悟空互動：半小時教你提高網站轉化率技巧！看完提高30％！

運營不得不關注一個重要問題，那就是轉化率問題。

比如你投放一個廣告，廣告覆蓋1000人，而有10人去點擊你的網站，你的網站點擊率為1%，而10人中有3人在你網站諮詢你的業務，或者有3人使用你的工具，那你的轉化率為30%，這已經是很高的轉化率了。

1%和30%的問題說明了什麼？網站點擊率低說明你的海報或者廣告素材不能吸引你的用戶去點擊，而30%的高轉化率說明了你的網站確實能解決你針對行業用戶的痛點。

我前不久做了一個廣告投放的測試，想必大家以前也有過類似的經歷，現在很多人群發廣告要麼選擇群發微信群或者點對點對用戶群發，這個有什麼區別呢？群發微信群廣告對於廣告主來說，是一個低效率的活，為什麼這麼說，因為現在微信群都處於泛濫，因此在群里打廣告要麼被海量信息覆蓋，要麼就會被群主送飛機票。這也是之前在網上流傳的誤區，你QQ群有100個，每個群有2000人，那你廣告覆蓋的是20萬人，這個是錯誤的廣告計算邏輯，因為雖然數量是20萬人，但不一定是20萬人看到你的廣告，廣告覆蓋合理的計算方式應該是，你的廣告被這個數量的人群看到後，這才算真正的廣告覆蓋，因此群發的20萬人，真不如點對點的去發廣告。

有人有疑問了，我的點對點能發多少呢？微信群發最多一次199人，如果發幾次就會被騰訊屏蔽，我們可以大概計算出，你一天最多能發出去1000多用戶。這是一個微信號，如果有10個號呢？那麼就是1萬人，這才算廣告覆蓋。

實驗的結果是點對點發廣告要比群發廣告在廣告覆蓋面上要好很多。那麼我們假設廣告能覆蓋到這1萬人，我們就要關注兩個點，你的網站點擊率和用戶轉化率。

我們之前提到過網站點擊率問題，就是怎樣能讓用戶去點擊的網站，這跟你的廣告素材有很大關係。你的廣告素材或者廣告文案吸引人，才能吸引用戶去點擊。那怎麼提高網站點擊率呢？拿微信來說，你想像一下，你收到什麼樣的廣告你才會點？這點可以參考微商，現在很多微商在群發的時候，前面會加上【恭喜發財，大吉大利】，由於微信顯示的問題，導致用戶以為對方會給你發紅包，而用戶都會點進去看一下什麼名堂。再加上你的文案又吸引人，因此用戶會在會心一笑後去點擊。

「【恭喜發財，大吉大利】

知道你現在等待的心情，知道你有些話對我挑明。

一鍵發布，坐等客源。

每天限量10個免費廣告位。」

而從恭喜發財到知道你有些話對我挑明，這段話屬於客套話術，讓人覺得你找個人很走心，而後面的斜杠網到每天限量10個免費廣告位，才算斜杠網的真正意義上的廣告。

這樣一說，你就明白了吧，這樣做可以提升網站點擊率，並且還是免費。

說到用戶轉化率，這個轉化率的問題，其實是個廣泛的問題，因為用戶轉化率是基於你網站的用戶體驗，以及你的網站是否解決了你受眾人群的痛點，因為行業限制，這裡就不做介紹了，但我可以說一下這個原理。

還是以斜杠網為例，

斜杠網是針對發廣告人群在QQ群、微信群等其他平台發布廣告痛點，這個痛點是什麼呢？痛點就是再群里發廣告老是被踢，或者不能展示給搜索引擎，導致只能在QQ群或者微信群看到，這樣廣告曝光率大大降低，同時，有些平台廣告發布後需要嚴格審核，而這點斜杠網是沒有任何審核機制，一鍵發布廣告，但還是請勿發布違反中國大陸和香港法律的言論，違者後果自負。這就是斜杠網的好處，從用戶轉化率達到30%-50%來看，斜杠網確實解決了廣告行業的某些痛點。

運營最基本的素養就是學會數據分析，用數據為參考依據，優化自己的運營思路、以及運營模式和運營方案，這些運營效率才大大提高。另外多看看運營書籍，相信對你有很大幫助。

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