及早告訴孩子，掙錢這事，選擇比勤奮更重要

對多數人來說，掙錢不得不是人生最重要的事情之一。作為成年人，我們掙錢謀生的方式，很大程度上，和我們原生家庭施與我們的影響緊密相關。以我為例：我生在東北某工業城市，城市中大多數居民依附在一個巨型國企過活。我父親是一個電氣工程師，母親是一個教師，他們各自在自己的單位幹了一輩子。受這樣家庭的影響，縱觀我十多年來的職場路徑，「勤勞」和「穩定」依然是我職業選擇的主旋律。這樣的選擇雖然沒什麼不好，但也註定我的財富天花板高不到哪裡去。

掙錢這件事，雖然和運氣有關，但影響你掙錢多少的，更多的是和人的眼界與選擇有關。「吃苦」和「耐勞」，是中國人最愛自我標榜的兩個品質。它們都很美好，但僅憑藉「吃苦」和「耐勞」，你很難過上富足的生活，一生最後收穫的，也只有「吃苦」和「耐勞」。

自從有了孩子，我便開始認真反思我自己在成長過程中被灌輸的各種觀念。我害怕我把一些想當然的觀念，不加選擇和辨識地、稀里糊塗地再傳給兒子，尤其是有些事關生存的觀念。

大概幾年前，在「Medium」上（Medium是一個美國創作社區網站，對標中國「簡書」），我讀到一篇文章，講的是一個父親如何教育兒子掙錢的事。這篇文章曾給我很大的觸動和啟發。今天，我把這篇文章轉述給我的讀者（文章原鏈接我已經找不到了），希望能對大家在孩子「財商教育」上，有所借鑒。

文章作者是一位管理諮詢師，典型美國中產階級，有一個的兒子，當時孩子14歲。一天，兒子對爸爸說，他想利用業餘時間做一名報童，在他們居住的小鎮上送報紙，掙點零花錢。

父親：「你怎麼突然想掙錢了？」

兒子：「我想多攢點零花錢，暑假的時候，我就有錢到遊樂園去玩，還能帶瑪麗（男孩喜歡的一個女孩子）去看電影。」

父親：「那你想攢多少呢？」

兒子：「八百美元。」

父親：「那也是一筆不少的錢啊，你做報童能掙那麼多？」

兒子：「從現在到暑假，還有大概三個月的時間。我算了下，我每周拿出三天時間送報紙，每天兩個小時，每小時掙十美元。這樣算下來，一周能掙六十美元。做上三個月，我能攢七百多美元。如果再加上你們平時給我的一些零用錢，我想我能攢到八百美元那麼多。」

男孩父親想了想，對兒子說：「你想自己掙錢，我當然不反對。不過，送報紙這活爸爸小時候也干過，可沒你想得那麼輕鬆。你要按規定路線去送報，每周還得挨家挨戶去收錢。如果有人拖著錢不給，你就領不到你的工資，如果有人投訴你的服務，你還會被扣工資。你不能保證你送報的每天天氣都好，你騎車送報，還可能會發生交通意外，這些問題你都想過嗎？」

兒子：「哦 … 但是，我的同學不少都去送報掙零用錢。如果我不去送報紙，還就掙不到八百美元，我就沒法和朋友們去遊樂場去玩了 …」

父親：「這世上掙錢的方式很多，你為什麼不試試其它掙錢的方法呢？比如，我們鎮里有很多商店，我注意到這些店鋪都沒有自己的網站。如果你能幫這些小店開發網站，你或許能掙到更多的錢。」

兒子：「可我不會開發網站啊。」

父親：「不會可以學習嘛。」

就這樣，孩子用爸爸借給他的一百美元購買了一個「如何用Wordress搭建和開發網站」的課程。在隨後的一周時間，孩子每天坐在電腦前，學習網站開發的知識。一周後，小男孩學到了不少東西，還能有模有樣地搭建起一個功能相對簡單的網站。

然後，孩子問爸爸：「爸爸，我現在能搭建網站了。然後我怎麼去掙錢呢？」

爸爸：「你到鎮中心的商業區，那裡有各種各樣的商店。你挨家挨戶去問，問他們是否需要你幫他們做網站。因為你沒有經驗，更沒有證明你能力的作品，你可以不收費，找一個商家提供免費的服務。」

兒子跑到小鎮商業區，挨家挨戶去向小店店主推銷他的服務。晚上，孩子回來對爸爸說：「我跑了很多家，人家見我沒經驗，又是一個孩子，根本不理睬我。但是，有一個花店老闆人特別好，同意讓我幫他們做網站。如果做得好，他滿意，他同意給我一些酬勞。」

父親：「這很好！好好去做吧。家裡的單反相機可以借給你用。」

在後面的一周，小男孩往返於家和花店。在花店，為鮮花拍照，和花店老闆溝通需求。回到家，他就趴在電腦前，開發自己的第一個網站項目。用了整整一周的時間，小男孩的花店網站項目上線了。那個晚上，男孩興奮地跑回家，對爸爸說：「花店老闆對我的工作很滿意，誇獎了我，給了我300美元，還送給你和媽媽一大捧鮮花。」

男孩接著問爸爸：「我然後該怎麼做呢？」

爸爸：「你現在有了你的第一個項目展示作品。到鎮里和更多的商店去談，給他們展示你的項目。這次就不要免費給人家做了。像花店那麼大規模的項目，你可以收400 - 500美元。」

後面的一周，小男孩幾乎跑遍了小鎮的各種店鋪，自信地給店主人展示自己的作品，詢問他們是否需要網站建設上的幫助。雖然很多人對男孩的專業能力有所顧慮，但因為男孩收費不高，加之小男孩的自信可愛，好幾個店家願意接受男孩服務。

就這樣，暑假前，男孩承接了五六個網站項目，掙到大幾千美元，遠遠高出那些送報同學所掙的錢。

這就是我給大家講的故事。因為時間久遠，故事原文又找不到，裡面有些數字可能會有錯誤。但是，故事所傳遞出的道理，是實實實在在的。作為必須掙錢養家的成年人，我們早已明白，金錢世界運行的真正規則，不是「勤勞致富」那麼簡單。「勤勞」固然重要，但多數時候，選擇比勤勞更重要。生命短暫，時間有限，掙錢的效率，或ROI（Return on Investment，投資回報率）是我們在付出勤勞和時間前，需要優先考慮的一個問題。

在掙錢這件事上，成年人或許都做出過不明智的選擇，錯失過一些機會。因此，我們才需要不斷總結，提高眼界，把我們的經驗，通過某種方式，傳給我們的孩子，爭取大大降低他們未來做出不明智選擇的幾率，幫孩子未來更快、更有效率地實現他們財物上的第一個「小目標」，無論這個「小目標」是一萬、一百萬、還是一個億。

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