如何讓生意重生——ZARA模式的複製
一、困境，前路迷茫
三月，一個陰冷的下午，一間歐式經典風格的咖啡店，吳亦凡如約而至。他點了杯LONG混合，手沖的咖啡此時已經放在了他面前的桌子上，飄飄渺渺的香氣馨入他的鼻腔直通天庭，他享受著這種爽氣。
門響，一陣冷風吹了進來，吳亦凡睜開雙眼，王子川正推門進來，向他示意了一下走到吧台，看了看菜單，點了杯哥倫比亞，轉身興匆匆地與吳亦凡面對而坐。
「你，幾號回美國？」王子川問，語氣里透著股急切。
「月底走，我四月就開學了。」吳亦凡期待地回答著。
「有事，你可得幫我！」
「啥事？我能幫你！」
「你一準得能幫我！我生意上的事。我跟你說，你寫的那個ZARA商業模式的分析報告我看了，你得給我提個解決方案。」
「我該你的啊？這麼急吼吼的！你生意不是一直很好嘛？」
「哪兒呀！，前些年是還可以，那年你暑假回來，你記得嗎？我就跟你談過，我感覺形勢不太好。」
「記得，這幾年你生意怎麼啦？」
「從那年起，我的銷售收入每年凈減少1500萬，原來每年6000萬，去年只剩1500萬了，再這麼著，我就歸零啦！」
「是啊！都四年了，你沒想辦法，就這麼聽之任之？」
「哪能啊！要那樣我媽繞得了我嗎！淘寶、天貓、京東、微店，能做的都做了，我開了家專賣店，也註冊了一個品牌，效果都不咋樣，上游廠家給我的折扣越來越少，下游零售客商數量減少，存活的零售商單次採購量下降，真是焦頭爛額。」
「你一個服裝批發商做什麼網店呀！你這也趕時尚啊？」
「沒辦法呀，生產廠家都開網店了!不都是讓馬雲這麼個鳥人給逼得嗎！」
「這關他的事嗎？」
「當然！你真不明白？」
「不明白！在美國也有亞馬孫啊，沒看到影響其它行業嗎！」
「一看你就是多年未親近祖國了，自打網店流行，中小實體店關的關停的停，我的客戶多是這類實體店，我業務下降的直接原因。」
「這可能是你的直觀感受，你理性地分析過嗎？」
「分析過，你分析ZARA的文章很棒，這不約你了嗎。」
「幫你，沒得說，但是，我先不能應你，今年我要完成博士論文，不可能常回國，另外，也不知道這需要佔用我多少時間，一旦答應你了，我要是抽不出時間，到時兩邊都誤事！」
「這，你不用擔心，我只是希望用你的學術指導我改進現有的商業模式。這麼說吧，看看我能不能複製ZARA的模式，這個我只能求助於你啦！」
「嗯，這是個不錯的課題，有點意思。要不這樣，我在上海還有幾天，要不先到你公司看看？。」
「行，當然行！其它財務數據我這就給你。」
「數據不急，看了現場再給我。你公司還在打浦路嗎？」
「還在！我開車來接你。」
「那麼就明天下午一點半？」
「就這麼定！」
兩人隨後聊聊小孩和各自老人，分手離開了咖啡店。
吳亦凡：美國羅格斯大學系統工程專業在讀博士生，高中畢業留學美國，本科羅格斯大學電機製造專業，碩士羅格斯大學應用數學專業。
王子川：吳亦梵谷中同學，上海交通大學本碩連讀工商管理專業，畢業後接管家族企業，經營童裝批發。
TAG:ISSUE |