首發│24H智能健身艙「公園盒子」獲數千萬A＋輪融資，不辦年卡，10元/小時的零售化健身靠譜嗎？
4月17日，創業邦獨家獲悉，24H智能健身艙項目「公園盒子」近期獲得數千萬人民幣 A+ 輪戰略融資，華住酒店集團領投。
以「覓跑」等單人健身艙為例，去年下半年興起過一輪智能健身艙的融資熱，公園盒子也是其中的代表，他們瞄準社區及企業與企業園區的固定人流，主要產品為 2-5 人的小型智能健身艙。
目前，公園盒子已經在上海落地了 50 個健身艙，近期則正式進入杭州。
公園盒子創始人兼 CEO 黃曉蕾告訴創業邦，除了首次對外公布的本輪融資，他們在去年還獲得過三輪融資，是智能健身艙行業中融資速度最快的企業之一：
2017年11月，獲得數千萬人民幣 A 輪融資，合鯨資本投資；
2017年7月，獲得數百萬人民幣 Pre-A 輪融資，熊貓資本投資；
2017年3月，獲得數百萬人民幣天使輪融資，個人投資。
公園盒子創始人兼 CEO 黃曉蕾
黃曉蕾表示，公園盒子與傳統健身房的本質區別在於，他們改變了成本結構和用戶體驗，這兩點是商業模式的核心。
傳統健身房的商業模式之所以被詬病，是因為年卡模式賭的是用戶辦完不健身，這是反用戶體驗的。互聯網行業的正確做法是不斷獲取新用戶，並且儘可能的留住他們。
公園盒子採取 29 元/小時的單次收費模式。用戶購買 99 元一年的粉盒權益卡後，就變成 10元 /小時，不會捆綁任何的年卡或者季度卡。
每個公園盒子可以容納 5 個人左右，根據不同場景配有史密斯機、小飛鳥、啞鈴、跑步機、划船機、橢圓機、瑜伽墊和動感單車等。
從外形看，公園盒子長得確實像一個「盒子」，這種形態讓前期設計更便利、也更容易標準化。未來，他們會根據不同場景設計更多的產品形態。
因為第一批產品都是置於戶外的小型盒子，這就對產品設計、以及運營提出了非常高的要求。實際上，他們位於上海張江科技園的第一個盒子， 從2017年1月落地開始，足足打磨了八個月。
八個月里，這個盒子經歷了1月份的冰雪、6月份的暴雨以及 7 月份的高溫。通過了種種極端天氣的考驗後，團隊才決定將產品投放到市場中。
除了天氣因素，團隊的運營能力也是影響到公園盒子商業模式的關鍵，這裡的運營主要是兩點：
1、健身是一個具備潮汐效應的生意，如何更好地調動用戶「錯峰」健身是運營的關鍵。
除了在App 的預約頁面顯示健身人數，他們還會通過價格變化引導有條件的用戶在波谷時段去健身。
2、因為公園盒子較低的健身門檻，吸引了許多小白用戶來健身。那麼適當的用戶教育就格外重要。
小白用戶在 App 完成預約後會收到相關器械的操作說明，而進入盒子後，還可以獲取到每台設備的使用方法。
黃曉蕾說，目前上海落地 50 個盒子之後，單從數量而言，他們已經可以算是上海最大的連鎖健身品牌。
根據官方提供的數據，公園盒子的三月留存達到 25% 左右，用戶平均每人每月健身 6 次以上，時間 45 分鐘- 60 分鐘不等。而傳統健身房用戶的月平均健身次數為 2 次，這還是買了年卡的用戶。
穩健的營收體系使得大多數的盒子已經回本。黃曉蕾說，之所以沒有主打商業地產，而是選擇以社區為主的固定人流，也是因為看中了固定人流背後穩定的收入模型。
當然，公園盒子的理想不止於此。
黃曉蕾告訴創業邦，上海目前總共有12000多個小區，算上各類園區，適合公園盒子入駐的點位超過20000個，而公司的終極目標是覆蓋其中的一半。公園盒子希望把密度做到和便利店一樣。
說到底，公園盒子所做的並非簡單的健身艙，而是將健身行業從健身房的年卡模式中解放出來，而擁有 10 年消費品與智能硬體經驗的黃曉蕾，認可健身零售化的概念。
她說，中國辦過健身卡的總共也就 1000 萬人，而公園盒子並不是想做這塊存量市場的生意。零售化意味著讓更多希望健身，但是又礙於高昂年卡價格的小白用戶參與進來，讓健身成為一件門檻極低的事情。
不久的將來，這些年輕的小白用戶會因為健身聚集在公園盒子里。這樣一來，設計新潮的公園盒子本身又會成為社區、或者園區的地標，從而衍生出更多的消費行為。
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