海南旅遊商機大爆發

「未來，我們可以開發更多高端定製型旅遊產品，尤其是與賽事有關的體育旅遊，這會拉升海南旅遊的整體利潤和品質。」資深定製游業者瞿佳告訴第一財經記者。

4月14日，中共中央國務院對外發布《關於支持海南全面深化改革開放的指導意見》（下稱《意見》），其中提出支持在海南建設國家體育訓練南方基地和省級體育中心，鼓勵發展沙灘運動、水上運動、賽馬運動等項目，支持打造國家體育旅遊示範區，探索發展競猜型體育彩票和大型國際賽事即開彩票。實施更加開放便利的離島免稅購物政策，支持海南開通跨國郵輪旅遊航線，支持三亞等郵輪港口開展公海游航線試點。

這在業者看來是將海南旅遊提升品質並發展高毛利定製游的機會，未來海南旅遊產品將更細分化且規範化。

郵輪游潛力巨大

「以往很多人覺得郵輪旅遊很貴，但隨著皇家加勒比、歌詩達、公主郵輪等國際品牌陸續進入中國市場後，郵輪旅遊這幾年在中國發展迅速。而且人均4000多元的價格，有時甚至淡季僅3000多元的價格都是大眾消費者可以接受的。攜程、驢媽媽、途牛等業者這幾年的郵輪客戶拓展都很迅猛。但郵輪旅遊需要母港條件配合，因此現在只有幾個海岸城市可以作為出發港，海南其實就具備條件。「華美首席知識專家趙煥焱告訴第一財經記者。

此次《意見》指出，支持海南開通跨國郵輪旅遊航線，支持三亞等郵輪港口開展公海游航線試點，加快三亞向郵輪母港方向發展。放寬遊艇旅遊管制。有序推進西沙旅遊資源開發，穩步開放海島游。

第一財經記者多方採訪了解到，目前各大旅遊企業正在積極探索以三亞為母港出發的郵輪旅遊產品，而更多的郵輪公司得知《意見》後也開始研究未來如何調整布局航線，將更多的線路設置在三亞線。

攜程方面表示，郵輪旅遊的確發展很快，但目前郵輪旅遊在中國市場的滲透率只有0.05%，而美國郵輪的市場滲透率達3.3%，歐洲約2%。如果以歐洲2%的市場滲透率來推算，在未來，中國郵輪旅遊規模將會有40倍的增長空間。

賽事促進高毛利定製游

《意見》指出，要全面落實完善博鰲樂城國際醫療旅遊先行區政策，鼓勵醫療新技術、新裝備、新藥品的研發應用，制定支持境外患者到先行區診療的便利化政策。推動文化和旅遊融合發展，大力發展動漫遊戲、網路文化、數字內容等新興文化消費，促進傳統文化消費升級。允許外資在海南試點設立在本省經營的演出經紀機構，允許外資在海南省內經批准的文化旅遊產業集聚區設立演出場所經營單位，演齣節目需符合國家法律和政策規定。允許旅遊酒店經許可接收國家批准落地的境外電視頻道。支持在海南建設國家體育訓練南方基地和省級體育中心，鼓勵發展沙灘運動、水上運動、賽馬運動等項目，支持打造國家體育旅遊示範區。探索發展競猜型體育彩票和大型國際賽事即開彩票。探索從空間規劃、土地供給、資源利用等方面支持旅遊項目建設。

「探索發展競猜型體育彩票和大型國際賽事即開彩票是創新之舉，將極大提升大型國際體育賽事的大眾參與性，同時也能極大促進中國舉辦大型國際體育賽事的能力和綜合收入。體育賽事結合旅遊的產品通常都比較高毛利，因為要結合特別安排的門票和路線，其實體育旅遊可以算是定製游的一種，尤其是指定觀看某場比賽的客人，這些都是高端定製游。海南如果未來多舉行大型國際賽事，然後結合旅遊機構拿票，再加上酒店、景區等上下游聯動，則可以有更多的高毛利定製化體育旅遊產品出爐。比如一些普通團可能只有10%的毛利率，但高端定製游毛利率可達20%～30%甚至更高。」勁旅諮詢首席分析師魏長仁向第一財經記者表示。

《關於大力發展體育旅遊的指導意見》顯示，到2020年，中國體育旅遊總人數將達到10億人次，占旅遊總人數的15%，體育旅遊總消費規模將突破1萬億元。

從定義上看，體育旅遊是指以觀看、欣賞和參與各種體育活動為目的的旅行遊覽活動。當前市場上的體育旅遊產品，大致可以分為健身游、極限游、觀賽游和參賽游等幾個類別。近年來，隨著消費升級，以體育和旅遊為代表的體驗式消費正在快速增長。根據驢媽媽旅遊網數據顯示，2017年上半年，選擇體育旅遊產品出遊的人次增幅明顯，比2016年同期增長了1.2倍。

驢媽媽旅遊網CEO王小松表示，相較於過去單一的觀光旅遊，以參與和體驗為主的體育旅遊越來越受歡迎，以全域旅遊的理念統領，利用「體育+旅遊」的方式推動二者深度融合，打造具有海南當地特色的體育旅遊名片。除了參與人數較多的健身游，其他如觀賽游、參賽游等細分領域往往更偏向定製化。

消費拉升與市場規範化

旅遊的幾大要素包括「吃、住、行、游、購、娛」，其中購物是不可或缺的。

此次《意見》中指出，要拓展旅遊消費發展空間。實施更加開放便利的離島免稅購物政策，實現離島旅客全覆蓋，提高免稅購物限額。

「這是一個完整的商業邏輯，賽事的舉行，可以創造出高端定製化體育旅遊商機，而高端的客人多了之後，就能拉升消費，而配合提升離島免稅品限額，將更大提升高端旅遊和購物的消費水平，推動高端購物消費和旅遊消費提質升級，進一步釋放旅遊消費潛力。」魏長仁分析。

第一財經記者了解到，目前中免集團在海南布局的免稅店經營狀況良好，未來其還將進一步拓展結合旅遊的免稅業務。

當消費拉升後，其實也能帶動海南整體旅遊製品的提升。瞿佳認為：「此前大家說到海南遊，會有一些低價團或者市場不規範的現象，但未來隨著高端旅遊的開發會整體提升服務和產品質量，也給旅遊企業更多的投資機會，將市場規範化。」

第一財經記者注意到，在《意見》中指出，要提升旅遊消費服務質量。鼓勵海南旅遊企業優化重組，支持符合條件的企業上市融資，促進旅遊產業規模化、品牌化、網路化經營，形成一批具有國際競爭力的旅遊集團。推進經濟型酒店連鎖經營，鼓勵發展各類生態、文化主題酒店和特色化、中小型家庭旅館，積極引進國內外高端酒店集團和著名酒店管理品牌。嚴厲打擊擾亂旅遊市場秩序的違法違規行為，完善旅遊糾紛調解機制，切實維護旅遊者合法權益。支持海南整合旅遊營銷資源，強化整體宣傳營銷，促進海南旅遊形象提升。

不少旅遊酒店類企業已經看到了商機。「我們目前在海南已經布局了一些酒店，主要是首旅系的高端酒店，未來也會在中端酒店方面加強擴張，現在已經有個新品牌在醞釀中。相信海南當地酒店業會有巨大的發展潛力。」首旅如家品牌公關部總經理許洛瑋向第一財經記者如是說。

責編：彭海斌

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