靠借來的幾萬塊元，這個90後一年淘到5000萬

他剛剛26歲，本想在金融方面有所建樹，卻因為愛好音樂而走向創業之路。此後短短2年就在智能吉他領域大放異彩，獲得眾多資本大佬的追捧，更是入選2017年福布斯中國「30歲以下精英榜」人物。他就是視感科技的創始人，張博涵。

從西直門一直往西，在北三環的魏公村西南角，你會發現一所佔地上千畝的大學校園，那就是北京理工。作為一所發源於革命聖地延安的全國重點大學，北京理工該有的榮譽都有了，「雙一流」  、「211」、「985」。當然，絕活是兵器科學與技術。

試問，男孩子哪個不愛兵器？這不，2009年，18歲的北京小伙張博涵就考入了北京理工國際貿易專業。要說「985」、「211」可不是浪得虛名，哪怕是國際貿易，整個大學四年，張博涵的課程都是安排得滿滿滿咚咚的，在最緊張的大二下學期要同時修完12門課。

不過，作為北京的新新人類，張博涵的業餘生活依然豐富多彩，周末不是與同學爬香山就是游箭扣長城。不過，一到聖誕節等節日就抓瞎了。為啥？原來他也是個五音不全的主。

高中無所謂，大夥都在拚命讀書，可一到了大學，各種文娛活動都有，別的不說，聖誕節班上搞個活動，總得準備個節目吧。什麼都不會？你知道的，那就是被愛情遺忘的角落。

性格外向的張博涵當然不願意，「可以不學兵器，但必須學樂器！」所以，從大一開始，他就發誓惡補，籍此彌補一下自己聲樂不足的短板。

很快，吉他進入張博涵的視野，「比鋼琴、小提琴更代表流行文化。」要說人要發起狠來，什麼學不會？僅僅3個月，張博涵就撥出了第一個C和弦，5個月後，他已經能夠磕磕絆絆彈出了第一首《快樂英雄》。

慢慢的，張博涵也成了一個文藝青年。沒事的時候，扛把吉他，跑去後海、南鑼鼓巷彈琴唱歌。正是在酒吧里，張博涵認識了一大群追求音樂夢想的北漂青年，感受到了另類的文藝人生。

不過，文藝終歸是業餘愛好，專業是不能丟的。所以，2014年3月，張博涵去了大平洋彼岸的加利福尼亞，在聖地亞哥分校攻讀讀金融碩士。

據說房東是個70多歲的俄羅斯老頭，只會講俄語，而張博涵對俄語一竅不通，所以，溝通只能靠手勢。直到有一天的飯後，老頭用一把吉他彈了一首《莫斯科郊外的晚上》，兩人遂成了忘年交。

而且，老頭是個彈吉他的高手，對吉他的二十多種指法非常嫻熟。相比之下，張博涵小巫見大巫，「學了5年，要連續彈出三個大三和弦，三個小三和弦還真有點費勁。」

的確，拳不離手，曲不離口。別看吉他就那幾根弦，真要演奏出像樣的曲子不下點功夫是不行的。所以，那些學藝術的小朋友苦啊，成天在父母的強迫下吹拉彈唱，沒有絲毫的童年樂趣，「學了一門技術，恨了一門藝術。」

「有沒有可能讓學吉他變得一件快樂的事情？」看著遍地的智能手環、智能插線板，張博涵突發奇想。

也是，國內每年的吉他銷售規模為2000萬把，銷售額達到100億以上，「即便佔領1%的市場份額，也不得了。」上網一了解，他的想法不是第一個，國內已經有公司開始做智能鋼琴了。

「事不宜遲，」張博涵就此決定退學。

2014年7月，他返回北京，找到了車庫咖啡的投資團隊。

「產品的特點是通過移動APP＋智能樂器的模式，降低學吉他的門檻。」「投！」

當然，作為一個創業平台，車庫咖啡帶給張博涵的不只是那幾萬塊種子基金。正是在車庫咖啡，張博遇到了在那兼職的吉他手駱石川。

駱石川也是一個民樂發燒友，從4歲開始就師從小百花越劇團名師，笛子、二胡、葫蘆絲等5種樂器洋洋精通，上大學的時候還為一名台灣音樂人當過吉他手。當時，他的理想是去美國休斯頓大學攻讀教育學博士。

兩人遂一見如故，從下午2點一直聊到晚上9點，聊吉他、談音樂、侃行業，7個多小時不帶重樣，「要做就做主流樂器，小提琴太高雅，鋼琴投資額大，所以就做吉他！」

「就這麼定了！」駱石川當下就把去美國的簽證撕了。

隨後，張博涵又用9個月的時間，約談了400多人，最後從深圳淘來做電路板模版的林龍，以及做軟體開發的趙岩。就這樣，2015年的4月1號，視感科技份F4就此起航，開始圍繞「木吉他、智能化、上手快」九個字下功夫。

第一，必須保證音質。智能吉他不是一個玩具，所以音質必須有穿透力。因此吉他的材質、外形、線條、撥片、調音器等等都必須按照正吉他的要求來生產。

第二，既然是智能，就必須要炫。不僅外觀要炫，而且必須通過藍牙跟手機連接上，保證能夠充電而且是能被遠程控制。

第三，必須簡單，上手快。因為吉他的小白用戶，基本都是樂盲，別說五線譜，就是簡譜都看不懂。所以，必須對彈吉他的「旋律」、「和弦」、「節奏」等三個關鍵要素拆開了，揉碎了，並植入產品當中。

具體而言就是調子是什麼樣的、左手手指按哪裡、以及什麼時候右手彈，都要讓用戶一目了然。

第一點、第二點並不難，難就難在第三點。

那段時間，張博涵走訪了學院路附近的20多所高校，進行了4輪上百人的調查，最後的方法是可視化，「通過傻瓜式的教程，讓用戶利用碎片化的時間，幾天就能學會演奏一兩首曲子。」

也是，很多小白用戶的需求就是演奏一首曲子。沒錯，一招鮮吃遍天，一首曲子就足夠應付各種社交場合了。

這個時候，張博涵從手機遊戲《節奏大師》找到靈感，「能不能在玩遊戲的同時就把樂器學會？」沿著這個思路，四個人決定在吉他上設置指示燈。

具體來說，就是在木吉他琴柄上鑲嵌電路板，電路板上有120顆LED燈，通過藍牙技術與APP連接，「當旋律響起時，相應位置的指示燈和App均會提示，」而彈奏難度也會通過遊戲化的方式進行升級，就像玩遊戲打怪一樣。

曲庫更是涵蓋了「我是歌手」，「中國好聲音」等綜藝節目，還有新生代偶像鹿晗，TF boys的最新單曲，超級瑪麗，灌籃高手等遊戲動漫的經典橋段。

搞出了圖紙，張博涵立即飛往廣東惠陽秋長。秋長地方不大，但是經過20多年的發展，已經成長為名副其實的吉他世界工廠，供應著全世界60%的吉他。

然而，找遍500多家工廠，竟然沒有幾家敢接訂單。很多工程師一看張博涵的圖紙，尤其說要在機身中安裝充電模塊，琴弦下方要安裝LED燈,立馬就崩潰了，更別說琴行的工人了。要知道，琴箱開孔的工藝和傳統工藝完全不一樣，「稍微偏一點點，琴就做廢了。」

最後，張博涵乾脆帶團隊在秋長蹲了一個月，天天與那邊的設計師討論、修改稿子。5個月後，終於搞定了吉他的生產工藝。

沒有想到，隨後的識別用戶彈奏又成了問題，「在音頻、背景音樂等干擾的時候，根本識別不出用戶彈奏的聲音！」

當時，市面上的頂級公司已經能夠把語音識別做到98%，可是智能吉他涉及人工智慧與信號處理兩個交叉領域，「懂的專家太少。」整個團隊在國內各大高校轉悠了半年多，最後搞出的識別率才50%多一點，根本達不到商業化應用。

「再想想別的辦法吧！」產品總監打起了退堂鼓。「連用戶的聲音都識別不出，還叫什麼智能吉他？」張博涵火了，他寧願讓量產時間再推遲一年，也不願意看到產品功能被閹割。

功夫不負有心人，最後在中科院聲學研究所一位教授幫助下，花了2個月的時間，終於攻下了這一難題，「琴上彈奏的每一個音符，在有人聲伴奏的情況下，系統也能準確判斷音準，並發出反饋。」

就這樣，燒掉公司賬面那十幾萬後，終於搞出了第一個樣機。然而，要想量產，融資就了第一要務。

2015年7月18日，首先找到的是真格基金的徐小平。徐老師可不僅僅是投資人，他畢業於中央音樂學院，早些年曾正兒八經發過唱片。張博涵當然知道投其所好，見面後第一個動作就是就讓駱石川拉了一首《梁祝》。

看到指板上的燈光根據《梁祝》的樂曲一閃一閃，體現出強弱和形狀的變化，徐老師立馬眼睛放光，「太酷了！」最後連演示商業計劃書的環節都省掉了，直接搞定了真格的850萬元天使輪！

而且，徐老師就這麼拽，直接給出的估值就是5000萬！一把破吉他就能融來那麼多錢？張博涵他們幾個樂瘋了，簽約當晚全體去吃烤全羊，駱石川更是決定立即輟學！

當然，徐老師沒有看走眼！

為打造成完美的客戶體驗，張博涵吃住都在公司，短短4個月就迭代了7次。

這期間，他詳細研究了蘋果、特斯拉、魅族等產品的設計理念，搞出了很有非常創意的小心思，如開關機是靠掃弦完成；彈琴前不需要調音器外設，只需要app引導就能完成；再如充電時不需要給琴身連線 ，只要把吉他靠在附贈的吉他支架上就能完成充電。

慢工出細活。2016年5月，帕珀它（Poputar）在淘寶眾籌剛一亮相，短短45天就突破321萬。

很多樂盲的理工男更是因為張博涵打的廣告，瞬間就決定第一次嘗鮮，「你離第一首吉他彈唱只差一場遊戲」「你離第一首吉他彈唱只差一場遊戲。」

不只是在消費者買賬，專家也被這款智能吉他的出色表現電暈了。

2016年，張博涵接連斬獲首屆京台青年創新創業大賽、第二屆「中國創翼」青年創業創新大賽兩個第一，此後更是拿下了「美國IDEA、德國紅點、德國IF」三大國際設計大獎。那含金量可是杠杠的，為此還登上了紐約時代廣場。

2016年底，在哥本哈根「丹麥創意」杯全球總決賽現場，面對LG、微軟的Xbox等45個國家的國家冠軍，張博涵與駱石川兩人力挽狂瀾，一舉奪得兩個單項冠軍，一個總決賽亞軍。

大賽評委會高度認可智能吉他的成就，「通過技術，完美地把音樂與遊戲結合在一起，讓更多人走進吉他的殿堂！」

但是，榮譽當不了飯吃，關鍵還是要用戶滿意。998元多的帕珀它還是價格有點小貴，只有那些超級喜歡音樂的骨灰級大學生才捨得買，與老百姓還是距離。

「只有小額、高頻，才能真正賺到錢！」關鍵時候，一位高人提醒了張博涵。

於是，第二款產品小吉他尤克里里（Ukulele）應運而生。為啥是尤克里里？一是因為它只有四根弦，更容易上手，二是便宜，300多塊，性價比更高。三是具有禮品屬性，很容易走量。

果然，2017年2月11日，情人節前夕，售價399元的尤克里里，一舉在小米眾籌創下200萬的行業記錄，「平均每6秒賣出一把智能吉他！」僅僅6個小時就結束14天的小米眾籌戰役。

一看張博涵如此火爆，小米的雷總坐不住了，當即於2月14日聯手順為基金給張博涵送去情人節的禮物， 「3000萬的preA輪融資。」

目前，剛剛成立兩年的視感科技，已經在北京、深圳、北美三地建立公司，團隊達到40多人，開始在美國進行智能吉他眾籌。

至於銷售，張博涵並不發愁。除了天貓、京東、小米等知名渠道外，他也與一條、差評等內容電商合作，「轉化率已經達到市面上平均值的4倍。」

而在線下，與北京各大高校吉他社、培訓機構的合作也在有條不紊地進行中，未來也極有可能研發出新一代一對多的教學產品。

25歲的張博涵發愁什麼呢？就是智能吉他的產能。因為全世界都沒有完全自動化的吉他生產線，一把智能吉他生產周期短則40天，長則60天以上。

可以說，在現有的生產水平和工藝流程下，即便惠陽秋長的幾百家工廠全部轉型生產智能吉他，1個月也就能夠生產1.5-2萬把，「已是產能極限。」

所以，下一步，如何布局新的生產線或者新的工藝，提高智能吉他的量產，搞定供應鏈，考驗著張博涵以及他的團隊。

但是，吉他再怎麼說也就是一個百億級的市場，有市場人士認為，張博涵就很快就會遇到天花板，「例如佔到10%市場份額，再增長就困難了，估值也不能上去」。

不過，不用擔心，張博涵已經有更宏大的目標。未來，他要用軟體把全球對音樂有共性的人黏在一起，讓全球會彈琴的人和會唱歌的人在一個平台里玩社交。

「只能先做硬體，因為有硬體就會有現金流，那樣就死不了，死不了才能繼續在這個賽道玩下去。」

本文來自青年創業網，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]

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