健身這件事,從本質上是反人性的,但健身廣告一定要遵從人性
這段時間,在今日頭條投放廣告,是不允許出現以「減肥」、「減脂」為主題的著陸頁的。限制的背後,是張一鳴團隊對廣告的洞察。畢竟,世面上99%的減肥生意,是通過縱容人的懶惰來賺錢的。
是的,你沒有看錯,你所能接觸到的減肥廣告,不管它來自你的朋友圈或是其他渠道,絕大多數都在迎合你的懶惰,而不是幫你挑戰你的弱點。
就像,微商會告訴你:輕運動,不節食,也能輕鬆享瘦!方法就是:吃減肥藥、用減肥腰帶、塗燃脂乳液……總之,微商賣的是什麼,方法就是什麼。
就像,美容院會告訴你:沒時間運動不要緊,你可以做微創的抽脂手術啊,沒有風險的。怕痛,考慮一下中醫推拿減肥……以上種種,不用你動,躺著就可以減肥了。
又或者,吃減肥餐減肥,沒時間做怎麼辦,沒事,有人科學規劃,搭配著做好了快遞給你,你只管掏錢就好了。
廣告的背後是真實的生意模式,減肥相關的生意,不管明面上說的有多麼好,究其本質,還是在縱容人性的弱點——懶惰。
而懶惰,恰好是與饕餮、貪婪、淫慾、傲慢、嫉妒、暴怒所並提的七宗罪之一。於是無怪乎,今日頭條會像防範情色類內容一樣,嚴查減肥相關的廣告。
那麼,有沒有一種減肥生意,並不縱容人的懶惰,而是幫助大家克服懶惰的呢?
有!運動健身。
你只有科學的動起來,才能瘦下去,才是真正的瘦下來。
但是,凡是反人性的生意,其廣告越難做。因為相比長期不運動帶來的危害,人們其實更在意當下的快樂。
誰會聽你一本正經地佈道健康呢?
這個時候,你的品牌只能通過迎合人性,來挑戰反人性的任務。畢竟,人的弱點不止於懶惰,還有好色、傲慢和嫉妒……
所以你看個人健身房、健身類APP的宣傳,要麼,展示高顏值的教練(好色);要麼,鼓勵朋友圈曬出運動的照片(炫耀);又或者,支持好友間各種運動數據的PK(攀比)……
KEEP一夜之間能夠火遍中國,這是牢牢抓住了這三點,幫助人們克服懶惰,把健身變成一件趣事,也變成生活的一部分。
而什麼事情,一旦成為消費者生活的一部分,其複利的增長是驚人的。
這是雲鶴情境文案系列的第97篇。今天這篇文章總結減肥產業相關的生意(廣告)就兩類,一類直接縱容懶惰的,一類挑逗人性來克服懶惰的。雖然沒有時間整理並上傳案例,但是,大家只要留意自己的朋友圈,應該看到很多相關的廣告圖片了。
2015年,羅振宇曾在羅輯思維上說過,未來人類最有前途的四個領域分別是:泛健康領域、泛遊戲領域、泛成長領域和泛色情領域。
而健身行業,恰好是同時涵蓋這四個領域的行業:第一,健康,不用說了;第二,把健身計劃設計的足夠有趣便成了遊戲;第三,身體一天天變強那就是成長;第四,強壯或性感的肉體所帶來的吸引力……意味著性福。
所以,不出意外,2018年,健身行業火了!
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