亞馬遜開放低價產品傭金折扣！說到底它省錢嗎？

跨境電商平台傭金的抽取比例，一直是賣家關注利潤盈餘的主要參考依據。在其他平台小範圍調試類目傭金比例時，近日亞馬遜低售價產品將享有傭金折扣的消息不脛而走，使部分賣家拍手艷羨，又惹得賣家搖頭嘆息，說到底這個傭金折扣，究竟能省錢嗎？

亞馬遜對總售價≤7美元的產品，推行傭金折扣活動

雨果網獲悉，為幫助賣家刊登低價商品，亞馬遜針對總售價7美元及7美元以下的商品，特別推出了傭金折扣活動，符合標準的ASIN即可申請參與。

（圖/傭金折扣活動郵件截圖）

據亞馬遜賣家Mark透露稱，這次亞馬遜推出的傭金折扣活動主要針對的對象是：7美金以及7美金以下的商品，其中總售價主要包括了產品的價格、配送費和產品的包裝費；參與傭金的產品不包括食雜食品和媒體類產品，且產品的ASIN需要是在2018年4月10日至8月15日期間創建的，傭金折扣僅適用於刊登後7天內售出的產品，活動持續到2019年6月15日為止。

此外，在傭金折扣力度上，Mark解釋道：「傭金折扣的梯度主要是有兩個標準，對於總售價為3.5美元或低於3.5美元的產品來說，每一單賣家可獲得0.5美元的傭金折扣；對於總售價為3.51美元至7美元的產品而言，賣家每銷售一單可獲得0.3美元的傭金折扣。」

傭金折扣優惠傾斜有限，對部分賣家而言重大利好

對此，有亞馬遜賣家茶客玖玖表示，此舉對部分鋪貨的賣家是重大利好。他坦言：「正確來說，亞馬遜這次推出的『低售價商品傭金折扣活動』，實際上對於部分低售價的輕小件且海量鋪貨的賣家而言是件好事情，因為每一個產品無論是0.5或0.3美元的傭金折扣，其實對賣家而言，節省下來的傭金支出都是後期的產品利潤。但是，從另外一方面來看，對於絕大多數的賣家而言是很難享受該項政策利好的，這是由於7美金或7美金以下的售價要求真的很低，多數賣家的售價都是在25美金以上的。」

同樣的，廣州市隆昊網路科技有限公司（華農百靈）總經理程學松向雨果網指出：「個人覺得這個政策杯水車薪，對賣家而言並沒有得到什麼真正的實惠，而且傭金折扣如果僅適合於刊登7天內銷售出產品的話，那麼對於賣家來說基本沒有什麼吸引力，我看對賣家唯一好處可能就是新上架產品前期推廣低價引流有所幫助。不過，可能亞馬遜此舉是想要豐富和彌補平台一直以來超低價值產品的價位段產品線不足的短板，從而提升亞馬遜平台的用戶體驗。」

低售價產品負擔最重的不是傭金，而是FBA派送費？

談及賣家銷售低售價產品所能享受的傭金優惠，程學松認為真正對於銷售低價值商品的賣家來說，負擔最重的不是傭金，而是FBA的本地派送費。

舉例而言，亞馬遜最小尺寸重量標註的貨件包裹，FBA派送費需要2.41美金左右，稍微大一點的貨件包裹價格大約是3.19美金，再加上貨件包裹頭程1到2元人民幣的運輸成本，總售價扣除物流支出、採購成本，賣家真正可以獲利的空間已經十分有限了。

對此，二貨聯盟及跨境阿米Show創始人程桂良（米哥）發表觀點稱：「亞馬遜的這個傭金調整計劃本質上是個偽命題，這個策略是個進攻型策略，或許亞馬遜本意想爭奪其他平台的低單價客戶，開發鼓勵新賣家，但從實質上看可能利益都流到了少數人手上。」

米哥表示，這些銷售低單價的賣家主要是有兩個特徵：

1、賣家自身擁有強大的自發貨物流系統，跨境物流的成本支出佔比較少；

2、賣家擁有強大的供應鏈管理系統。

在他看來，亞馬遜的傭金調整隻是錦上添花，因為做低單價的賣家最強大的策略是鋪貨模式，通過強大的系統和供應鏈管理能力，通過薄利多銷的方式實現總體盈利，傭金調整確實並不會直接讓賣家感受到直觀的收益。

（文/雨果網 鍾雲蓮）

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