經銷商如何管人、管錢、管時間？

一、管人

首先，我們來說說管人。管理的首要工作就是進行科學分工。每個員工都有其明確的職責，才能提高工作的效率。如果公司是一台的機器，那麼每個員工就是一個個零件，只有他們愛崗敬業，公司才能得以良性運轉。經銷商應當根據實際動態情況對人員數量和分工及時做出相應調整。如果隊伍中有人濫竽充數，無所事事，給門店帶來的不僅僅是人員成本的增高，而且還會引起其他員工心理不平衡，最終導致工作效率整體下降。

經銷商老闆們管理員工的同時，自身也要成為標杆，成為員工的榜樣，讓員工向自己看齊，學會讓員工放開手腳，自己拿主意。員工總是自縛手腳，他們不敢想像未來，總是在和想像中的困難做鬥爭。管理技巧之一就是告訴員工他們可以比想像中成就得更多。學會激勵，學會批評也要學會表揚，不要光當裁判指責下屬。管理不是修理，少用批評多用表揚。

一個企業的良好人力資源結構，應當是：賢者居上，能者居中，工者居下，智者居側。賢者居上是什麼意思呢？賢者即企業的領導者。任何成功的企業領導必須擁有某些品德和本領。首先，他是一個可以信賴的，隨後才是受尊重的。其次，要做一個公正的人，心胸寬闊的人，能傾聽來自不同方面的意見，容忍各種觀點。第三，要有敏銳的洞察力，洞察周圍的形勢。同時，還善於激勵員工。最後，領導者要有超乎常人的判斷力，能迅速、果斷地做出正確決策和選擇，使企業轉危為安。

二、管錢

接下來咱們分享一下經銷商如何管錢，因為學會分錢的才是老闆。很多老闆都捨不得分錢給員工，以為分錢給員工就是把自己的錢變少，其實這是錯誤的觀念。錢一定是越分越多！當然有些老闆也捨得分錢，但確實不懂得分錢，結果錢一分人心就散了。很多公司員工之所以不積極，業績不好，主要是因為薪酬機制出了問題。

要熟悉每一個運營環節，才能做好管理。有效的經營監督是前提其次，分權與集權要適當。第三，建立有效的運營管理制度，包括獎賞和懲罰，制度的建立要以顧客的滿意程度和利潤為根本目的。制度是企業規範運營的血肉，要從企業的根本目標出發，才可能完善且長久有效。第四，薪酬發放應當具備多樣的功能，且要用對方法，不僅能保證企業的利潤，也要保證員工的熱情和客戶的滿意。因此工資不能只和銷量掛鉤，應該結合企業的需求與多個關鍵因子掛鉤。最後，有效的溝通與激勵。常溝通、親表率是經營之道！

一個人，特別是一個企業或者公司領頭人，怎樣看待自己的家業、財產，決定著事業未來的走向。如果你懂得將財富散給其他人，那麼，就會有更多的人聚集在你身邊，幫你創造多財富。如果你將財富只聚集在自己手裡，那麼，將沒有人跟隨你繼續去賺取更多的財富，人們就會像水一樣離開你，你的財富也就會如水一樣散去。在世界經濟一體化的現代社會，一個門店的經營者要想讓自己的企業獲得長遠的發展，人心向背是最重要的。

三、管時間

生命最寶貴的兩項資產，一項是頭腦，一項是時間，作為經銷商，如何管理好自己的時間是非常重要的。在我們的生活當中，工作當中每時每刻都有著時間管理，比方說我們員工的住宿問題，是住在離公司比較遠的地方，還是在公司樓下來租一個房子來住？這是生活當中簡單的一個時間成本核算的問題，這也是為什麼很多所謂成功了的人，時間那麼寶貴的原因。作為家居門店的經營者，怎麼來讓自己的時間運用的更加有效率，讓工作更加高效呢？給大家幾點建議。

第一，嚴格的工作計劃，化無序為有序。在家居門店的經營中，經常發現很多經銷商帶領著員工每天都在忙，但很多時候是無序的忙，沒有一個明確的工作計劃，沒有明確的工作任務。一個嚴格的工作計劃是有沒有效率的前提，只要有明確的計劃，第二天的工作就會顯得有序起來，工作的效率就會高。讓那些看似繁瑣，看似沒有序的這工作，讓它變得有計劃、有條理、有邏輯，只有這樣，你的時間運用的效率的提高才有一個很好的基礎。

其次，強大的執行力，化被動為主動。當你給自己設定了一個計劃，設定了一個目標，一個工作任務表的時候，第二天你就可以對照這個時間表，對照這個計劃來完成你的工作。不是在被動的去處理問題，強大的執行力能夠讓你化被動為主動。

第三，充分利用碎片化的時間。吃飯的間隙，上洗手間的間隙，我們上下班途中開車的間隙，這個過程當中其實是值得我們去高效利用的。特別是現在互聯網發展這麼快，有非常多的機會讓學習，讓我們自我提升，讓我們能夠利用好碎片化的時間去進行工作。這樣我們的時間運用效率就會大大的提高。

(作者：趙龍 博士)

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