身家近220億，一年打8場官司，他逆襲只靠41塊錢

21歲時，兜里就41塊，此後干過庫管，修過摩托，當過工人。24年後，他華麗蛻變，身價直逼220億，他就是飛科電器的創始人李丐騰。

作者：關丹丹

1972年4月，李丐騰出生在永嘉崖下庫，那是浙江東南一個與世隔絕的窮山溝。

小時候，家裡最值錢的只有一頭叫做「歡歡」的大黃牛，李丐騰5歲不到就牽著「歡歡」到後山坡吃草。牛在安靜吃草，李丐騰就在石頭上安靜看書。

大黃牛很爭氣，十幾年生了5頭小黃牛，李丐騰也從一個放牛娃變成了英俊瀟洒的少年。

1993年夏天，李丐騰拿到了溫州大學的錄取通知書。但是，看到那張改變多少人命運的紙，母親卻高興不起來「500元學雜費湊不齊呀」。

半夜，李丐騰聽到父母商議賣牛，他撲通跪倒在父母面前「不能賣歡歡！沒了牛就沒法耕地。」三人抱頭痛哭。

結果當年9月1日，李丐騰將通知書壓在枕頭底下，拿著借來的41塊，頭也不回地離開了崖下庫「不學一門手藝，誓不回村」。

在溫州，李丐騰當過庫管、修過摩托、擺過夜攤。都說三百六十行，行行出狀元，可李丐騰換了不下5份工作，兜里還是不超過50元錢。

為了糊口，1995年，李丐騰來到日達剃鬚刀廠做電焊工。乾電焊很傷眼睛，即便老師傅一天下來，也是淚眼朦朧。「焊一個刀片一毛五」，李丐騰仗著年輕，一天干十七個小時，每個月勉強掙到1000塊。

老闆不是傻子，聽說李丐騰還是高中學歷，立馬提拔他為主管。

自此，李丐騰成了老闆身邊的紅人。每次外出談判、吃飯應酬都帶著他，搞研發也不落下。要說李丐騰也上心，短短8個月，就摸透了剃鬚刀的門門道道。

不過，一年半後，溫州剃鬚刀行業爆發價格戰，批發價從27元跌至13元。李丐騰坐不住了，他主動找到老闆「可以做品牌，擺脫價格戰」。但是，老闆不幹，「瞎折騰什麼」。

志不同道不合，李丐騰心一橫辭了職。他帶著兩年存下的3萬塊，租了一間不到20平的小屋，開始做起剃鬚刀的刀網配件。

話說租房子、買零件已經花掉了李丐騰一大半積蓄，他再沒閑錢另請工人。那段時間，李丐騰白天跑客戶，晚上裝配件，3個月瘦了15斤，有時候累到爬不上床，就直接睡在地板上。

可別小看剃鬚刀的刀網，本小利大，折騰不到兩年，李丐騰竟然賺了小十萬。

於是，1999年李丐騰乾脆註冊了飛科商標，隨後租下一塊3.5畝地的廠房「贏了，稱王稱霸；輸了，南下打工」。

當時的剃鬚刀市場，要麼是價格十幾元的地攤貨，要麼是價格在300元以上的國外電動高檔剃鬚刀，於是李丐騰就把產品售價定位在50元——200元之間。

但是要想賣得上點檔次，就得要用雙頭，而雙頭剃鬚刀的命門是齒輪，很少有廠家會生產。李丐騰四處尋覓，終於打聽到寧波奉化有位老師傅曾經參與過國際品牌的研發。

老師傅確實是老師傅，頭髮花白，還離不了老花鏡。李丐騰有心請老師傅出山，不過老師傅也坦言「參與研究的時候才30出頭，現在都70多了，不知道還行不行。」

好在天道酬勤，耗時5個月，經歷8次失敗，第9次齒輪模具總算試驗成功。

有了齒輪，其他的就好辦多了。此後一年中，李丐騰先後開發出水洗、快充雙頭、三頭浮動旋轉式等6大系列。

2001年3月，飛科350問世，男員工試後反響非常良好，「液晶屏能顯示電量，電少了就能及時充上」、「能夠乾淨剔除鬢角的鬍鬚」。更有員工拍馬屁「350能完全貼合不規則的面部，勝過九陽神劍。」

於是，李丐騰信心倍增，當年4月5日帶著第一批1000個飛科350去了義烏。

經銷商一聽剃鬚刀批發價要37元，立馬把李丐騰推出門外。李丐騰大喊「賣不出去一分錢都不要」，立馬又被拉了回來「有多少全放在這裡賣」。

結果還沒等他回到永嘉，辦公室已經接到50多個電話「馬上發1萬個」，李丐騰又犯了愁「就3畝5的廠房，怎麼搞定？」

他找了十多家加工廠、配件供應商，沒有一個老闆吭聲。「有錢能使鬼推磨」，李丐騰突然想起外婆常說的那句話，「多給10%的利潤」，那些老闆仍舊不吭聲，卻扭頭告訴夥計馬上開工。

就這樣，李丐騰身邊多了8家剃鬚刀生產商，200家配件供應商。

不過第一次，李丐騰卻只給義務送去3000個「其餘7000個呢？」「缺貨」。經銷商一聽慌了，馬上緊急加訂2000個。

所以說起搞飢餓營銷，雷布斯還是跟李丐騰學的。3個月後，前來永嘉訂貨的呼啦啦湧來了200多家，李丐騰用來蓋章的印泥都用壞3塊。

兩年後的2001年，李丐騰已經在全國建立20多個省級代理，並計劃通過義烏、廣州、瀋陽等批發市場，進軍百貨商場、平價商店「跟國外品牌一決雌雄」。

第一波10名幹將前往寧波、無錫等購買力旺盛的地方考察，「拿出新方案之際，就是你們回歸之期」。

員工在外打拚，李丐騰當然在家也沒閑著。

2002年的上半年，李丐騰家對面的連鎖超市開業，現場鑼鼓喧天，熱鬧非凡，李丐騰忽然計上心頭「為何不進駐超市？」就在此時，10名幹將都已返航，李丐騰與大夥不謀而合「轉攻連鎖超市」。

不過，到第一家就吃了閉門羹。李丐騰有意，超市老闆無情「賣場只對國際品牌開綠色通道」。說白了，沒有把小小的飛科老闆放在眼裡。不過，李丐騰同樣祭出利器「讓利30%」，老闆一聽，馬上頭如搗蒜。

很快，浙江100多家超市的飛科剃鬚刀熱賣，「每天培訓超市導購，5點之前反饋銷售清單」，李丐騰下了死命令。

不過，還沒等李丐騰來得及高興，後院就起火了。那邊30多家代理可不是吃素的，一看李丐騰轉戰超市，立馬抗議。「集體下架」，飛科銷售額立馬大幅下滑。

生死存亡之際，李丐騰一咬牙，在央視五套砸下500萬廣告費，三個5秒的廣告早、中、晚連播三次，「做好3年不賺錢的準備。」

不過央視就是央視，廣告播出第二天，各地超市導購就全線告急，李丐騰趕忙緊急給各地分公司增派500個人員指標。

都說好事成雙，2004年，沃爾瑪中國區主管帶著孩子逛超市，看到大夥人手一把剃鬚刀。怎麼回事？「飛科降價大甩賣。」

主管把這事彙報給中國區總裁，沒有想到總裁也有顆中國心，馬上跟李丐騰簽訂戰略協議。此後沃爾瑪開到哪，飛科就跟到哪，3年鋪了30多家城市。

沃爾瑪一帶頭，易初蓮花等零售大佬業就紛紛示好。

看到飛科拔地而起，一家國際大牌開始找茬「抄襲了我家的專利」。李丐騰憨然一笑「飛科那100多項專利是擺設么？」，他立馬成立律師團隊，到全國各地打官司，一年打了8場，江湖送李丐騰一個雅號「打手」。

到了2006年，飛科迅速扭轉乾坤，銷售額達6個億，成為國內剃鬚刀第一品牌。

7年後的2013年，飛科先後與樂購、家樂福、國美、京東等零售巨頭企業合作，線上線下聯動，繼續領跑剃鬚刀市場。

2014年秋天，甘肅隴南的李女士在網上給丈夫買了一把剃鬚刀，半個月後，頂部的塑料片脫落了。李女士致電客服中心，「不用修了，直接換新的」，結果三天後，李女士就收到全新的剃鬚刀。

售前做得好，售後也做得好，那銷售額還不呼呼增長。2010年至2016年間，飛科剃鬚刀6年間累計銷量達2.7億個，相當於每2名成年男性就擁有一個飛科剃鬚刀。

目前，飛科在全國已經擁有1萬家終端，30多家省級辦事處、300多家管理網點以及400多家售後服務網點。

2016年4月，上交所銅鑼敲響，飛科成功上市，李丐騰再創溫商傳奇，身價一夜飛漲至220億。

如今，飛科的產品線已經擴展到電吹風、毛球修剪器、燙髮器、電熨斗、蒸汽掛燙機、掃地機器人等系列，「飛科要做的，就是努力引導消費者更關注自己的日常生活」。

「過去努力是不讓人蔑視，現在努力是為走向世界。」祝福飛科，祝福李丐騰。

本文來自碩士博士圈，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]

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