道長：比起焦慮，更可怕的是知識腫瘤，社群實戰報告
▲點擊「馬上營銷」
每天吸收實戰營銷乾貨
野子
造音樂演唱會·壹
蘇運瑩
00:00/04:22
沒有資源的營銷都是耍流氓，
不談資金的創業都是二愣子。
——道長
知識付費就像春藥一樣，讓人大腦高潮，無數的大小IP湧入，割韭菜的聲音不絕於耳，各個平台充斥著各種課程，讓我想起了智能手機剛普及的時候，每個人手機上都不斷的下載各種軟體，但紅利期一過，內存吃緊，什麼軟體也不想裝了，就像春藥的藥效過了，毫無慾望。
知識付費是什麼？
知識付費的大部分來自於焦慮感，不是你真的愛學習，而是怕不學習落於人後，但買了一堆的課程卻沒有什麼實際的提升，因為太多的人只是把改變命運這四個字，寄托在知識上，就像認為讀書考大學就會找到好工作，找到好工作就能飛黃騰達一樣，本身邏輯就不對。
我們核心要得是改變命運，而改變命運最基礎的莫過於經濟收入，而取決於一個人收入的不僅僅是知識，也就是大部分人缺的不是知識，而是情商，機會，資產，實踐等等，所以單純靠知識付費個99元，提升是非常有限的，知識付費是個好東西，因為只要付很少的錢，就可以聽到很多過濾過的信息，而這些信息能不能幫你得到提升，賺到錢，還是取決於購買者的判斷，以及轉換能力，如果只是學一堆，自己又不操作項目，那麼學的都會堆積在腦子裡面形成知識的腫瘤，僵而無用，學的越多越窮。
要如何分辨自己該學什麼知識？我覺得還是你想要什麼就像什麼樣的人學，比如你想創業，那就跟創業的人學，多數沒創業過的，也講不出創業的做法和精髓，因為在職混的再好，並不是他自身的成功，而是背後平台的成功，就像很多企業的高管出來創業，結果碰一鼻子灰一樣。
職業經理人永遠是把過去的經驗用在下一家公司，上一家KPI做的好，這家還這麼做，是站在巨人的肩膀上，繼續做螺絲釘，而離開了平台，自己都活不下去，所以說的難聽一些，都是企業的打工狗，離開了主人都沒法活，而CEO沒得選擇，職業經理人業績不好撤退了，但CEO還是要把模糊的位置的東西，靠直覺帶向盈利，所以創業本身是一種死磕和堅持，面對的是未知的市場環境，沒有機會，沒有條件，也要創造出來，沒有什麼固定的把式，更多的是思維和信念。
我身邊有一個做淘寶干到2500萬的ceo去聽了一節，某電商公司產品總監的課，覺得全程無乾貨，感覺2000塊錢白花了，我覺得不是課不好，而是這些東西他不該聽，因為一個打工的怎麼可能告訴你，怎麼創業呢？這些課還是留給那些打工的聽好了，因為無非是依附一個企業，怎麼用公司的資源幫老闆賺錢而已，這些CEO無需懂，CEO真正要學的，是找人才，找方向，找資源，把事情干出來。
所以CEO都愛參加線下課，因為即便學不到什麼，也能認識一堆人脈，指不定談個合作就能把錢賺回來，因為人和人之間，最重要的就是關係，而關係之中，同學兩個字含金量是最高的，因為共同經歷過一些事情，就像戰友一樣，一起打過仗，比親兄弟還鐵。
我覺得知識付費，應該向有結果的人付費，以及向你想成為的人付費，因為真正的干過，能夠講出來的，和學習到的，天壤之別，比如我幹了一年的社群，寫了一年的內容，我才知道，內容和社群非常的重要，而社群和內容的核心，就是堅持輸出，以及讓受眾爽，而不是強加什麼悲天憫人的大道理進去，聽了很多大道理，依舊過不好這一生，如果你聽我，我說的最多的就是，你聽完我說的，都忘記吧！然後去建社群，去做自媒體，因為你記得越多，並不代表你真正做到很多，就好像我的學員，聽完我講的社群要發紅包裂變，然後就去實操了，並且堅持下來，社群一下子從200人裂變到接近500人，而且一個賣童裝的，居然把豬肉都賣掉了，知識付費，付費學習，學習完，要拿去實踐，不然再好的課，都是糟蹋。
怎麼做知識付費產品？
我的小密圈收費99元，目前500+的人加入了，我1月份才做自媒體，之前也都沒有接觸過知識付費，但我是最短時間內，突破500人的，核心的原因是我有提前做社群，以及不斷的日更，更重要的是，我把知識付費當做產品來做，知識付費產品打造投入的精力，一點也不亞於實際的產品。
比如我的小密圈，加入後有大群可以社交學習互動，小密圈也進行內容的整理，方便閱讀和檢索，並且每年提供6-12節的免費分享課，而且我也儘可能的對接我以往的資源進來，用實際可以感知到的價值，來削弱知識付費後的空虛感，因為每一個產品如果想要成為爆款，需要的是做到超預期，所以99元的付費，我用的是9999元的標準來打造，我相信玩流量和裂變的，比我賣的好的很多，但是我更願意回歸產品的本質，提供更多的價值，以滿足我的用戶。
比如很多圈子，都追求活躍度的時候，我追求的是內容的質量，以及體驗，我會不定期的對內容進行整理，很多人覺得，社群應該有活躍度，用活躍度來考量一個社群的生命周期，我覺得這是錯的，真正考量社群的應該是價值，你的社群能夠提供什麼樣的價值，比如我覺得給小密圈付費的用戶不斷的刷屏，不如給予他們免費聽課的機會，以及展現自我的機會，比如我的社群裡面，很多的課程，都是大家聊天聊到覺得想聽的，於是就是群裡面的人出來講，而我只是提供一個平台做鏈接而已。
所以做社群，應該像產品經理一樣，考慮用戶體驗，我認為小密圈是很好的留存工具，所以我用它來做內容的留存，而微信群是很好的社交工具，我用它來傳遞信息，但很容易被刷屏掉，所以好的內容，都會整理到小密圈，社群超過500個人以後，多個群之後，又啟用了荔枝微課，在荔枝微課上提供內容，並且留存無限次回聽，小密圈一樣保存一份課件，公眾號更多的是傳遞價值，針對直通道和的人，認同我的營銷觀念（野生營銷人，不談廣告美不美，只談營銷創業和實戰）營銷的理論太多了，這些美麗的知識很賺錢，但是出於一個創業者的執著，我還是選了最難做的實戰內容，所以我邊賣貨，邊做自媒體，怕的就是自己脫離了市場。
所以我在做自己課程的時候，整整花了三個月時間思考和總結，至今還未完善，因為要做的是營銷從入門到精深的課程，從入門講起，直到完全理解營銷，並且給出模板進行實操訓練（做了一個模板，讓營銷定位，文案等，就像填字遊戲一樣可以反覆訓練，靈感來源於健身房的器械）並且這套模板，會不斷的升級，然後根據自身的實操，和學員的反饋進行迭代，學員也可以自定義出適合自己的模板，成為一個好用的工具，因為我認為，知識應該是不斷進化的，在實踐中進化，刻意的訓練10000小時，直到把自己變成目標中的人，這是我心目中最好的知識付費形態，像工匠一樣，懷著做產品的初心，做產品，我認為這樣的知識付費，才是永恆能夠打動用戶的。
知識付費怎麼推廣？
我認為知識付費的推廣，和產品的推廣沒什麼差別，更多的還是信任和體驗的問題，很多的人去加社群然後硬推自己的鏈接，以及直接發二維碼付費圖片到小密圈，我覺得這種都是無效的事情，就像一個微商，一進群就開始死命推自己的產品，你會買嗎？真正的購買是在朋友圈，你熟悉他，並且真正打動到你，你覺得值得的時候。
所以我認為，知識付費，消費者真正購買的不是知識本身，而是你這個人的所作所為（就像我們向微商購買產品一樣，購買的是對他的信任，以及產品的差異化）所以如果你做知識付費，應該做的是不斷完善自己的知識產品，就像我要做知識產品，沒有別的竅門，就是我自己真的干過，我做社群今天366天，日更了366篇文章，如果我賣關於社群和日更的內容，並不心虛，腰桿挺直，老子干過，無需辯解太多，而且我還會不斷的更下去，我實踐我的所學，所以如果你買我，請你像我一樣，實踐那些你學到的內容，我的推廣，就是以身作則，如果我沒日更過，我沒做過社群，我沒幹過產品，那麼我沒資格做知識產品。
所以知識付費推廣，真正的對手不是流量，而是時間，很多人做一陣子就放棄了，如果你能堅持日更三年，並且把三年的內容做成課程，並且總結出來，讓更多的人加入日更的隊伍中來，我相信，只要你能夠堅持，越來越多的人向你付費是遲早的事情，任何的事情，在拼技巧之前，首先拼的是毅力。
可以實操的東西都簡單粗暴，比如知識付費，去知乎答題，然後引流公眾號，答的越多點贊越多，公眾號粉絲就越多，日更越久，寫作能力就越強，當你有10萬粉絲的時候，基本可以躺賺，因為你有自己的流量池，你說一句話10萬人聽得見，這個時候，公眾號就是你的資產，所以如果你看到這，你該拿起你的筆記本，加入到這個行列之中來，因為時代，只會懲罰兩種人，一種是觀望的人，另一種是不行動的人。
※腫瘤康復新理念之心理篇
※《Cancer Cell》PARP抑製劑抗腫瘤不管用了怎麼辦？BRD4抑製劑神助攻
TAG:腫瘤 |