第123屆廣交會澳洲採購商：銷售產品自建站比第三方更具說服力

【編者按】2018年春季廣交會拉開序幕，雨果網小分隊再次抵達廣州琶洲，緊隨中國外貿出口風向標的擺動趨勢，真正解決海外市場需求與國內廠商供給之間的信息不對稱等難題，規範外貿出口選品、趨勢潮流的重點解析。雨果網也將一如既往地為國內製造廠商和外貿企業提供第一手的國際供給資訊和產品變動現狀，解決國內賣家暢銷出海的實際性需求。（點擊「第123屆廣交會」進入專題報道，尋求報道添加微信號：598596161）

廣交會第一天，會展上就雲集了各路海外採購商和國內展商。據雨果網小編了解，有部分採購商已經來了20次，也有的是「初遇」廣交會，今天我們就來聊聊一對首次來到廣交會的澳洲夫婦的故事。

初遇廣交會的Charles夫婦

來自澳大利亞的Charles夫婦首次來到廣交會，主要想採購如扳手、水龍頭，以及一些比較高端的水管探測器等產品。

Charles夫婦在澳洲經營著自己的衛生水管解決方案公司Perthect Plumbing，擁有自己的網站，與許多水管工人有著長期合作關係。

尋思著擴充一下業務，Charles想到可以在網站上銷售一些管道工具，自己精通這一行業，又有客戶基礎，於是前往廣交會。

參加前的積極準備和研究，專業性吸引客戶

第一次參加廣交會，Charles先生做足了功課，光資料就有一包維達抽紙那麼厚，小編看到他的材料除了一些產品信息，還有來自各大網站（如eBay等）相關產品截圖複印件。

看到這些資料，小編不禁問了Charles先生，為什麼只想到在自己的網站上銷售這些工具，不在亞馬遜澳洲站、eBay澳洲站等電商平台銷售產品。

Charles先生告訴小編，他的目標客戶是水管工，這一類專業人群對產品的質量要求極高，他們是不會輕易在電商網站購買這類產品的。而他自己的網站夠專業，並且與水管工有長期合作關係，他的網站是更為合適的銷售場所。

對中國產品的看法

「中國製造的質量問題是眾所周知的，既然Charles先生所採購的商品對質量是有較高的要求，那為什麼還會願意來中國呢？」

Charles先生毫不避諱地表示，價格是他選擇中國產品的一個原因。同樣的商品，從德國購買價格會是中國的兩倍。但Charles先生也指出，中國產品的質量已經有了較為明顯的提升。

Charles說：「過去中國的管擴工具真得很差，澳大利亞在管擴工具上的標準是世界上最嚴格的，過去中國還曾邀請澳大利亞的專家到中國進行指導。」

不過，儘管中國產品在質量是已經有所進步，但經過了一個早上的逛展，Charles夫婦也只找到了一家能夠符合他們要求的供應商。

此外，由於澳洲相關產品的標準高，價格也比較高。Charles說，一款大型管道工具在澳洲需要1.5萬澳元，在中國可能只要花14不到的價錢就能買到。雖然物流費可能會消耗一些，但他可以與物流供應商進行談判。

營銷方面「NO Facebook」

如今的社交媒體廣泛是各類賣家都不容忽視的一個營銷渠道。Charles夫婦表示他們也會在社交媒體上投放廣告，但主要會選擇Instagram，Facebook暫不考慮。

Charles的妻子指出，現在的Facebook充斥著各式內容，信息太過雜亂，並不利於他們的廣告表現。

澳洲產品

澳洲產品在中國相當受歡迎，Charles的妻子表示，她的中國朋友也會請她買一些維他命、身體乳，但主要是出於價格考慮。

至於代購經常宣傳的質量或天然成分問題，她個人覺得，其實中國的產品質量已經上去，主要取決於價格，她自己也會購買中國產品。（文/雨果網 吳小華）

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