。

2017年底，TMP在好萊塢市場的整合併購工作正式完成。合併後的Global Road將在「雙核戰略」中扮演龍頭作用，每年製作或發行15部影片，並將這些內容和製作經驗反哺中國市場。在2018年2月舉行的面向發行商和合作夥伴的閉門會上，Rob曾表示，未來三年Global Road將投入總計10億美元的內容製作成本。

唐偉向《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng）介紹道，新任掌門Rob Friedman歷任好萊塢六大高管、創立過頂峰娛樂，有能力做好一個面向國際的影視公司。「大的也做過，小的也做過，對六大及獨立影視公司的優勢劣勢了如指掌，好萊塢的圈內人士都相信他能夠做好3.0模式的Summit(頂峰娛樂)，所以很多人願意跟著他做。尤其是好萊塢Studio這個核之外，旁邊還有中國市場這個核能夠幫助他們擴大市場。Rob非常認同TMP的雙核發展策略。因為好萊塢的一個共識是，如果沒有中國市場，很多美國大電影很難盈虧平衡。」

從2018年開始，唐偉要把個人的主要工作精力投入中國市場，借力股東及合作夥伴為TMP中國搭建包括發行網路、內容製作在內的核心業務框架。

這個節點上，唐偉和他的創始團隊選擇了香港作為第一次正式亮相的地點，包括紅杉資本沈南鵬、光大控股執行董事兼首席執行官陳爽、騰訊集團副總裁程武和孫忠懷、印度信實集團（Reliance Entertainment）等在內的股東和機構代表出現在其全球發布會現場。

TMP中國將受益於其好萊塢業務的協同效應和中國股東的強勁支持。圖中左起分別為光大控股首席投資官潘穎、光大控股執行董事兼首席執行官陳爽 太平紳士、TMP創始人、董事長及首席執行官唐偉、Global Road 董事長及CEO Rob Friedman、騰訊集團副總裁、騰訊影業CEO程武、騰訊集團副總裁、企鵝影視CEO孫忠懷、紅杉資本創始人沈南鵬

TMP在4月9日的全球發布會上宣布了三項具體業務發展計劃。

第一，騰訊影業、TMP和光大控股成立聯合投資體，共同購買好萊塢以及其他地區的電影在中國市場的發行權，預計每年將購買10至20部電影。TMP將利用其在好萊塢、倫敦和中國的業界領先的採購和收購經驗和資源來管理聯合投資體的日常運營。

第二，TMP將聯同企鵝影視，根據雙方在去年10月收購的網文作者夢入神機的最新作品《點道為止》，共同投資及製作其系列電視劇。騰訊視頻已明確將購買該劇的線上版權。

第三，TMP與其股東印度媒體娛樂集團Reliance Entertainment成立合資企業，兩方將致力於共同製作並向雙方市場引入優秀的本土電影作品，第一部合作引進的印度電影將於近期與中國觀眾見面。

唐偉在中西合璧的香港表示，TMP正在進行Pre-IPO階段融資，並計劃在未來18-24個月內啟動IPO。

聯合投資體簽約儀式。由左至右：TMP首席運營官、中國區負責人康捷、騰訊集團副總裁、騰訊影業CEO程武、光大控股董事總經理艾渝

根據唐偉的介紹，能夠與好萊塢業務產生有機互動的中國業務是TMP的下一個戰略重點。TMP中國業務主要集中在三個核心板塊：1）電影收購、開發、製作和發行；2）電視內容開發、製作和發行；3）向世界其他地區發行中國影視內容。

以與歆霖影業成為戰略合作夥伴為起點，接下來包括與騰訊、光大控股成立聯合投資體，與股東印度信實集團成立合營公司引進印度影片、與企鵝影視共同開發劇集項目《點道為止》都成為TMP中國業務的進一步深化。

其中，聚焦北美、歐洲和印度的兩項批片業務成為TMP快速搭建中國業務的一個路徑。

TMP牽頭成立的聯合投資體意在更加系統化、規模化地把國外的影片引進國內。對北美、歐洲和印度市場的熟悉，成為TMP進入「批片市場」的明顯優勢。以Global Road為例，它在北美及歐洲擁有超過150名員工，這些人熟悉好萊塢市場所有項目的背景和進展，讓TMP的聯合投資體在劇本開發階段就有機會以較低成本拿到這些電影在中國市場的版權。

這些片源將成為TMP搭建國內發行網路的基礎——聯合投資體如果決定購買以上某些電影的中國版權，會把這些電影在國內的發行權交給TMP中國、騰訊影業等合作夥伴來做。「這可以讓我們自己和合作夥伴的發行業務在市場中佔有一席之地。」唐偉明確表示。

TMP中國負責人康捷在被問到聯合投資體的投資規模時用「源源不斷」做出回應。這源於騰訊、光大控股、TMP對這項業務的看好和可能產生的協同效應。

在光大控股董事總經理艾渝看來，TMP有好萊塢一線資源和盡調能力，這是絕大部分從事批片的中國公司沒有的，「騰訊、TMP加上光大控股，相當於發行資源、海外資源和投資資源整合到了一起，這是一個可以長期運營下去的業務，所以也不排除光大控股下一步會更深入的去做。」

強大的項目收購能力之外，《點道為止》成為TMP和其國內戰略合作夥伴歆霖影業在國內做的第一個影視內容項目，也是TMP和歆霖影業在國內探索IP孵化和開發的一個重要範例。未來兩年內歆霖影業將聯合企鵝影視共同投資，做完《點道為止》第一季的劇集開發。同時，歆霖影業將利用TMP的資源，進一步探索學習和引入好萊塢工業模式，藉助好萊塢的力量做美劇和電影的開發。

這是唐偉強調的「雙核戰略」的明顯優勢，TMP中國能夠兼具獲得優質的中文IP和故事的資源和實力，同時也擁有卓越的好萊塢敘事方式和電影製作技術。

以下是《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng）與TMP創始人唐偉（Donald Tang）的對話整理。

TMP創始人、董事長及首席執行官唐偉

三聲：雙核戰略意味著什麼優勢？

唐偉：好萊塢六大等大的製片廠，因為有自己的發行網路，自己做零售，這就造成地區性的發行商要從獨立製片廠拿好的成片。對我們來說這是一個機會，可以通過預售解決資金問題，最終就是用20%的錢做100%的事情，拿下中美兩大市場，總量佔到全球市場的80%。

在TMP, 我們致力於一種新的電影製作和風險控制的方法,即只保留中美兩大市場, 做落地發行, 其他地區的版權我們預售出去, 回收資金。中國和美國的市場可以佔到全球票房的80%, 而國際預售和退稅優惠價在一起可以覆蓋80%的成本 --- 也就是說,我們只需要支付20%的成本就可以取得80%的市場機會--- 這個就是我們獨特的商業模式。

機遇還在於，這條龍是個長尾的龍，龍頭在美國——好萊塢的創意、講故事的技巧和製作技術。長尾是中國市場，成長速度非常厲害，市場容量非常大，我們可以把美國人講故事的手段和方法填充進去。

三聲：TMP、騰訊、光大控股成立的聯合投資體在TMP的業務版圖中具體要扮演什麼樣的角色？

唐偉：這個投資體提供錢，然後一起判斷會不會購買以下幾類電影的中國版權：TMP自己製作的電影，非TMP製作但是購買了全球發行權的電影，其他製片廠剛剛開始製作的電影，聯合投資體如果決定購買以上某些電影的中國版權，會把這些電影在國內的發行權交給TMP中國、騰訊影業或卓然影業等合作夥伴來做。

總的來說，我們想更加系統化、機構化地把國外的影片引進中國。以前中國的發行商通常會等電影做好了之後，到電影節去淘片。但是，最近批片在中國已經變得特別搶手，外國人看到是中國發行商會再抬高價格。

TMP做這件事在源頭上是有優勢的。Global Road在北美和倫敦有超過150位員工，這些人熟悉很多電影、電視的相關情況，每個禮拜都有新電影看。

三聲：對於TMP來說，這筆生意在現階段是不是一個相對安全、可以帶來穩定收入的生意？

唐偉：它可以帶來收入，也可以讓我們自己和合作夥伴的發行業務在市場中佔有一席之地。但更重要的是知識積累。我們可以通過發行這些片子積累對中國市場和觀眾的了解，把握什麼電影在中國是對觀眾胃口的，這樣的理解會再反哺到我們自己在中國和美國的製片業務中。

三聲：跟印度信實（Reliance Entertainment）的合作是如何達成的？這個業務會在TMP中國的業務中扮演什麼角色？

唐偉：Reliance現在是TMP的股東，也是印度龍頭的媒體集團，有很大的片源庫，包括《三傻大鬧寶萊塢》《神秘巨星》等。他們看重印度片在國內的市場很好。這個合營公司角色就是幫Reliance的影片在國內發行，幫TMP的片子在印度做發行。商業模式是票房分成。

另外，他們比較注重如何把中國市場將來的potential發揮出來，所以TMP會把自己對中國市場的認知傳達給他們，比如什麼東西在中國會有很好的市場。

三聲：IM Global最初是Reliance控股，為什麼它會主動放棄IM Global的控股權？

唐偉：這個很常見。因為如果你不是天天在那邊去管、去做，只是一個投資行為，做成這個事情還是挺難的。

三聲：TMP是否想複製日企索尼在好萊塢取得的成功？

唐偉：我們更想做雙核。北美和中國市場對內容產品的需求都越來越大，因為隨著技術的發展，人的時間會越來越多，這個趨勢在美國已經很清楚了。

三聲：但是，北美電影市場已經出現下行的趨勢了。

唐偉：它不會一下子就沒了，而且北美的內容市場中，院線收入只佔其中20%-25%。而且我們是雙核，中國作為其中互補的一核，增長空間目前是看不到頂的。

三聲：TMP去年完成了北美團隊的收購，內容團隊的具體運營情況如何？

唐偉：Rob進來以後，我們最重要的一塊就是製作團隊的建設。目前為止，製作團隊已經全部撐起來了，每個部門經理也都到位了。未來，TMP每年會推出至少15部好萊塢影片，其中多數是Global Road自己製作的，一部分是買斷做全球發行，一部分是我們幫獨立製片廠發行。

Rob職業生涯的第一階段是在六大做高管，第二階段創業做了頂峰娛樂（Summit Entertainment），把頂峰做好以後，就賣給了獅門影業，Rob做獅門影業的CEO。

1.0時代，Rob是六大高管；2.0時代，他是創業者；3.0時代，他要做一個面向國際的影視公司。大的也做過，小的也做過，好萊塢的從業者相信他能夠做好3.0模式的Summit，所以很多人願意跟著他做。尤其是這個Studio之外，旁邊還有中國市場這個核能夠幫助他們擴大市場。Rob非常認同TMP的雙核發展策略。因為好萊塢的一個共識是，如果沒有中國市場，很多美國大電影很難盈虧平衡。

三聲：Rob領導下的內容團隊，會特別接近Studio的模式嗎？

唐偉：是的，本來IM Global做的就是國際發行（北美除外），同時有小部分的製作業務，Open Road也是北美髮行加小規模的製片業務。去年我們將這兩個公司合併以後，形成了全球發行和製片業務（Production），我們的重點就是用人、錢等資源，把這兩塊業務同時做大做強。

三聲：TMP對於國內的整體業務框架是如何規劃的？

唐偉：發行是一塊，包括引進來和走出去。和信實集團的合資企業，和騰訊、光大控股的聯合投資體，這都是發行業務里的一部分，幫助我們解決片源問題，同時能夠讓TMP自己的發行業務逐步提高自己的市場佔有率。在這個過程中，什麼東西在中國works，什麼東西在國外works，是我們重點要習得的。

電影製作和電視劇製作是一塊業務。這需要我們花很大的精力，怎麼樣弘揚中國的文化，如何把好萊塢的技術成功運用到中國元素上，這不是一年兩年就能做成的。但雙核是我們很大的優勢。

三聲：基於你對北美市場的了解，怎麼評估奈飛和亞馬遜給傳統電影市場格局帶來的影響？

唐偉：這個命題是一個很長的conversation，我們也有系統關注過。

撿關鍵點來說，這是一個battle，互聯網平台和傳統Studio的battle。Studio的想法是，我一定要把規模變得更大，再來跟奈飛battle。這種情況下，獨立的studio公司會shrink，很多小的studio也會慢慢出局。Independent studio數量會減少，六大也會變五大、四大甚至三大。

但市場對電影、電視劇的需求會越來越大，供求會逐漸變得不平衡。對於TMP這樣的公司來說，這是個很大的機會。

三聲：這個萎縮的過程會很迅速嗎？

唐偉：我想就是五年之內。

三聲：這個格局已經穩定很多年了，為什麼會突然發生迅速變化？

唐偉：我相信是因為面對奈飛這些公司，傳統studio的信心不夠。奈飛在資本市場和內容市場風頭正盛，打敗傳統studio的機會越來越大。大的studio一定需要更大的資本和更大的核心競爭力去對抗。

三聲：奈飛計劃收購歐羅巴，是不是相當於你說的這個趨勢正在出現？大家都會去搶獨立的製片廠，壯大自己的實力。

唐偉：是。

三聲：TMP有沒有危機感？

唐偉：我們是雙核，注重加倍成長的速度。這是一個歷史機遇，而且我們現在手上拿到的東西是很特殊的優勢，既然理念是對的，那就繼續加速做，把最好的品牌打好，把最好的人抓到手裡，用20%的錢撬動80%的市場。

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