什麼叫做沉浸式娛樂營銷？《這！就是街舞》為你送上這份大禮包

《這！就是街舞》算是最近的熱搜款綜藝吧，刷屏特別厲害。

有人說營銷特別爛，是么？我看周圍的人刷這檔節目的很多，如果你被營銷reach到了，可能你是不知不覺入套了。

作為今年的爆款綜藝之一，《這！就是街舞》口碑非常穩，也算是這一季街舞類綜藝最好的。

今年是街舞大年，街舞類網綜一片火熱，也衍生出了一套全新的娛樂營銷大法——沉浸式娛樂營銷。

無論隊長，隊員，還是觀眾，都不是旁觀者，這種體驗式真人秀非常符合綜藝初心。

娛樂營銷要成功，首先產品得好，娛樂產品是以人為本，人靠什麼來烘托？故事。娛樂營銷的基本功從來就與「內容營銷」分不開的。

隊長和選手如何圈粉？得依靠街舞的舞台給他們增加新的辨識度和話題，好的故事才能產生記憶點，最後圈粉，有了粉絲基礎，才能有養成的環境。

就像大家看劇情片，故事線紮實，有衝突點，能感受到人物個性的衝擊力。先得有「人物劇情大片」做基礎，之後才能實現「養成式的流量」。

於是我們看到了這檔節目從隊長養成到選手養成 ，從營銷養成到口碑養成的水到渠成。

#選手養成記#

這是「舞台故事+選手個性+粉絲養成」的一站式營銷。

其他節目都是叫選手，而這檔節目的選手都很強，從第一集開始就把選手叫大神，何展成、楊文昊等更是直接稱呼華人之光來捧，到了第三集他們包裝成「神仙打架」，拔高了街舞的專業實力，八期節目下來捧火了15個選手。

《這！就是街舞》非常注重選手養成，第一集就給了選手很多聚焦點，讓選手自己能燃起來。很有少這種比賽型選手會主動捧選手，這種捧其實只是一種激勵手法，重點是讓選手自己激活能量，體現出街舞peace&love精神。

選手們的戰鬥力滿格，鏡頭給了他們很多「主動說自己的」機會，讓選手給觀眾的第一眼緣很不一樣。

選手這種積極表現的爆發力，不僅符合街舞本身特質，也讓舞台人物都各自帶著鮮明特點，才能給觀眾留下豐富的記憶點。

這些記憶點是面，屬於綜藝營銷的基本盤面，首先會帶動觀眾的興趣看節目，但還不夠，選手的特點還要做深度和放大，這樣整個人物記憶點才能做到有點有面。

像#石頭的反差萌#，挖掘台上台下的性格反差魅力。

很多人，台下特別木訥，像個悶葫蘆，但一上了台，就被激活了全部能量。

石頭就是這樣，到了街舞舞台，他就是行走的表情包。

#王子奇微笑#特別治癒，像喚醒你早起的一抹陽光。

#袋鼠表情包#，馬上成為病毒傳播殺手鐧。

#淡淡性格#，自帶母性光環的淡淡，在節目中人緣很好，她會給隊長黃子韜打氣。

平時訓練就像大姐姐一樣，關心大家。

還有#楊文昊撞臉朱亞文#，明星臉路線，也是一直流行玩的營銷梗。

從顏值到性格，選手們的包裝策略都是層出不窮，但都抓住了「人物的劇情感」：

1，舞台需要展現人物魅力，尤其是各自的辨識度，這需要植入一些巧妙的「戲劇效應」，給選手一個可以釋放真性情的環境，比如表情包，就要結合選手的舞台表現，做一些周邊場景預設；比如反差萌，就要做好選手的性格分析，提煉出圈粉的點。

2，街舞不是一個人的舞台，綜藝營銷的難點在於抓「群像標籤」，選手們的個性標籤要有差異化，但也要互相配合，讓每一個標籤之間都能擦出火花。這是培養觀眾粉，而觀眾粉再細分下去，就會有各自的選手粉了。

選手養成，也是粉絲養成的過程。回顧娛樂圈歷史，選秀粉的戰鬥力和活力是最強的，而《這！就是街舞》也是能培養出一批有戰鬥力的選秀粉。

這不，韓宇的粉絲們就在官微下求節目組買熱搜。

很少看到有粉絲直接求節目組給選手買熱搜。

粉絲養成就是節目里劇情式效果的最後產物。

節目要賦予給選手足夠的「炸裂感」，這樣才有觀眾願意多看他，緊接著再搭配「個性標籤」，從觀眾中沉澱出粉絲，才會願意為選手的個性標籤刷熱度。

我們都知道所有綜藝都會配備編劇，編劇的工作就是把所有嘉賓的故事線梳理清楚，這些故事不是胡編亂造，而是要根據個人過往經歷來塑造可被包裝的點。

如何把「劇情感」植入到節目中，又要不突兀，還要與街舞的精神融合，這是內容營銷的高難度環節。

還好，《這！就是街舞》做到了。

#九大營銷記憶點#

選手和粉絲的養成，為節目開坑好了傳播的土壤。那麼整個播出季還需要各種各樣的記憶點，給這片土壤播種。

《這！就是街舞》的營銷記憶點都是圍繞「街舞」而來，營銷不能偏題，即便再好玩，但與主題不符，也是浪費力氣。

於是，這種「沉浸式營銷記憶點」就自帶劇情效果，我們挑選了若干值得借鑒的點。

記憶點1

《再給我個毛巾》單曲發布，把隊長口頭禪remix，加上全球首支人機創作的推廣單曲，整個曲風就很魔性，加上「毛巾」是隊長選人的工具，這首歌曲能激活隊長和選手之間的紐帶，同步還能帶動粉絲熱情。

作為音樂物料傳播，朗朗上口，極具感染力和病毒性，有利於粉絲擴散。

記憶點2

街舞本身就是最強戲精體，我們看到了《魔性失戀舞》。

模仿性極強，各種版本全都有。

還有《小雞舞》，這活潑的舞風，很有國民娛樂感。

誇張有趣的動作，極容易別模仿，模仿就是病毒傳播的重要動作。

街舞節目要打破圈層效應，一定要有大量可被模仿的舞蹈動作，這也是增強街舞的國民度，讓街舞有更多觀眾緣，《小雞舞》被中國消防拿來二創當消防宣傳，可見其破圈層效應。

記憶點3

選手劉也的「清跳」還是讓人一驚的。

和「清唱」一樣，「清跳」就是不帶伴奏。

「清跳」的節奏和舞曲都在內心，所以清跳動作會稍緩一點，但力度一點都不弱。

「清跳」首先是打造選手的個性化，然後再讓選手的動作覺有可傳播性。

這不，很多網友都給劉也的清跳加上了BGM，這種全民配樂的感覺極大拉動了參與度。

這也是養成式營銷的亮點，給粉絲一點顏色，他們就能開染房，把參與感丟給受眾，前提是「顏色」要有百搭效應。

記憶點4

《這！就是街舞》開創綜藝解說先河，節目邀請了足球解說員來解說街舞，增強了試聽感受。

這不是簡單的跨界合作，而是增強街舞本身的魔性和科普性。

街舞動作繽紛多彩，如果配上花式解說，能增強更多大眾參與度，就像看體育賽事，比賽很重要，解說也同樣精彩。花式解說是燃燒觀眾G點，讓參與熱情更高，也讓節目更具可看性。

記憶點5

街舞可以根據場景做各種個性化設計，比如《這！就是街舞》的cos表演，這段兵馬俑cos就非常傳神。

網友們會衍生出更多cos系列，街舞是一個載體，動作UGC廣撒在民間。

街舞節目，要增強社交魔性，就一定要帶動觀眾的參與度，讓他們自娛自樂，在自己的地盤自由舞動。

記憶點6

節目中的街舞場景很接地氣，布景很用心，我們看到了各種不同的街頭文化。

還有各種運動場，節目的顏值和場景搭配有關。

記憶點7

選手的花式包裝真的是靈感無限。

「石頭震感眼」一出，不僅僅是表情包的魔性~

更是成為一種新的社交手法~

震感眼又被延伸為98K震感眼，被抖音小哥哥小姐姐們玩得不亦樂乎。

還有網友用吃雞遊戲音樂，作為眨眼專屬BGM。

隊長羅志祥就被要求和石頭震感眼PK一番。

街舞看點是舞蹈動作，但整個情緒和表情也必須跟上。

如果能把一個眼神包裝成魔性社交工具，就像「斗圖」一樣，我們來玩一個「眼神斗」，也是挺有趣的。

記憶點8

現在某寶搜「這就是街舞」，同框商品應接不暇。

從隊長，到選手，全部都是帶貨達人。

感覺這檔節目要給無數店鋪增加流量了~

綜藝節目的「養成」，除了培育粉絲，不就是要能帶貨么？這樣才能體現節目商業價值所在。下一季，估計排隊贊助的金主要更多了。

記憶點9

《這！就是街舞》的地推宣傳也有亮點，以往的綜藝宣傳會以商演為主。

但這次，他們把街舞帶到了兵馬俑，把傳統文化和街舞融合，也是為了加強街舞的國民度。

而且兵馬俑的元素能增強街舞動作的更多可塑性，線下快閃活動可以激發群眾的參與性。

從眾多記憶點中，我們不難發現《這！就是街舞》把握熱點還是挺全面的。

難怪收割了社交媒體的巨大流量，優酷是有能力做好綜藝的。

線上的病毒營銷要有，線下的快閃式營銷也不能少，線上線下全部打通，這樣的記憶點才能全面。

街舞，可以讓表情包火，同樣也可以讓線下觀眾的舞動熱情更燃。

#沉浸式營銷的突破點#

我們追劇，希望劇情要連貫。

我們追綜藝，也希望各種梗和人設能連貫，而且彼此之間能呼應。

《這！就是街舞》把這種劇情感把控得很好，整個脈絡很有節奏感，比如說隊長人設。

第一集黃子韜的直爽逗趣人設就很能活躍現場氣氛。

尤其他可愛的一面，能很好地緩和選手們的緊張感。

操著一副「青島普通話」 謝曉飛附體的黃子韜，憑藉著山東人的直爽性格，瘋狂吸粉。

海選賽中，「實力坑組員」的人設，讓四字弟弟成為被diss的風暴中心。和看起來非常嚴格的韓庚相比，易烊千璽一開始給毛巾的速度快得像街邊發傳單：見人就給，導致後面毛巾數量嚴重不足。

糾結又善良的千璽同學在意識到「毛巾」問題後，及時調整了戰略，不按照牌理出牌，讓獲得毛巾的選手和待定選手進行battle，爭奪毛巾，讓曾經一度失控的尷尬場面，得到了圓滿的化解。

易烊千璽隊長的成長人設也是增強了街舞節目的看點，畢竟一個舞台需要這種成長力。

舞齡長達24年的「亞洲舞王」羅志祥，親和力和專業度雙雙max，讓很多選手為他爆燈。

「很會做人」的小豬老師承包了這個節目幾乎所有的綜藝感。

皮一下很開心的豬隊長，還特地在微博為「香蕉」正名。

這四位明星舞蹈隊長選組員的風格完全不一致：四字弟弟看基本功，小豬隊長看全面表現力，wuli韜韜選顏值偶像，韓庚同學才是技術流中的技術流。

不急著給選手宣布in或者out，不緊不慢的給每個人打起了分，讓選手們倍感壓力。

四大隊長的人設立住了，才能帶動隊長和選手之間的互動感。

於是，這時候互動過程中也會加入有趣的劇情。

比如韓宇亮亮這對組合很搞怪，長得也很像，易烊千璽見到韓宇就說：我覺得你跟亮亮長得好像，我覺得你更像孫悟空~

黃子韜對楊文昊的欣賞，也非常有暖意。

這條CP線就像偶像劇一樣，很酥~

得知楊文昊獲得毛巾，黃子韜激動地跳起來。

兩人來了一個熊抱，楊文昊也是滿滿的男友力~

街舞業務能力+隊長人設+隊長選手互動人設，這樣混搭，才能把節目劇情做得深度而有趣。

專業的街舞業務能力，才能刺激隊長們的各種反應，而人設一定要符合本身舞蹈的表演，和人與人之間氣場的把控，符合邏輯的戲劇感才能打動觀眾，並且圈粉。

合理的綜藝式劇情，能讓所有選手更有參與感，知道自己定位和發展目標，慢慢形成自己的歸屬感，這樣的街舞節目才有可看性。節奏連貫，隨著比賽的進程，後續發展也很有吸引力。

劇情決定人設，而人設能推動劇情，這是相輔相成的。

當人設和劇情圈粉的時候，這就是一套標準的「養成」，觀眾嗷嗷待哺的就是這些「有靈魂又有趣」的畫面。

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