從借20萬成長為行業叛徒到馬雲新零售背後的男人，177億隻是開始

在大型線下零售商開始「AT化」的時候，騰訊的新零售也正變得前所未有的高調和緊鑼密鼓。當然，「新零售」概念由馬雲首創，騰訊更願意稱之為「智慧零售」。馬化騰曾說， 「騰訊不做零售，甚至不做商業，只做底層，把機會讓給所有合作夥伴」。幾乎同樣的時間，沃爾瑪和步步高禁用支付寶，這被解讀為騰訊「智慧零售」和阿里「新零售」的一次公開對壘。

在這場新零售雙寡頭格局逐步清晰，選邊站隊的問題上，有這麼一個人，絕對是馬雲穩定大後方的關鍵一子，他甚至被人稱為零售行業的「叛軍」，他就是「線下霸主」 銀泰集團的創始人沈國軍。無論是在照片中還是現實中，沈國軍都不是最引人矚目的一個，但他的實力絕對比顯露出來的要強悍。

在北京長安街東側，一棟高249.9米，共63層的建築已經矗立了十二年，打著「擦邊球」成為第一高樓，因為長安街兩側規定建築不得高於250米。而這棟大樓正是沈國軍的傑作之一北京銀泰中心。但他同樣清楚這不是憑藉一己之力就可以實現的，他擅長與人合作，更明白優勢互補的道理。

沈國軍和馬雲私交甚篤，銀泰商業、雲峰基金、菜鳥網路、湖畔大學，背後都有兩人同盟的身影。他們共同發起的雲鋒基金，為之後的網商銀行打下了基礎；共同打造的菜鳥網路，沈國軍麾下的銀泰為第二大股東；發起創建的湖畔大學，馬云為校長，他為校董。去年，馬雲和沈國軍聯手以177億元價格私有化銀泰商業，更是為馬雲開創新的零售模式打下了務實的基礎。

作為銀泰的創始人沈國軍對財富的追求緣於童年。1962年出生在寧波奉化棲鳳村的他，小時候家裡本就很窮，但14歲那年，父親又在一場車禍中去世，家庭重擔全落在了母親肩上。在他20歲的時候，最終也因母親勞累過渡，患了胃癌而去世，長子如父，生存對這個家來說便成了第一位。

雖然家境不濟，但沈國軍卻堅持努力讀書，因為他相信知識可以改變命運，為此順利考入中南財經大學。1986年沈國軍獲得碩士學位後，被分配到建設銀行舟山分行，憑藉著努力工作，慢慢的升任到辦公室副主任。

35歲的沈國軍已經可以稱得上是一個成功人士，手捧「鐵飯碗」，並且拿著不菲的年薪。不過1997年沈國軍還是選擇下海，他借了20萬元成立銀泰。可是，銀泰還沒站穩，亞洲金融風暴便迎面撲來，很多人選擇拋售資產，而沈國軍卻趁機下手，杭州的銀泰百貨武林店、北京銀泰中心都是在這時候買下的。

2005年，沈國軍和馬雲在飛機上認識，當時阿里成立不到6年，馬雲的名氣比公司名氣更大，兩人交集也慢慢的多了起來。2006年，馬雲在杭州西湖邊成立高端會所「江南會」，沈國軍也是發起人之一。

其後十年間，阿里系與銀泰系進行了不少合作。外界對於沈國軍的標籤很多時候與馬雲有關，他也因此被傳統零售的稱為「叛徒」，事實上沈國軍經常交往的圈子裡有很多互聯網思維活躍的人。在零售業態的思考上，沈國軍本身也有自己的邏輯，這才有了2017年，在合作多年以後，沈國軍聯合馬雲啟動銀泰商業私有化，加速打造「新零售」模式。

時代終究是變了，電商的崛起，飛沙走石震耳欲聾。從兩間租來的辦公室、四名員工，到現在旗下幾百家公司，十幾萬銀泰就業人員，每年幾十億的稅收……沈國軍用二十年經營出銀泰商業帝國，他也很期待銀泰下一個二十年再創輝煌。因為他相信，如果王健林和馬雲真的賭一個億，贏家一定會是馬雲。對於敢拿傳統零售「開刀」的沈國軍來說，不被獅子吃掉的辦法，就是自己也變成一頭獅子。

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