拿到阿里等融資後 Video＋瞄準了100億營收

作者：億邦動力網

Video++的走紅是從創始人開始的。93年、哈佛、都教授這些網紅辭彙標籤的創始人，名字也很獨闢蹊徑，金證濟蒼。21歲，他就登上了福布斯 「2015年30位30歲以下創業者」榜單。

與這樣的傳奇經歷相反，其聯合創始人COO董慧智則是標準的70後，在視頻行業從業多年。這一老一少的搭配，創業四年後，拿到了阿里、雲鋒基金、face++、國投這些大背景的3.49億融資。金證濟蒼融資後對外發聲，給新的征程定了一個短期目標：「規模化發力AI+文娛，持續拓寬賽道，3年內達到100億營收。」

去年，Video++從下半年開始做營收，全年實現1.5億。2018年，目標實現10億營收，近10倍增長。

視頻購物這件事，技術路徑要選對

看著芒果台的《我是大偵探》，一眾高能明星玩家幾乎人手一個解壓神器指尖陀螺。你被這個有趣的小玩意吸引，想買一個。

過去的路徑你可能需要暫定觀看，去淘寶里搜索，在海量的搜索結果里刪選，或許選中一個相似度高的買定離手。或許你可能被價格差異紛繁的搜索結果直接耗空電量，放棄購買。

現在，你可以直接邊看的時候直接購買同款一模一樣的產品，無需跳轉，無需搜索，也無需擔心產品相似而不同。

這是Video++搭建的視頻電商購物邏輯。

事實上，視頻電商變現在2016年直播爆紅的時候，很多直播平台都嘗試過，其中淘寶直播是最終實現購物價值最好的形態。優酷等視頻平台當年上線的直播購物後來都不了了之，未能真正形成商業化規模。

換了個時間點，2018年，為何Video++自信走通了前人未能及的通路？

據董慧智告訴億邦動力網，僅僅在試水階段，其單個SKU、單個視頻一天的銷量最高記錄是10萬元，平均在1萬元左右。即一個指尖陀螺儀在《我是大偵探》這個視頻播放過程中，一天產生了10萬的銷售額。

董慧智預測，在視頻數量和SKU上成倍複製拓展，電商購物將是一個幾千億的市場。

「我們會在視頻的AI掃描結果里去找，這個場景都是一些什麼樣的場景、什麼樣的物品、有哪些明星。在裡面發現一個很小但出現頻率非常高的指尖陀螺，這個可能製片其他所有人都不太可能關注的小東西，我們嘗試了商業化，轉化率非常高。」董慧智稱，其實指尖陀螺在淘寶里是個競爭極其激烈，價格極為敏感十幾塊錢就有的東西，但在Video++構建的購物場景里，可以賣到99元。

究其原因，董慧智認為此前直播平台沒有做成的關鍵在選擇的技術不對。

以往，視頻網站「所見即所得」購買所使用的的技術是以圖搜圖，即在視頻中某一幀出現了一個包，技術就會去在淘寶里搜很像的包，然後推薦搜索結果最相似的TOP5產品。

但以圖搜圖這個技術只能做到80%準確率，這和用戶真正需要的同款是兩回事。「在視頻里，用戶期望的是同款，但這種技術能實現的只是長得像一點。而且要買到視頻里同一款產品，供應鏈路徑也是很難的。」

Video++選擇靠場景去打動用戶，做聯想推薦，而不是精準推薦。例如在一個沙灘、美女的海邊場景里，推薦防晒霜而不是比基尼。

「用推薦演算法研究的是人性，是人的決策性。就是用戶是被什麼打動的？而不是直接出現什麼推什麼。」

鑒於此，Video++會對場景標籤化，對場景里的人、物體、品牌等元素識別組合，通過推薦演算法推出符合這個場景的商品。董慧智稱，與以圖搜圖相比，用推薦演算法做中間有一個緩衝帶，可以不斷迭代去了解人性的東西。

「我要看人購買這個東西是因為什麼，它有很多變數可以進行調節，從而不斷優化。所以這個方向是未來可以去大力發展的。」

小玩意、輕購物

「視頻偏向於有情景驅動，打動用戶的就是有趣、好玩、設計美，主要是這些點。」

目前，Video++用綜藝IP做視頻電商測試中，有一定新奇度的非標品比較收歡迎，用戶整個決策路徑非常短，屬於衝動購物，產品單價一般在100塊錢左右。

為了以最簡路徑滿足用戶看視頻中的購物衝動性，Video++的整個購物貨架直接嵌入到播放器內，以插件形式存在，沒有APP也沒有商城。用戶看到感興趣的東西，可以點擊插件貨架入口，選擇關聯商品。

後端，Video++也選擇連接的供應鏈，除了IP衍生品完全自建供應鏈、定製外，其他產品主要採用一鍵代發，由供應商來提供所有的供應鏈、客服、物流、商品等。Video++只做供應商管理，跟蹤訂單、客訴、品控等。

目前，其供應鏈有來自京東、三隻松鼠、良品鋪子等，是京東開普勒最早的合作方。其最重要的供應商主要來自網紅小品牌，銷售產品主要為3C周邊配件、零食、化妝品等，已有幾萬個SKU，重點開發的則有幾百個。

「特別普通的標品在視頻中真的不太好賣，我們經常會做的就是打手工牌，其實是要做格調，做小眾。」

據董慧智透露，Video++已經拿下了芒果台《爸爸去哪兒》《媽媽是超人》等全部的自製綜藝授權做商業IP開發。此外，直播是其商業化的第二條腿。

「我們已經和幾家大的工會合作，在熊貓TV已經在做測試。戰旗和全民這兩家小的已經做完測試，等待放量中。」 樂視、愛奇藝、優酷等都已明確與其合作。

在直播購物上，Video++放棄了大網紅引流，而是傾向於開發中長尾主播和專門的電商主播品類。董慧智稱，大網紅流量打賞變現能力快准狠，沒必要通過賣東西積少成多，平台方也不願其核心流量被佔用。相反，打賞養不活的這些小流量主播則因為溫和型，被同性喜歡，容易打造成購物達人。例如美廚娘、寵物達人、母嬰達人。

據了解，Video++在去年6月自主舉辦了一個海鮮吃播直播節，邀請了3位海鮮吃播達人，通過在熊貓直播吃海鮮、介紹海鮮選品， 進入直播間的人直接下單的轉化率高達8%，客單價110元左右。

用AI+場景顛覆視頻廣告投放

金證濟蒼最早在美國創業的項目VenvyInc雖然始於視頻購物，但Video++最大的商業化變現增長卻來自視頻廣告的智能場景化投放。

而在真正形成視頻廣告規模化變現之前，Video++做了三年多的技術輸出。

「我們把技術輸出給愛奇藝、優酷、熊貓直播、芒果、抖音等視頻網站、直播平台、網路電視，通過技術輸出，我們佔了這個市場65%以上的流量，每個月UV平均在4.2億。」

董慧智稱，傳統的在線視頻廣告領域主要有兩種投放方式，一種是基於視頻IP，也就是根據電視劇或者綜藝總體流量和調性進行投放；另一種是DSP，也就是根據人群不同進行定向投放。

「前者投放的優點主要在於流量集中，也能兼顧視頻調性與廣告品牌的匹配，但缺點是價格昂貴，一個冠名動則數千萬到上億；後者則性價比較高，並且可以做到一定程度上的精準投放，但廣告主無法預知自己廣告的出現場景。比如一個奶粉廣告有可能會出現在恐怖片中，在這種情況下即使用戶是精準的，也很難帶動品牌好感。」

與之不同的，Video++以視覺識別為基礎，實現了消費級視頻場景自動匹配和廣告自動投放功能，CTR（點擊率）提升接近5成。

「比RIO雞尾酒喜歡投聚會場景、可口可樂喜歡投家庭場景，我都可以進行批量化的廣告投放，覆蓋多個視頻平台。」

因為此前，通過技術服務，Video++已經將大量的視頻資源轉化為可以結構化的數據。通過對過去三年視頻資源去特效、切分鏡頭、發現追蹤、擇優識別等一整套的視頻識別技術，Video++積累了大量的是結構化視頻數據，包括明星、物品、場景、品牌。

這些結構化的數據使其可以拿到一個廣告投放的需求。例如RIO雞尾酒想投聚會，Video++可以跨平台地檢索出最適合其投放的場景，如說各種蹦迪、好友聚會、狂歡節等場景，篩選出七八種不同場景，進行批量化投放。

在整個的視頻識別鏈條中，Video++應用了各種AI演算法。據董慧智介紹，此次Face++投資後，雙方將展開技術方面的合作，Video++將可能在其最後的圖像識別一步應用Face++的圖像識別技術。

「我們最終商用要達到95%的準確率、90%的召回率，非常難。比圖像難得多，因為整個流程里圖像識別的演算法只在最後一步用一下，前面步驟都跟圖像識別完全沒關係。」

董慧智透露，目前為止，其已實現的廣告投放還不到其擁有流量和數據的1%，目前Video++的數據源主要有老劇和新劇兩類，其中老劇是其主推類目。

「老劇的價值更大。第一是價格更便宜，就是我們說的二輪劇，廣告價格降到了熱播劇的1/3到1/5；第二人群更精準。看二輪劇的人群是真正喜歡這個劇的人，一輪劇剛播的時候，大部分通過社交媒體各種流量吸引人群，這種人群比較雜；第三通過場景匹配可以投放的更精準，比投所謂的熱劇效率更高。不是投一個都市劇這種模糊化的調性，是直接給你找到最喜歡的調性。」

「我們其實會更加推崇廣告主去投放二輪劇，通過我們的場景，其實把二輪劇的價值挖掘到很大。」

董慧智透露，目前其在各平台的投放中，新劇和老劇的視頻數量大概是1:1000，但按流量算的話，差不多1:1左右。

Video++也做熱播劇的投放，因為跟平台方有對接，其基本可以在新劇播放前1-2個小時提前進入媒資庫，一個1小時的劇，大概15分鐘就能掃描完，20分鐘輸出結果，根據結果就可以自動匹配廣告，然後人工再進行一些選優。大概等到新劇上線的同步，廣告就能同步上線。

據了解，目前Video++的廣告收入每月約三四千萬，增速在50%。而這還不是其最終目標。

「Video++在接下來的幾年將持續發力視頻AI應用業務賽道，並孵化出視頻AI遊戲、視頻搜索等更多視頻商業化業務矩陣，成為科技+文娛的風向標。」Video++總裁陳瑾融資後這樣對外界宣告。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！