當前位置:
首頁 > 最新 > 有這種特質的人賺了,投資人搶破頭都想要他們

有這種特質的人賺了,投資人搶破頭都想要他們

島 君 說

前不久,在新經濟100人2018年CEO峰會上,餓了么與滴滴出行A輪投資人、金沙江創業投資基金董事總經理朱嘯虎,拼多多A輪投資人、高榕資本創始合伙人張震,趣店A輪投資人、藍馳創投合伙人朱天宇在現場接受訪談。

他們談到了選擇投資企業的標準、如何看待創始人與投資人的關係、以及他們關於未來創業機會的洞察。另外,他們也分享了自己這些年錯過的優秀企業,並且總結了幾點教訓。

島君將這場訪談的精華部分整理為下面的文章分享給你,希望對你有幫助。(正和島作為指定合作夥伴,經主辦方和講者授權發布。)

口 述:朱嘯虎、張震、朱天宇

編 輯:葉超群

圖 片:視覺中國

來 源:正和島(ID:zhenghedao)

投資人更看好什麼樣的創始人?

1.朱嘯虎:接地氣,根據中國實際的商業情況來做事。

張旭豪當時就說現在定單量還不大,每天兩三千單,5%是免費獲取。但是用戶粘性非常高,上個月下單的這個月還會下單。他說我現在還不能提成,我一提成就做不下去了。這個想法是非常接地氣的,非常符合中國實際的商業情況。

當然今天它量這麼大了,可以從每單交易提成。但是它在市場非常早期、非常小的時候確實不能提成,這一點他的判斷非常準確。

滴滴的想法也非常接地氣,專註於做計程車市場。對創業者來說千萬不要教育市場,所以你看易到比滴滴早一兩年做專車,但是發展很慢。還有搖搖招車,當時一直在搖擺。所以程維說我必須做計程車,把市場做到90%以後再做專車,這是我非常欣賞的。

2.張震:對市場有極其深入的理解。

我說一下黃崢,我之所以覺得他是很能幹的人,是因為他對市場的理解比我們深得多。那時候我們在看美國一個市場成長很快的創新模式,我們聊了一會,吃午飯的時候,就15分鐘的時間。

我說你要做到什麼樣?你發現他對這個模式的了解都是一手的,而我們是查第三方的文件或者資料。當時我們好像做了很多研究,似乎對行業很懂,但是聽了他說的你發現他太懂了,所以在那一刻我就決定投了,15分鐘就決定了。

3.朱天宇:經常找對自己有幫助的人主動交流。

我有幸認識羅敏超過5年,他有機會就找我來聊一聊,這是他的特點,他經常會找對自己有幫助的人主動交流。他這種自我成長學習的動機、動力非常強。因為這樣的理解,所以我對他過去5年的變化,也相對比較理解。

同時他來找我的時候,我們已經感覺到消費金融這個市場的機會。另外,這個市場對拓展速度的要求很高,而羅敏跟我們講他的想法和打法以及創新要素的時候,不論是資金還是拓展速度都很快,同時我了解他之前做過電商,經驗非常豐富,執行力非常強。

總的來說,他在自我覺識方面的優勢以及市場的打法都是非常好。所以2014年3月份他過來找我們聊的時候,其實就半個小時。當時我們聊完就決定投資,其實是基於我對這個人5年來的了解。

怎樣看待創始人與投資人的博弈?

1.張震:投資人要有感恩之心。

我認為投資人要有感恩之心,特別是投到優秀企業家的時候。比如我們為了感謝黃崢,送他2億美金的期權。融資之後,他的股份基本上沒有降低。原因是什麼,因為我們看好更長期的未來,只有讓創業者有更大的動力,投資人和創始人最終才會有更好的收益。

2.朱天宇:應該是創始人帶領我們走,而不是我們帶領他們。

我覺得不存在博弈的關係。我們想看到的是,創業者不是在追求短期利益,而是有更大的心胸格局,他的氣場要能夠影響到更多的人,這樣才可能解決好一些非常複雜的局面,無論是股權的問題,還是外部合作夥伴的問題。

我覺得趣店之前也經歷過類似這樣的艱難時刻,但我覺得最終都是靠創始人自己。羅敏他自己希望把事做成,在這樣的前提下,突破很多的艱難時刻。這些看似不可能完成的,他在很短的時間內都能把它突破,最後促成了趣店在比較短的窗口上搶先上市。

就像張震總說的,對於這樣的創始人,其實是他們在帶領我們走,不是我們在帶領他們。

巨頭紛紛介入投資領域如何應對

1.張震:選擇擁抱,巨頭對我們來講不是壞處。

肯定合作更多一些。原因是我們現在發現BAT也好,京東也好,或者說美團,實際上在投資圈的影響力越來越大。你有兩個選擇,第一是PK,第二是擁抱。我們更多是選擇歡迎他們,他們也可以作為我們的LP,再一個他們可能會成為你的接盤俠,或者是併購,這些人能夠給你很好的體系,對我們來講不是壞處。

2.朱天宇:階段上是錯位的,沒有太多競爭,更多是合作。

我覺得BAT他們投資的整個狀態走到今天這是規律決定,所以就像張震說的,不是去抗拒,一定是去擁抱現實。

而且作為早期投資人,首先我們和巨頭在階段上是錯位的,沒有太多競爭,更多是合作。

第二我覺得作為早期投資者,要特別理解他們核心的訴求。從創始人角度理解他們的想法,看他們是在什麼事上往前走,什麼事上有更大的空間,什麼事上有摩擦力,幫助創業者修正走向和給他提醒,這是我們更關注的角度。

未來的創業和投資機會在哪裡?

1.朱嘯虎:建議創業者抓住小程序。

今年市場非常火,創業項目非常多,但是一半是區塊鏈,一半是小程序。我還是建議創業者抓住小程序,盡量早的找到紅利。

2.張震:未來企業服務市場會成為重要的方向。

我覺得人工智慧可能還是很大的機會,雖然人工智慧從2016年就開始熱起來,但我覺得很多行業被人工智慧影響、改造升級的程度還不夠,我覺得這裡面有很大的機會。

另外就是信貸。中國之前都是消費信貸,但是美國的VC圈企業服務是非常成功的,有很多公司成功上市。為什麼在中國沒有公司上市?我覺得就是時間問題。原來很多中國中小企業不願意付費,而這些民營企業他發現通過人力成本提升還不如第三方服務。

原來中國的大企業都是國資企業,你拿到錢也很難投資。但是今天民營企業成為經濟主流,再加上成長的因素,服務專業化程度,我覺得未來企業服務市場會成為重要的方向。

3.朱天宇:三個趨勢值得關注。

我覺得從未來看有三個趨勢。一個是所謂的從中心化到去中心化,一個從比特到原子,一個是電子和光譜。

BAT流量集中化導致現在成本非常高,這時候就溢出很多尋找線下流量的機會,包括尋找微信小程序的新的紅利機會。但是分散,像京東就是利用更分布的群的朋友圈的一些流量。其實本身區塊鏈也是希望你把這些PUSH,但是需要時間。這裡面每個趨勢都有很多機會。

第二,從比特到原子是什麼意思?過去十幾年是互聯網帶來的創新機會,這是偏軟的。但是我覺得在未來可能更多的創新和效率必不可少的會涉及到更多「硬」的成分。

這是在過去這麼多年歷史不斷的周期在交換,所以這裡頭我們看到無人車、無人機等等這些有眼睛、有耳朵、有大腦、小腦、有運動能力的這些機器設備幫助我們提高效率,他們戴著眼鏡幫我們看物理空間,看到數字化,這是數字化的基礎。

第三個電子和光譜相對來說細分一點,但是我覺得半導體實際上是驅動我們過去幾十年最基礎的創新,包括從我們看下一代的交互界面,包括我們看機器人身上的雷達也好,其實都涉及到光學層面,從精簡光學到新的電子化的新的創新。

這些年錯過了哪些優秀企業?有什麼教訓?

1.張震:不能用太細節的東西去否定一個團隊。

我覺得錯失的很多,坐在兩邊成功的都是我們錯失的,還有台下的。

舉個例子,比如羅敏,早期的時候我們非常想投資,為什麼我們後來pass掉了,因為我們把事兒的權重看的太重了。那時我們覺得在高校裡面做事情,從我們價值觀上覺得這個事兒可能長期來講不行。

但是羅敏是非常優秀的創業者,他後來可以調整,所以我們沒有看到。所以我們說早期的時候一定要把槍頭抬高一尺,不能用太細節的東西、細節到一個單位小數點後面的東西去否定一個團隊,我覺得在這點上我們付出太多的學費。

2.朱天宇:把自己擅長的事兒做好,把對創始人的交流做深做透。

早期包括頭條,當時我們很早就看到,但是我覺得並沒有看到背後在信息流這個事兒上走得這麼遠。

包括在早期的時候,我覺得每個人第一點要知道,自己的認知不是無限和萬能的,有一定的寬度在裡頭。所以首先對我們自己來講把自己認識到很深的部分,紮實做好。

第二我們要改進的是不要局限在這個賽道目前看到的階段,包括阿里比較早期的項目,其實他很有可能在賽道本身上不斷突破格局,羅敏給我們上了很好的課。把自己擅長的事兒做好,把對創始人的交流做深做透,這是我覺得最重要的。

5.未來5年,是下注中國最好的時期,但不包括房子!


喜歡這篇文章嗎?立刻分享出去讓更多人知道吧!

本站內容充實豐富,博大精深,小編精選每日熱門資訊,隨時更新,點擊「搶先收到最新資訊」瀏覽吧!


請您繼續閱讀更多來自 正和島 的精彩文章:

經濟領域的「阿富汗戰爭」一觸即發,全球經濟恐要變天
彭蕾:年輕人,不管在哪兒上班,記住這8個字沒壞處

TAG:正和島 |