《孫子兵法》中幾個耐人尋味的地方？

1.

「火攻篇」最後一句「此安國全軍之道也」。

國君、將領慎戰，則可安國，則可全軍，但將他放在最後一篇的結尾，放在「火攻篇」就有點耐人尋味了。

火攻是什麼？

今天的戰爭早已經不用火攻，取而代之的是核武器、導彈等。

就今天而言，這些都是大國重器，大國重器可以威懾對手，可以安國全軍，否則就會被「訛詐」，就會被「操縱」。

美國用金融手段席捲全球，掠奪日本，不是他金融手段有多麼高明，而是他的軍事作為後盾，控制著日本。

那麼，火攻可不可以理解為「大國重器」呢？

在當時，火攻的毀滅性和摧毀性很強，同時，也並非誰都可以用火攻，一定是精通用兵之道的人才能「玩火」。

燕國佔領齊國七十城，最終從即墨的「火牛陣」扭轉乾坤，將燕國侵略者感觸了齊國。

諸葛亮上任三把火，燒出了威望，燒出了劉備的立足之地。

2.

孫子兵法各種處處精打細算，算能不能勝，在哪裡勝，算國家和百姓的損失，但在用間上，卻可以一擲千金。

他說：「相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿財物、不知敵之情者，不仁之至也，非民之將也，非主之佐也，非勝之主也。」

這鮮明的對比，可見情報的價值。

劉邦給陳平四萬斤黃金，用來離間項羽君臣之間的關係，而不問出處，這東西沒有發票，沒有收據，非聖智之人不能操作啊。

想我們企業的調研，很多老闆一個子都不願意出，不出錢出時間，出經歷也可以，自己親自去走市場，親自去與消費者溝通，找一找手感，可是很多企業，連這事都不願意干。

3.

讀「謀攻篇」時，我覺得謀攻，攻什麼？應該是攻心。

這一遍讀下來之後，我覺得不僅僅是「謀攻篇」、「九地篇」在講心戰，心理戰，其實各篇都涉及到了心戰。

也就是說，攻心之戰，貫穿於孫子十三篇。

4.

相敵三十二法，儘管很多已經不適應當下軍隊相敵之應用，但給我們那些啟發？

一方面告訴我們要建立相敵之系統性，從細節判斷敵情，判斷市場狀況，這是每個企業營銷部門的不修課，否則對市場就缺乏一個系統的掌握。

另一方面相敵之類型，市場也分很多類，如何分類，是企業基於行業、品類和自身要劃分的工作。

再者就是細節入手，從相敵三十二法中可見，孫子兵法既有宏觀論述，戰略遠見，還從細節入手，很多事情，宏觀上都可以偽裝，唯獨細節上難以偽裝。

5.

地與道。

孫子曰：「兵者，國之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也。」

地，是戰地，是環境，包括自然環境、社會環境、人文環境等。

道，是規律、方法。

孫子用行軍、地形、九地三篇都講地形。

做任何事，都需要研究自己所面對的環境和評估自己的能力，其實「五事七計」主要研究環境和己方之能力。

6.

「因」的智慧。

孫子兵法曰：「因形錯勝」、「因利制權」、「因糧於敵」、「因敵制勝」、「因敵變化」等。

因，是不固守，不僵化，懂得權變。

兵法有云：「能審因而加勝，則不可窮也。」

可見，「因」是變，是適應，是一切從實際出發，是實事求是。

無論是帶兵打仗，還是經營企業，或是做營銷，懂得「因」尤為重要，也可以說是成功的前提。

# 完 #

日讀經典，體悟經營之用

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