阿里下鄉：45億投資匯通達

4月17日下午，阿里巴巴宣布與五星控股達成戰略合作，並將向五星控股旗下匯通達公司投資45億人民幣。

中國農村商業新生態紫金峰會現場

阿里巴巴CEO張勇表示：「鄉村對阿里巴巴來講是根基，我們一直在實踐通過互聯網、大數據，運用已經建立的從電商到金融、到物流的生態，幫助鄉村發展。」

阿里看上匯通達，相中的是其在農村市場的良好根基。據匯通達的官方數據，匯通達是是農村電商領域的「獨角獸」，目前已覆蓋全國18個省份、15000 多個鄉鎮，累計發展並服務80000 多家鄉鎮夫妻老婆店（即匯通達會員店），覆蓋2 億農村人口。

阿里巴巴表示，將和匯通達在供應鏈、渠道、倉儲和物流、技術系統等維度展開深度合作，為農村市場提供包括品牌專供、下單平台、新零售系統、阿里雲平台、物流系統解決方案等一系列服務。

早在2014年，阿里巴巴已經開始布局農村電商，但是效果並不明顯。

2014年10月，阿里巴巴集團在首屆浙江縣域電子商務峰會上，提出「千村萬縣」計劃。當時，阿里表示，未來幾年內，將投資100億，在全國一千多個縣，十萬個村推廣農村電商，也即「村淘」。

阿里的村淘模式

2015年5月，阿里宣布將對農村合作夥伴進行升級，變非專業化的小賣部為專業的合伙人，並將發展10萬名「農村淘寶合伙人」。

2017年12月，阿里巴巴宣布成立脫貧基金，未來5年投入100億元，振興中國農村。

2017年8月28日，阿里巴巴宣布，線上平台天貓將通過品牌授權方式，搭建1萬家線下門店「天貓小店」，對此阿里提出「千店千面」，根據農村周邊的具體情況，小店可以選擇開展蔬菜合作社或寵物店等。

然而，目前的情況是，村淘自有的APP，已經與2017年6月1日下架，此後，村淘併入手機淘寶，更名為「手機淘寶家鄉版」。

據《一本財經》2017年報道，80%的村淘每月平均盈利是500~600元人民幣。

實際上，不只阿里，幾乎同時進入農村的京東也沒佔到什麼便宜。

2014年年底，京東在一批縣城推出「京東幫服務店」，主要面對4—6線市場，為農村消費者提供商品送貨、安裝、維修等服務。

京東幫的店鋪外觀

2017年4月10日，劉強東在其個人頭條號上宣布，未來5年京東將在全國開設超過100萬家京東便利店，其中將有一半在農村。

2018年4月12日，劉強東宣布了京東便利店新進展，「截止到3月，京東便利店每周開的新店在1000-1200家，每天接到50000份申請；今年年底前，京東便利店每天要新開1000家」。

不過，從去年開始，京東幾乎沒有宣布京東幫的最新進展。

為了融入農村，阿里和京東都採取了廣泛撒網的地推營銷方式，在電線杆、牆面上張貼大幅廣告。此外，還聘請了熟悉當地情況的村民作為鄉村推廣員。

2017年，隨著便利店的火爆，阿里和京東還曾先後宣布將在雄安開設便利店。

採用地推方式、迎合便利店趨勢，為何阿里和京東在農村還是碰了一鼻子灰？

首先在於農村消費者的消費需求很弱。一般來說，生活用品消費佔據了村民很大的比例，而這些，當地的小賣部、小超市基本可以覆蓋。

其次，農村互聯網基礎設施不完善。網購，對於智能手機普及率不高的農村而言，很難成為一種日常的消費習慣。

就阿里京東在農村推崇的小店模式來看，也不符合當地市場需求。近年來，即使是在經濟發達的江浙地區，仍然存在農村勞動力大量外流現象，如今農村的人口規模無法支撐小店的運營。

不過，目前看來，下鄉的多次碰壁並沒有讓阿里打消搶奪農村電商市場的念頭。

這和零售電商行業競爭日益激烈有關，隨著嚴選、京造等精選電商，以及考拉海購等跨境電商崛起，一直沒被巨頭攻破的農村，無疑是電商的最後一塊蛋糕。此次大手筆投資匯通達，無非也是不想失去農村電商陣地。

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