小茗同學2018首波營銷新鮮出爐，統一表示其仍是全力培養對象！

小茗同學自從2015年上市以來，備受行業關注，2015年上半年銷售額達2億，全年銷售和海之言合攬25億，2016年亦取得了不錯的成績，頻頻被點名表揚。據統一2017年財報顯示，茶飲料事業部營收為59.64億元人民幣，較同期成長0.8%，而小茗同學作為最受關注的大單品，也再次被重點提及。

統一方面也表示：小茗同學仍然是企業全力培養的對象。

近日，小茗同學也開啟了2018年的第一波營銷動作，備戰即將到來的飲料熱銷旺季。產品不僅全新升級換裝，在瓶身上大作文章！同時，還結合時下年輕人喜好，繼續強化冷泡工藝，推出了超桔烏龍新口味。

包裝升級，2018小茗同學大走嘻哈「潮人」風

據悉，在今年3月初，小茗同學推出了新包裝。不難看出，和舊包裝相比，新包裝有了很多改變：一是瓶身上印有的「小茗同學」的帽子有了變化，從原來反著帶的帽子變成了正面帶，且帽子統一都以黑色為主，頗具近年來十分流行的嘻哈「潮人」風格；二是更換了許多細節，比如之前瓶身上的五道杠牌子以及QQ企鵝的形象都不見了，取而代之的是黑色墨鏡以及說話的耳麥等，與嘻哈、說唱文化結合的更加緊密，表情也更加調皮搞笑。

此外，為了配合這一新裝，小茗同學在官方微博和微信上進行了一系列的宣傳推廣，進一步激活小茗同學潮、嘻哈、年輕、趣味的人物形象。

近年來，隨著《中國有嘻哈》、《偶像練習生》等綜藝節目的熱播，嘻哈文化在校園以及年輕年輕群體中迅速崛起，他們的個性打扮也成為校園及年輕群體爭相模仿的對象。

統一洞悉這一流行趨勢，將小茗同學與之進行結合，為其持續深耕校園渠道創造了更多可能，也與其核心消費者進行了深度溝通，吸引了更多年輕人情感上的認同。

推超桔烏龍新口味，售價+1元

自上市以來，小茗同學共推出了冰橘綠茶、溜溜噠茶、青檸紅茶以及YO柚白茶四種口味。近日，小茗同學又推出了超桔烏龍新口味。據食品商獲悉，目前這款新口味還未大面積鋪市，但我們從統一天貓旗艦店了解到，這款新口味的零售價約為6元，相比其他口味，零售價略高出1元。

除此之外，為配合超桔烏龍茶新品的推廣，小茗同學繼2017年的「搞笑劇場」之後，今年繼續貫徹「認真搞笑 低調冷泡」的傳播主線，以校園為背景特推出了「冷泡小劇場」。

「冷泡小劇場」不再延續「搞笑劇場」中的漫畫風格，而是主要演繹了校園中年輕人的趣味日常生活，如女神用一把吸管豪飲超桔烏龍茶，喝到一滴不剩，以此來表達對超桔烏龍茶新品的喜愛。

根據尼爾森資料顯示，售價在人民幣5元及以上的茶飲料，歷經2015年及2016年的發展，以及2017年的整合，市場快速崛起，帶動整體茶飲料（不含奶茶）市場不斷成長。

今年初，中糧、怡寶、盼盼、宏寶萊又紛紛入局茶飲料市場，為茶飲料市場注入了一股新鮮血液的同時，也為行業的進一步發展帶來了新的契機，而茶飲料市場的「廝殺」也必將更加激烈。

那麼，小茗同學能否憑藉這一系列全新的營銷動作，在這個群雄圍困的局面中繼續奮勇向前呢，讓我們拭目以待吧！

本文來源 食品商（tyjzksp）用於交流學習 如有侵權 聯繫刪除

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