有些外包不能接之：我和甲方撕逼那些事兒
十多年前，當我還是一個碼農小白的時候，我接單是飢不擇食的。為啥，因為想練手。技術還不成熟，反正我也要練習，不如找個外包項目來練手。甲方憑什麼給我做？兩個字：便宜。
最早discuz和ecshop流行的時候，大家在論壇裡面接些小單。比如：修改下ecshop的模板，再加一些二次開發，價格從200到2000不等。一個月下來，也能接不少活。月入2-3萬，非常輕鬆！而且這種小活，基本上是3-4天就搞定了。剩下的時間，我可以用來學習新技能。而且這種項目就算有糾紛，相應承擔的責任也比較小。大部分都是技術人員對技術人員，或者是有一定技術背景的甲方和我對接。
不過隨著技術演變和推進，這種接單模式已經慢慢被淘汰了。那些曾經靠社區來接單的個人和團隊，最終都消失在波濤洶湧的技術洪流中。
可以說，我度過了一個非常輕鬆愜意的個人技術soho時代。隨著技術不斷完善和精進，我也由一個人變成了一支小隊伍。接單的價格也由200變成了200萬！對程序員而言，或者說對個人創業的程序員而言，最難的不是技術的成長，而是技術以外的技能。包括：識人術、情商、社交能力、談判能力、溝通能力、管理能力等等。一個人活成了一支隊伍！
當我接到第一個大單的時候，我是惶恐的！長這麼大，沒見過這麼多錢。然而，當你的非技術能力，不足以支撐你的野心時，就像打開了潘多拉的盒子，各種奇怪猛獸一股腦向你襲來，讓人難以招架！
每個月給員工的工資就有8-9萬，一個項目拉鋸式的研發了半年多，燒掉了70多萬，還沒見啥效果。因為招聘過來的程序員一部分是新手，我得手把手教會他們。
好不容易熬過2-3個月可以上手了，這些我教會的程序員，馬上和我談條件，要加工資。甲方的催單，資金短缺，我夜不能寐。那一刻，我明白了啥叫熱鍋上的螞蟻！
後面發生的事情就相當狗血，我被甲方狂扇耳光毆打、電話簡訊恐嚇、尾隨跟蹤。那段時間，我真想一死以謝甲方。冰冷的出租屋，我沒開燈，漆黑一片，就像我們的項目，很黑很遠！開窗後，我在想，如果我從12樓跳下去，會有啥效果？跳下去或許就沒有這麼多煩惱了吧，解脫了！
然而，我忽然想到了，我癱瘓在床媽媽。為了供我讀書，她辛苦了一輩子，最後癱瘓在床！如果我走了，誰來給她醫藥費？還有，如果我跳樓了，最高興的應該是甲方吧！你看，Y的終於掛了！想到甲方那猥瑣的笑容，我忽然決定不跳了。
我不僅不能跳，我還要活得更精彩，氣死Y的！要撕逼是嗎？那就撕吧，反正我是光腳的，還怕什麼？大不了一死，只要我還活著，只要我還能寫代碼，我就有翻盤的機會！
所以前方高能預警，下面是我通過血淚史，總結出的經驗。哪些外包不能接？
低價外包不能接
這裡的低價，不是單純的看金額。如果一個項目200萬算不算低價？如果從價格層面看，不能算低價。但是如果核算下成本：程序員人員工資成本、項目意外成本、項目周期等等。如果這些花費遠遠超過甲方支付的預付款，那這樣的項目不能接。因為甲方的尾款，一般都要：拖！拖！拖！拖死你！
而且血的教學告訴你，低價做項目的甲方，大部分是吸血鬼。這樣的甲方根本不會換位思考，你和他談合同，他和你講人情！你和他講人情，他和你談合同。永遠雞同鴨講，他們的世界裡永遠唯我獨尊，老子天下第一。趁早拒絕掉低價的項目，因為他不僅不會讓你賺一分錢，還會讓你浪費大把時間 + 賠得精光 + 惹一身官司！
轉包的外包不能接
所謂轉包的外包項目，是你服務的對象並非直接客戶，而是中間人。想想你辛苦做的項目，被人家莫名其妙刮掉一刀，你願意嗎？而且還有，你的尾款，需要通過中間人和他的甲方來獲取。想想就覺得難上加難，最後討要尾款，也是真心不容易，這樣肯定免不了要撕逼！
駐場開發不能接
什麼叫駐場開發？也就是你把你所有的員工拉到甲方公司，假裝是他們的員工，在項目合作期間，每天按照甲方公司的規章制度來管理。為什麼甲方提出這樣的要求？無非是有如下原因：
甲方在拉投資，想讓投資人看到他們的員工有多少人
甲方不想花錢招聘人
甲方想監控每日外包項目進度
甲方想直接在乙方外包人員中挖人
我經歷最狗血的駐場開發是：甲方不僅不支付尾款，還挖我的程序員。而且還扣留了，我好幾台價值萬元的台式機。因為寫字樓台式機搬出，必須甲方簽字,保安才放行。就算是我自己的物品，都不允許！
所以，如果你們要做駐場開發，千萬別帶台式機。用筆記本或者讓甲方提供電腦吧！現在想想，那個扣我電腦的甲方，真讓我能吐一地。
十多年的技術外包生涯，狗血的事情不要太多。今天，我們的重心也放在做產品和視頻教程培訓上了。如果要再接外包，我們會更加慎重。希望今天的分享能幫助到大家。
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