公司那些月入5萬的90後們
跟大家說個現象，在保險公司上班非常受暴擊，這個暴擊來自兩方面，一方面來自機構之間的差距，另一方面來自我們業務夥伴。
每個月整理公司業務夥伴收入的時候，總感覺被他們按在地上反覆碾壓和摩擦。
說出來你可能都不敢相信，有一年我們全國年收入第一名2000多萬，比一些知名上市公司的董事長年薪還高。
尤其是，高收入人群裡面有好多90後。每次看他們的收入，我幫他們把下一套房子買在哪、將來資產傳承都想好了。
所以，當咪蒙說「不好意思，我的助理月薪5萬」，我也覺得挺不好意思的，公司好多90後已經年入百萬了。（感覺我就是銀行櫃檯的點鈔員，數了無數的錢，沒有一分是自己的）
你一定很好奇，這些90後到底經歷了什麼，能夠對我們這些油膩中年產生暴擊。我跟幾個90後聊聊，覺得非常有意思，就將他們一些經歷整理寫下來了。以下幾個90後經歷，主要來自交流整理，一些細節有改編。
要說開明，我覺得沒有幾個父母能像我爸媽一樣。
大學一畢業，我爸媽就逼著我到保險公司上班。那個時候，人們保險意識還非常淡薄，看了保險公司的人都繞道走的。
爸媽為鍛煉我，就把我從家裡趕出來，還親自送到保險公司去，報到後我媽還在樓下大廳等了1個小時，怕我報到後馬上就跑。
由於上班路遠，他們就在公司附近給我租了個地下室，說首月房租我們幫你付了，剩下就靠你自己了。
我媽還很深情地說，我很放心不下你一個人，但家裡離這裡遠，也不用經常回家，太辛苦了。說完，他倆就手拉手朝著附近一個電影院走去。
那一刻，我懷疑自己是否是他們充話費送的。
做電話銷售頭三個月無比的痛苦，直接被掛掉都算是客氣的，經常被一些人粗魯地問候家人，有一次被一個女的罵了十多分鐘騙子。
一單也沒開，我靠著一點底薪和之前一點零花錢在地下室啃了半個月饅頭，饅頭店老闆娘看到我這麼可憐，心疼得都快哭了。
終究還是熬下來，出了幾張小單後就特別享受出單的快感。這幾年下來，我在電話里學會了跟各種性格的人打交道，也培養了一批忠實的客戶。
很多客戶很願意把平時不敢說的話通過電話跟我說，我那時才知道很多人都很孤獨。
後來，從北京回到南昌，機緣巧合來到太平，開始保險事業的第二程。
我拜訪的第一個公司客戶是一個護士，高冷內向不容易接觸，說話每個句子都不超過五個字。
我一進門看到了她家的擺設，結合我對她微信朋友圈的觀察，我就推斷她是個單親媽媽，而且是個單親媽媽。
感謝過往電銷那段經歷，我聽了各種人傾訴她的故事和煩惱，我雖然未婚，但我能感覺到單親媽媽的煩惱和焦慮。
那天我們第一次見面，聊了3個小時，客戶叫我筱妹，並留我在她家吃飯。我知道，這單子已經沒有問題了。
後面的一切都順理成章，客戶前後在我這裡簽單保費將近八十萬，那個月收入超過我過往半年收入。
來太平之前，我去了一家很奇葩的公司。
入世第三天參加入司培訓，一個公司領導給我們上課說我們的公司文化就是「變」。
當時沒理解「變」的含義，但接下來的半年我已經領教了。先是我把我從A組調到B組，然後B組主管不到三個月就換了。
過了半年，主管再換，同時公司安排了一些新人給我帶。又過半年，部門經理換，新領導把我底下幾個新人調走，我變成光桿司令。
我前後共經歷八個領導，一個領導一種風格一個政策，與之同步的是，我底下的新人被換了好幾遍，甚至我經營的名單也被換了三四次。
後來一個高端客戶問我公司怎麼亂，我都想哭出來。不是沒想過離開，但一是想到自己經驗不夠足，另一方面不甘心就這麼這麼離開。
我相信不管怎樣的環境，只要努力精進，終究能等到雲開日出的一天。
果然，到最後公司也似乎被我的堅持打動了，我在同一批新人中成為公司晉陞和漲薪次數的人。
話說回來，我得感謝那幾年的經歷，我內心變得強大，也鍛就了適應各種環境的能力和心態。
所以，來到太平，面對各種客戶投訴和不滿、公司各種轉型，我已經非常淡定，沉下心來專註經營好自己的客戶，很快在太平擁有一批忠實客戶。
其中一個高端客戶接觸的時候，對公司產品和服務非常不滿，經過一年經營，客戶跟我無話不談。
今年開門紅，客戶一下投保100萬10年交的年金險。
至於收入，我已經很少關注賺了多少錢，更多關注交了多少稅。想想每年交的稅，心裡還是有些小驕傲的。
我對保險一直沒什麼概念，只知道會有個保險公司的人經常會來家裡跟爸媽聊天。
我還是蠻喜歡她的，一個人很難會拒絕一個長期堅持給自己送自己喜歡禮物的人。爸媽似乎也很喜歡她，經常聊天一聊就是兩個小時。
讓我正兒八經跟著她來太平做保險是因為我媽查出惡性腫瘤的時候，住院當天她過來了，帶了一點鮮花和水果，然後向我爸要了一些材料。
過了十天左右，我媽就收到了30萬理賠款進賬的信息，她頓時就哭了，讓我爸塞給我兩千塊錢，讓我買點東西送給那位代理人。
到了公司，那個代理人跟我聊了一會兒，過了一段時間她就成我的師傅了。
之前雖說做過銷售，但心理壓力還是蠻大的，尤其當面對老客戶抱怨與不滿，往往手足無措。
第一個客戶接到我電話時就破口大罵，說要把他買的產品保費全部取出來，還要額外利息和分紅，否則就打電話投訴我，讓我做不下去。
我當時就懵了，心想這幾年前跟老子有個毛關係，怎麼就躺著中槍了呢。
還好主管經驗比較豐富，後來陪著我上門見客戶，一來二往弄清楚原因，客戶也沒再抱怨，後來還給自己加了不少保險。
我算是比較勤快的，經常會把過往產品拿出來學習，不斷學習研究各種客戶抱怨和投訴的化解方式，很快也就得心應手了。
開門紅業績做了十多萬，全部來自公司的老客戶，中間經歷不少波折，但經過主管和公司幫忙，基本都圓滿解決了。
這個行業比想像要難，但真正經歷了發現也就那麼回事。
偶爾想過放棄，但想起自己媽媽的經歷，我確信自己是在做一件正確的事情，只是還需要一點時間。
寫在最後：
這篇文章多少有股雞湯味，這個正常，但凡跟收入、理想有關，多少有雞湯在其中。
沒別的意思，只是告訴大家人生80%的時候還是厚道的，一些90後經歷了我們沒經歷或不敢經歷，所以在更短時間內獲得我們一直想要的回報。
再過一段時間吧，或許可以整理那些00後的經歷了。
只是，我們一直都是個讀者嗎？
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七舅姥爺：做一個慢節奏的自媒體，不急、不燥、不爭、不誇。
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我今天才知道，我之所以漂泊就是在向你靠近。
--《廊橋遺夢》
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