一台電視，一場戰爭：小米，暴風這麼干

4月初的彩電市場，並不像西伯利亞南下的寒流那樣「溫度不佳」。雖然，一季度的銷量下滑的陰霾依然深重，但是清明和五一兩個小長假的「希望之光」已經升起——尤其是在一季度銷量不佳的大格局下，「打贏4月」成為上半年成績的關鍵點。其中，暴風和小米為千元電視發起的新戰，最為搶眼。

沒有樂視，互聯網電視依然「針尖對麥芒」

4月3日，這是米粉節的第一天。也就在這一天，暴風推出了一款999元的40英寸液晶AI電視。暴風的目標很明顯：3月份小米剛剛宣布其32英寸的4A版本成為最快產出破「百萬」的液晶電視機——從2017年的7月10日正式量產，到2018年3月9日100萬台正式下線，小米電視4A 32英寸僅用8個月時間。

100萬台是什麼概念呢？這足以媲美很多國內彩電市場的外資品牌，比如松下、LG等的全年銷量。（當然，松下、LG的產品都是「高端」，在銷售額上不是小米999元的產品能比的。）100萬在小米電視2017年的國內市場總銷量中亦非小數目。小米電視掌舵人王川在「2018年OTT產業趨勢與競合機遇」論壇上，公布了1個數字，非常引人注目：小米盒子、小米電視銷量突破2000萬——這兩千萬，包括盒子和電視。其中，盒子產品小米已經賣了5年，電視產品也已經有4年歷史。行業研究認為，總銷量中，盒子的比例還佔據大頭。這樣看來，100萬台基本能佔據小米2017年「彩電爆發年」銷量的三分之一，也可能更多。

尤其是在2017年至今，互聯網電視品牌節節敗退。市場前五，居然出現了三家大幅衰落。整個互聯網電視圈，一年內規模縮水一半。這使得，小米的百萬成功經驗變得「更值得學習和模仿」。

所以，4.3，小米粉絲節「暴風踢館」事件發生了。暴風40英寸液晶AI電視999元的價格，和此前小米32英寸產品相當。整體配置也與小米產品相當——但是，（這裡很重要），40英寸的顯示面積比小米32英寸要大幾乎50%：暴風的設想很簡單，選擇低價格產品的消費者，必然很注重經濟性，如果同等價格能多買「50%」，競爭力不言自明。

當然，小米並未坐以待斃：方法是32英寸產品特價899元——不能比你更大，但是能比你更便宜！

「為啥這麼便宜？」，消費者的最大疑慮

無論是已經封王的小米32英寸，還是挑戰者暴風40英寸，消費者都有一個疑問：為啥這麼便宜？要知道，32英寸外資產品的價格幾乎是小米的2倍，暴風的40英寸級別產品更有外資價格在2500元開賣！

首先，價格低廉的原因來自於「品牌文化」：即，國產品牌同等產品往往比外資便宜。顯著的案例是，夏普被鴻海（台灣省企業）收購後，本土氣息日漸濃厚，價格戰不亦樂乎，銷量也節節攀升（一年時間就逆轉了此前連續六七年的銷量下滑局面）。同時，互聯網品牌在價格低廉上更是有文化加成：即「成本定價」。小米對2017年市場成長超過一倍的總結既是：漲價的時候，小米是最後一個；降價的時候，小米是第一個！

第二，價格下降必然與成本下降息息相關：2017年中以來液晶面板進入價格下降周期。12個月內32英寸面板價格下降達到2成；40英寸產品價格下降更是接近4成。在市場進入降價周期的同時，2018年春季電視面板依然有「中電集團咸陽和成都的兩條8.6代線將量產，京東方全球首條10.5代線量產，AUO的G8.5代線擴充產能量產」等大幅「增加供給」（全球電視面板的產能面積將大幅增長10.5％）。同時，2017年下半年開始，液晶電視另一重要組件LED背光源燈珠，也進入供給充沛、價格下降的周期。

第三，對於32英寸和40英寸成為價格「降王」的原因，還有特殊的結構性因素。其一是，市場消費中心向大尺寸化轉移。國內市場55英寸成為銷量之王，全球市場2018年平均尺寸也會達到43英寸。這使得小尺寸產品銷量壓力「比較大」。其二是，32英寸和40英寸供給端壓力很大：比如，OLED 6代線產能增加，使得此前主要供給手機面板的5-7代線，尤其是6代線轉產電視面板——這些線更適合切割小尺寸產品，比如，6代線最適合切割8塊32英寸面板。再比如，在大尺寸電視暢銷，10.5代線駕到的背景下，更多8.5代線採用「混切」進入大尺寸市場。混切的含義是，利用切割大尺寸面板剩下的邊角料，切割小尺寸面板。8.5代線混切的方式可以是：3塊65英寸+6塊32英寸；3塊65英寸+4塊40英寸；以及切割特種長寬比的產品。這種生產方式使得，低世代線在切割大尺寸面板時，綜合玻璃基板利用率依然可以高達9成，滿足經濟性。缺點則是，切割出來的小尺寸產品「賣給誰」——顯然低價銷售這些小尺寸產品是必然選擇。

當然，市場的價格變化，還與競爭因素有關係。比如，互聯網品牌尚且處於搶佔份額，實現「生存的基本根據地」的階段；今年1-3月份彩電消費市場低迷，使得在4月品牌廠商更願意抓住春季行情「量」的價值，而非「利」的誘惑。

以上這些因素綜合在一起，就形成了暴風40英寸AI液晶電視和小米32英寸電視「針尖對麥芒」的「比便宜」的格局。而且，以上三個重點列出的原因，都不是「短期或者季節性」因素，這決定了這輪價格戰，現在只是拉開了一個「序幕」而已。

懟小米，暴風「勝率」幾何

小米一款32英寸電視，8個月能下百萬台。這個成績非常誘人。國內彩電市場，份額領先的品牌全年不過七八百萬的規模，市場落後的品牌全年亦很可能達不到百萬台銷量。尤其是對於暴風，這個互聯網新秀，能不能玩出這樣一個爆款，至少關係：1總業績、2和投資人交差、3獲得品牌價值、4奠定生存基礎等多重利益。

但是，小米32英寸產品的暢銷，不僅僅是「價格低」、「質量好」兩個原因（這兩點暴風可以輕鬆做到）：除此之外更包括小米粉絲的黏性。尤其是數億的小米手機的年輕用戶，構成了小米32英寸爆款的「基本盤」。而撬動小米的忠實粉絲，並不容易。

所以，面對暴風來「懟」，小米可以有自己的淡定和從容。對此，業內人士將小米32英寸爆款的客戶類型按三個維度進行了分類：第一類是，高粘性粉絲、且需要廉價小電視；第二是高粘性粉絲，需要小電視，但不看中是否廉價；第三類是，非高粘性客戶，需要廉價小電視；第四類是，非高粘性客戶，需要廉價電視。小米32英寸的百萬賣家絕大多數在這四類之中。

通過這個分類，可以看到，暴風40英寸產品搶奪小米32英寸第四類用戶沒有懸念——因為40英寸更大、更具吸引力；但是，搶佔第三類用戶的時候，部分消費者會因為他們的確「只能放得下32英寸」，而不選擇40英寸大個頭產品。至於第一和第二類用戶，暴風的品牌很難撼動米粉的忠誠。

當然，從彩電行業的發展看，大尺寸是基本趨勢、核心規律：40英寸的潛力永遠大於32英寸。40英寸也滿足一些32英寸老客戶的升級需求。且在小米已經布局32英寸999價位的背景下，小米系短期未必能補充一款同等價位的40英寸產品。這等於暴風抓住了一個「小米產品空檔」。

總之，互聯網電視品牌在只剩兩三家拼搏的背景下，小米和暴風的「懟」，對於消費者而言「可選擇的餘地不大」。非此即彼的市場狀態，其實有利於「倖存的互聯網品牌做大」。尤其是在上遊行業重回降價周期後，這更讓互聯網彩電如魚得水。2018年，彩電弱市大格局下，互聯網價格戰恐將成為難得的一道風景。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！