2018森馬五新計劃引領百億服飾俱樂部變革

時尚 04-17

原標題：2018森馬五新計劃引領百億服飾俱樂部變革

來源：贏商網（ID：winshang），作者：和賀文

一度被唱衰的服飾業，終於結束此前長達5年的增速下滑態勢，迎來復甦跡象，已經連續兩年進入百億服飾俱樂部的森馬服飾，不僅在2017年實現了120.28億元的營收，還對自身提出了更高的要求，即：打造中國第一時尚服飾品牌。

在全球時尚市場轉向東方，國產時尚品牌市場前景大好的背景下，森馬品牌從門店終端形象開始，在產品線、上新速度、營銷活動、渠道等方面持續進行變革，以踐行國產快時尚的崛起。

全新的森馬來了！

歷經22年發展，森馬早已成為家喻戶曉的國貨品牌，如今制定「五新計劃」，森馬或將引領整個服飾行業的變革。

新門店：加碼終端形象升級

一改固有的風格，森馬在終端形象上採用了簡潔明快、場景化的設計風格，並增加了新零售設計概念。

以SEMIR寧波印象城店為例，該店選擇潮流互動為關鍵字，以灰綠和木紋為主要的物料配色，體現年輕時尚的氣息，並將其應用到了邊場、客戶體驗區及收銀設計中。大量不同形式組合的線條照明，具備強烈的視覺衝擊力和品牌辨識度，高識別度的指示系統，與中場豐富的道具陳列組合，則形成有趣的通道，吸引顧客在店鋪地圖上主動探索。

SEMIR寧波印象城店

為延長滯客時間，森馬還專門打造了體驗區，整體是簡潔通透的部落格場景，滿足休息、充電、遊戲、兒童區等功能，後期還可以加入零售的業態，形成新的消費場景。

可以預見的是，森馬將增添一個新的標籤，即：高顏值。

新效率：加快產品上新周期

快速是快時尚最為顯著的特點，要想實現快速的產品更新速度，離不開供應鏈保障，而這正是森馬的一大強項。

贏商網獲悉，森馬有行業領先的標杆供應商80家，上市公司31家，年產能21億件，80%的供應商為大中型供應商，同時服務於優衣庫、耐克等國際一線品牌。2016年杭州G20期間，森馬承擔了4500套志願者服裝的定製任務，從設計到製造，全部只用60天，並於年底獲得中國工業設計的奧斯卡——紅星獎。

《2018快時尚品牌排行榜》顯示，森馬位居第13位，遠高於其他國產服飾企業。

新產品：持續豐富產品線

森馬有底氣打造中國第一時尚服飾品牌還在於產品的豐富性，這裡所說的豐富性，除了產品風格多樣化，還指產品線齊全。

為打造豐富的場景化體驗，森馬分別打造了男裝區、女裝區、配飾區，並不斷擴充產品種類，以打造生活方式店鋪。據贏商網了解，2018年秋季，森馬將推出kids、親子裝及家居系列等新產品線，未來以集合店的形式展現。

「只要市場需要，我們就能快速跟進」，森馬對此稱。

新營銷：全新的「粉絲經濟」營銷

從李敏鎬「時之戀」、李敏鎬「心溫暖」，到金秀賢「相約鄭州」、歐陽娜娜「一日店長」，再到超級粉絲節，森馬在營銷活動方面不斷探索、創新，以描繪出更精準的受眾畫像。

據了解，在2017年的森馬超級粉絲節中，累積直播觀看5577萬次，累計互動量3111萬次，直接推動業績爆髮式增長。

同樣是粉絲經濟玩法，森馬也在向直播平台傾斜。4月13日，森馬在中山公園龍之夢購物中心搭建了一座快閃店「優品森活館」，展現棉麻新產品，並請來「國民造型師江南B oy Nam」現場分享棉麻哲學。眾多網紅明星現場直播，吸引大批消費者到店參觀消費，現場粉絲互動熱情，位於中山公園龍之夢2樓的森馬店鋪客流爆滿。