深醒科技CTO袁培江：與合作夥伴共建安防生態，在AI前沿探尋真實需求落地

【獵雲網（微信號：ilieyun）北京】4月17日報道（文/馬麗）

4月17日，以「進擊?融合」為主題的《獵雲網&AI星球2018年度人工智慧產業峰會》，在深圳大中華希爾頓酒店隆重舉辦。此次峰會由獵雲網&AI星球主辦，銳視角、獵雲資本、獵雲財經、創頭條、蜂巢協辦。上百位人工智慧行業頂級專家、知名投資人和精英創業者到場，與會共同交流現今國內人工智慧行業發展的創新變革與機遇，旨在促進行業整體向前發展。峰會現場乾貨滿滿，座無虛席。

人工智慧在當下處於風口，安防領域可以說是人工智慧落地較早的應用場景，計算機視覺+安防領域內有很多廠商，看似很熱鬧，呈現出「紅海化」的趨勢，但實際上，在能夠真正滿足用戶需求之前，創業公司還有更多的事要做。深醒科技聯合創始人兼CTO 袁培江為與會觀眾帶來一場主題為《天「眼」恢恢 AI在安防領域的商業化漫談》，向聽眾分享了自己的看法。

他認為很多機構關注人工智慧在哪個點、哪個領域能真實落地，目前可以清晰地看到，有很多企業，尤其創業公司更多是賦能，或者是在探索，比如說做晶元，做前端感知，包括後面的決策等等。這些領域哪個是未來孵化或者培育的？哪些可以落地給我們帶來應用價值？

做安防、AI和各種各樣解決方案的企業很多，但是深醒科技很清楚做一個創業公司優勢在那兒、不足在哪兒，擅長做什麼、怎麼保證生存？每個創業者都是孤獨的，如何找到自己的定位，和投資人、合作夥伴、其他創業者一起在新的領域裡找到真正的需求，就能夠解決這些問題，能夠帶來財富，維持這個公司健康、快速地發展。這可能也是我們共同面對或者需要發覺的重要問題。

安防很苦、很累，項目周期也很長，從首次談判到最後合同落地要10個月，別人享受盛宴，我們還在辛苦的耕耘。如果你的技術、產品對客戶只是偽需求，只是曇花一現，那意味著為自己打開了這個冬天的序幕。

作為創業公司，我們一定要知道這個生態不一定是由自己親自拓展，要找到好的合作夥伴在這個過程中一起發現機會，一起優化技術、產品、方案，最終我們會在新興的領域裡打造更好的安防生態版圖。這裡面涉及車牌、聲紋、結構化等，有可能不是我們做的，但是我們了解他的需求，我們知道他需要什麼。我們完全可以在這方面與其緊密合作，去解決痛點。

不管是公安還是軍工，最重要的是口碑，深醒科技已經打通了整個系統及需求，目前在行業裡面，其產品具有較強的實用性。非常期待合作夥伴在這個行業里一起打造，只要大家有足夠強的造血能力，有足夠強的能力，我們可以將冬天變成春天。

以下為演講實錄，獵雲網整理刪改：

深醒作為初創公司，我們能做什麼，為我們的同行，尤其是創業者團隊提供什麼樣的經驗？今天和大家一起分享。後續還有其他的戰略，包括投資的需求和其他方面的工作，在這裡簡單和大家介紹一下，歡迎各位到深醒來交流。

人工智慧為什麼這麼火？先來講個特殊案例，大家關注到最近敘利亞的戰爭，世界還是這個世界，只是中國不再是一百年前的中國。敘利亞遇到的事和我們以前遇到的事很像，只不過高科技和新的應用在裡面，俄羅斯各種AI相關的設備，包括智能設備、機器人都在一線，這是一個原因。大家都知道AlphaGo，這也是大家非常關注的一點，有很多創業團隊也來自於這個，它最早是用來測試生化武器的。這意味著AI，不管我們喜不喜歡，可能最終都將滲透到軍工。前段時間韓國的科學研究院提出要做人工智慧的武器，很多科學家現身抵觸。

這是我們實際遇到的兩個真實案例，左邊的是今年4月份剛剛發生的入室殺人事件，我們得到的是計程車上拍到的黑白照片，這個案子到現在還沒有破。第二個是我們在某個重要的區域內發現了涉恐人員，在中國很多恐怖襲擊還沒有實施的時候，就被我們及時發現，及時解決了。今天我要和大家講的一件事是什麼是強需求，我們在做什麼。

今天很多機構很關注人工智慧在哪個點、哪個領域能真實落地，目前可以清晰地看到，有很多企業，尤其是創業公司更多是賦能，更多地是在探索，比如說做晶元的，做前端的感知，包括後面的決策等等。這些東西哪個是我們未來孵化的或者未來培育的？哪些是可以落地給我們帶來應用價值？

深醒科技在這個過程中採用完全新的模式，把技術和數據和應用整體的結合起來，提供所謂落地的解決方案。上午大家提到，你做的需求是你創造的，是你先有目標再找問題還是先找到真實的強需求，什麼樣的需求消費者願意買單，什麼樣的需求支撐你的企業發展？

作為創業公司，我一直說我們很清楚地知道自己能做什麼，因為這是我們的優勢。它往往是基於一種商業模式，可能是基於某種專有的技術，或者基於特定的效率驅動。實際上創業公司最大的問題是在於你要知道你不能做什麼。

大家知道深圳的房價，深圳的發展很快，華為公司一直堅守自己的策略，堅守了幾十年，所以華為是世界級的。我來深圳是因為深圳有最好的生態，這裡有很多創業團隊，你會發現你可能不是什麼都可以做。但是你需要你的同行、需要你的朋友、需要創業者或者你的友商一起打造一個生態，因為這種生態可以為我們帶來巨大的回報。

這裡面我們很高興地看到傳統的巨頭開始涉足這個領域，我們沒有大家想的那麼樂觀，做安防、AI和各種各樣解決方案的很多，但是我們應該清楚，做一個創業公司你的優勢在那兒，不足在哪兒，你擅長做什麼、不擅長做什麼，怎麼保證你的生存。每個創業者都是孤獨的，如果你找到自己的定位，和你的投資人、合作夥伴，和其他的創業者一起在新的領域能夠找到真正的需求，能夠解決這些問題，能夠帶來財富，維持這個公司健康、快速地發展，這可能是我們共同面對或者需要發覺的重要問題。

作為創業的公司，要有更精準的定位，因為我們每分錢、每分人力其實都有一個平衡點，當我們不斷地燒錢、不斷地融資、不斷創造可能的需求，為未來做鋪墊，就意味著我們處在懸崖的邊上。

我想分享一下深醒這兩年為什麼能能快速進入這個領域，而且我們是國內比較早地提出AI的落地。當大家覺得安防很苦、很累，大家知道這個項目周期很長，從首次談判到最後合同落地要10個月，別人享受盛宴，我們還在辛苦耕耘。如果你的技術、你的產品對客戶只是偽需求，只是曇花一現，那就意味著你為自己打開了這個冬天的序幕。深醒的每個產品，每個點，甚至每個技術、每個升級，包括每個方案，最終不是我們自己定的，是我們的客戶，是他們願意買單的。

深醒到現在為止拿了很多大單，上午也有人問到2018年和2019年的願景是什麼？一是生存，二是收穫。經過這麼多年的努力，我們以前拿到的單是百萬級，去年拿的單是千萬級，今年拿到的很多單是上億的。這個領域拿的單子上億的很多是巨頭公司做的，我們作為初創公司能拿到這樣大的單子，說明人家願意和我們一起做事。

作為創業公司，我們一定要知道這個生態不一定是自己親自來拓展，要找到好的合作夥伴在這個過程中一起發現機會，一起優化你的技術、優化你的產品、你的方案。

上午有初創公司提到AI會出現新的巨頭，這不是溫室中孵化的，我們要在發展過程中相互依靠、相互促進。我們現在開始搭建自己的平台，深醒科技有各種各樣的裝備，誠摯邀請各位和我們一起。這不是一家公司能做的，創業公司一定要知道自己可以做什麼，怎麼做好做精。

我今天想和大家說的第二點是，我們可以在一個領域裡共同打造。公安的痛點不是我們定義的，公安的痛點是各種數據沒有打通，需要你提供的產品和技術是完整的，而不是工具。它的各個部門，甚至每個地方的需求都不一樣。比如說，深圳的反恐壓力很小，但是邊疆，很多地方販毒，那都是很重要的問題，怎麼給他們提供服務是我們需要共同面對、共同解決的。

這就是真正的痛點，我們就是由一件很小的事情打動一個城市。曾經有一年，有一家公安局在用了我們的系統之後，很快就看到了效果。當你提供的服務能夠進行安全保證，而且可以呈現直觀可見的視覺效果，就什麼都不用再說了。

紅海、藍海更多是在於我們自己的感覺。涉及車牌、聲紋、結構化等，這些有可能不是我們做的，但是我們了解他的需求，我們知道他需要什麼。如果大家有這方面的技術，我們完全可以在這方面緊密合作，去解決它的痛點。

不管是公安還是軍工，最重要的是口碑，口碑是我們自己一天天打造出來的。我們把整個系統、需求打通了，所以說我們的系統目前在行業裡面具有非常強的實用性。非常期待大家在這個行業里一起打造，只要你有足夠強的造血能力，有足夠強的能力，我們可以將冬天變成春天。

謝謝！

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