50美元難倒伊朗英雄漢！
近日，成功殺入俄羅斯世界盃的亞洲第一伊朗隊，因為與阿迪達斯發生合約問題，很可能自費定製球衣參加世界盃的新聞引來了廣泛關注。
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因政治因素飽受制裁的伊朗，在足球層面呈現出了相似與另類並存的尷尬。由此引起的對伊朗足球的關注以及商業贊助在足球層面的作用迸發，開始在輿論上深度發酵。
（圖：今年3月兩場熱身賽，伊朗隊雖然穿的是新款主客場球衣，但這兩款球衣依然是阿迪達斯舊款模板：2017年Tiro-17球衣模板和2016年Condivo-16組隊球衣模板）
本文將從伊朗足球在贊助商層面的窮困窘境說起，引導出球衣贊助的「前世今生」以及商業贊助在如今競技足球中的重要地位與深度影響。在了解了球衣贊助在阻擾中走到前台並在現代足球發展中起到的巨大作用，以及如今豪門依靠球衣贊助進一步提升經濟實力帶來的購買力增加，贊助商對於球隊的重要性，也就一清二楚。
（圖：現代足球，已經離不開金錢的影響）
【奎羅斯牽線亦無用，50美元難倒伊朗英雄漢】
因政治因素飽受制裁下，伊朗人民雖然對足球無比熱愛，但是卻一直處於「窘境」之地。這種窘境的直觀體現，就是國外企業不敢將投資觸角跨過封鎖壁壘。造成這種局面的核心因素，就是伊朗足球不單純是足球，作為」舶來品「，即便伊朗有大量且狂熱的球迷群體，足球仍然與伊朗政治脫不開干係。那些主宰國家命運的人一直在操縱伊朗足球的命運，伊朗足球靠財政撥款才能活下去，而政府也一直把國家隊當作一個政治機關。
（圖：2014年世界盃分組抽籤儀式上，巴西女主持人利瑪穿著性感火辣，伊朗電視台不得不多次掐斷信號）
因此，在經濟基礎決定上層建築的定律下，那些當權者不希望資本湧入足球，更不希望資本所有者的觀點能在球迷中產生他們不願意看到的影響。所以，即便是有本土企業贊助伊朗足球，也要得到當權者的默許，更不用說那些海外資本了！畢竟，被國際制裁下，伊朗的當權者對於國外的一切都充滿著警惕與「仇視」，這就讓伊朗足球陷入了更加殘酷的生存環境之中。
（圖：伊朗電視台為羅馬隊徽打馬賽克 因母狼乳頭太暴露）
沒有了資本注入，直接導致在長時間征戰國際賽場中，伊朗國家隊的贊助商少之又少，反饋到球衣層面更是慘不忍睹。伊朗國家隊因得不到耐克、阿迪達斯、彪馬等行業巨頭的青睞（即便是想合作，也是阻礙重重），一度身穿國家隊傳奇阿里-代伊的品牌征戰世界大賽。此舉並非是阿里-代伊希望進一步開拓自己的品牌，而是作為國家的足球英雄，一方面他不忍看到國家隊連球衣贊助都沒有，另一方面是當權者對於他出錢贊助更加放心。
（圖：阿里-代伊曾說，足球使伊朗人在世界人民面前抬起了頭）
這一切，等到奎羅斯接手之後開始出現好轉。作為阿迪達斯的品牌代言人之一，奎羅斯在接手伊朗之後不斷牽線，希望能實現多贏。只是此時，與伊朗足球有著球衣贊助協議的是Uhlsport等小品牌（德國企業，員工規模在100人左右，以生產高質量門將手套為主）。經過多方運作，只能妥協為伊朗國家隊身穿阿迪達斯球衣，青年隊與女足身穿其他小品牌贊助球衣的一幕。
（圖：Uhlsport為伊朗國家隊提供的2014年世界盃主客場球衣）
還是熟悉的配方，伊朗方面政治的壁壘始終無法突破，自然也無法與資本進行深層次合作，誰願意將大把的錢白送人呢？決裂是遲早的事情。
意料之外情理之中，伊朗在南非世界盃上曝出了賽後不與對手交換球衣的尷尬一幕，核心原因就是伊朗足協不希望丟掉50美元的球衣成本費。在與阿迪達斯不歡而散之後，伊朗國家隊一直沒有新的贊助商進入。在3月份進行的熱身賽中，伊朗隊穿的仍是阿迪達斯的舊款模板球衣，隊徽和球衣號碼也是自行黏貼上去。這種情況下，伊朗國家隊很可能再度在俄羅斯世界盃上自費購買球衣征戰。
（圖：握手寒暄可以，交換球衣不行！）
【球衣贊助的前世今生：商業與體育的方寸之爭】
閱讀了伊朗男足因無球衣贊助帶來的尷尬之後，我們有必要了解一下球衣贊助在足球領域的前世今生。究竟何時，贊助商、企業的名字開始出現在球衣之上，期間又經歷過哪些坎坷，歷史進程之中這種角力源於何種層面？
（圖：巴薩去年5月發布新賽季球衣，胸前贊助換為日本樂天）
在全球足壇範圍內，絕大多數足球歷史學家都贊同一個觀點：上世紀50年代，烏拉圭豪門佩納洛爾俱樂部第一次將球衣廣告贊助引入到了競技體育世界。雖然這種合作產生的背景與合作細節已經難以考證，但歷史中的個性事件卻為足球帶來了實質影響。
佩納洛爾的舉動在歐洲得到了迅速響應，奧地利、丹麥成為第一批承認球衣廣告贊助合法的國家。只不過由於國內聯賽層面缺乏統治力，球衣贊助商始終無法因國家整體競爭力上的優勢獲得宣傳平台上的利好。
之後，又一個進行嘗試的是德國（當時為西德）。贊助商給出的巨大經濟利益，讓德國的不倫瑞克俱樂部垂涎三尺，他們接受了一家啤酒公司「野格」的贊助。雖然德國足協一開始否定了這項合作，但精明的不倫瑞克決定去掉球衣上的俱樂部隊徽，從而為啤酒企業商標騰空。這一創造性舉動也在各方的努力下讓德國足協妥協。
（圖：1973年3月23日，不倫瑞克身著印有野格品牌的球衣）
那麼，俱樂部為何努力甩開足協的管理，搜腸刮肚的想辦法拉到贊助呢？歸根結底一個字——錢！
讓我們將目光從德國移到現代足球的發源地英格蘭。
1976年1月，基特寧鎮足球俱樂部在南部聯賽中與巴斯足球俱樂部相遇，主隊球衣上印有的贊助商名字引發了巨大轟動。英足總知曉後嚴厲斥責並要求球隊撤下胸前廣告，但基特寧鎮隊的主席杜根不斷通過小聰明矇混過關，此事最後不了了之。
（圖：基特寧鎮足球俱樂部與基特寧輪胎簽署了一份據傳價值數千英鎊的贊助協議）
這種舉動事發於低級別賽場，但卻給英甲的大俱樂部帶來了新大陸般的啟發。
那個時候的英甲賽場，球員的薪水被限定在20英鎊之內，連大英巨擘馬修斯爵士在當時也只能拿到30英鎊（他老人家聲名太盛，工資中有20英鎊是他名字的使用費）。但明眼人都能看到，隨著英甲聯賽日漸火爆以及電視轉播機構的介入，門票與轉播收入都能讓英足總撈到大把的金錢。拿著可憐薪水的英甲球隊和球員，面對著英足總不讓球隊自己賺錢的規矩，換誰都會產生暴怒。
（圖：利物浦發揮「領頭」作用，1978年推出的主場球衣，胸前印有日立電子公司（Hitachi）標誌）
在早期的英甲賽場，處於鼎盛時期的利物浦率先迎難而上與日立公司簽訂了球衣贊助協議，此舉得到了BBC、ITV等電視轉播機構的抵觸，他們拒絕播出利物浦這種球衣帶有贊助商標誌的球隊的比賽集錦。而且，球隊通過球衣贊助得到巨大的經濟回報，在根本上動搖了英足總對於聯賽球隊的整體控制（後續英超成立並在很大程度上脫離英足總也是球隊經濟實力增加與尋求收益之下的舉動）。
但是，競技體育不斷發展下的商業利益盡顯，與管理者尋求純體育思路之間的理念對碰，最終還是沒有抵擋住經濟發展的歷史車輪，英足總作為官方管理者最終選擇了妥協與退讓。上世紀80年中期，夏普、日立、NEC、兄弟株式會社等日本企業，以及東南亞企業等先後入主英超球隊，球衣贊助真正走向了前台。
（圖：英超02-03賽季，耐克為阿森納設計了在耐克時代第一套圓領主場球衣，槍手胸前廣告的贊助商也從世嘉公司變成了O2電信。這款球衣不僅伴隨阿森納成功衛冕足總杯冠軍，還見證槍手在2004年以49場不敗再奪英超冠軍）
【清高如巴薩也為現實低頭，贊助已成諸強提升戰力之根本】
在上世紀那個商業贊助未完全普及的日子裡，一些球隊接受球衣贊助，也經歷了一番「心理鬥爭」。他們並非是「舊事物」的堅守者，只是定位與認知不同。比如英超球隊西布朗以及西甲豪門巴薩。
在1985-86賽季，西布朗雖然跨出了胸前廣告的一步，但是他們的胸前廣告卻是公益性的「不要吸煙」。而在2006年之前一直拒絕胸前廣告的巴薩，也與非營利性的聯合國兒童基金會簽訂了協議，西甲豪門只象徵性地收取120萬美元/年的廣告費，可謂業界良心。
（圖：青驄歲月時的梅西身穿胸前廣告為聯合國兒童基金會的球衣；英超球隊西布朗在上世紀80年代胸前球衣為「不要吸煙」的公益廣告。）
不過這也導致了，在巴薩前主席拉波爾塔的統治下，作為會員制球隊的巴薩在轉會市場上的投入並不大。一方面是球隊工資、獎金制度已經在當時成為巨大的包袱，另一方面是缺乏球衣贊助商讓球隊有形中又少了一部分重要資金。
因此，在05-06賽季，巴薩罕見的引援零花費讓人瞠目，球隊僅僅簽下了自由身加盟的范博梅爾與埃斯克羅。雖然此後巴薩也有諸多引援，但均達不到豪購標準。直到2014年與卡達基金簽約之後，球隊的購買力才逐漸增加，蘇亞雷斯、內馬爾等人的加盟，就水到渠成。
（圖：2017年5月，眾星雲集的巴薩捧起國王杯，賽後MSN同框）
【生意經：豪門財大氣粗，中小球隊放低身段】
時至今日，世界足壇已經沒有球隊能擺脫出售胸前廣告以及接受球隊贊助帶來的誘惑：巨大的經濟收益可以讓球隊的購買力出現疊加式的增長，並進一步提升球隊的競爭力。
從俱樂部層面而言，球隊的收益主要分為三大部分：轉播分成、商業收入以及比賽日收入。在這三方面中，豪門球隊的轉播分成都佔據著最大的權重，這與他們自身平台的優勢有著很大的關係。比賽日收入雖然能帶來不俗的收益，但是與商業收入對比起來，就小巫見大巫。球衣廣告、贊助商投入是球隊商業收入的主要來源，也進一步保障了球隊的購買力。
（圖：世界俱樂部球隊非轉播收入以及球衣胸前廣告排名一覽（數據來自德勤、足球天文台等媒體），這或許是一張吹曼聯CEO「三德子」的圖。）
通過上圖可以清晰地看到，曼聯之所以在後弗格森時代戰績不佳的情況下連續豪購，與球隊的超強購買力有關。而這個購買力，除了英超的轉播分成之外，曼聯超強的非轉播營收能力讓人恐怖。球隊7500萬鎊一年的胸前廣告收入，56個球衣贊助商下累計每年2.63億歐元的非轉播收入，都是曼聯豪購的底氣所在。
另外，在前十強中，尤文圖斯算是一個另類，因為在非轉播收入中他只位列第15位，但是贊助總收益卻位列第7位，這與尤文圖斯重返意甲之後超強的宣傳營收能力息息相關，而且，球隊38個贊助商也僅次於曼聯與巴薩。
（圖：馬塔、林德洛夫、博格巴、林加德展示新賽季球衣）
豪門球隊擁有無與倫比的曝光度和擁躉，可以說招商是個只愁開多少價的問題，但中小球隊就沒這好的命了，能夠有人出錢就是一件幸運的事情，「還要什麼自行車」？
近兩年，隨著競技足球的商業化愈發成熟，越來越多的行業參與到足球商業投入中，比如博彩業，他們最「熱衷」的就是與中小球隊合作。
（圖：中文元素再現英超）
當然，這也是一件不得已的事情。博彩行業與足球層面的合作往往需要經過層層的篩選把控，豪門球隊作為賣方市場所接洽的贊助合作金額並非博彩行業輕易染指（尤文受限於義大利經濟不景氣以及聯賽整體贊助匱乏，接受博彩贊助實屬無奈），博彩公司也只能將胸前廣告更多地放在聯賽的中下游球隊。
以英超為例，博彩/遊戲品牌佔英超球衣胸前贊助的45%，但僅佔總金額的17%（英超2017-18賽季球衣贊助總額達到了2.85億英鎊），其中西漢姆、斯旺西等9支球隊都將胸前廣告位置留給了博彩公司，最大的一筆胸前廣告投入來自betway（1000萬鎊/年牽手西漢姆）。
（圖：博彩行業全方位滲透，球衣的胸前廣告以及球場廣告層出不窮，而且不乏吸引人眼球的廣告策劃。例如斯旺西主場對陣西漢姆的英超比賽中，斯旺西球衣贊助商letou就用「國安是冠軍」的老梗在中國足壇引來了一番熱議。）
除了接受博彩行業或者其他「不受待見」金主的眷顧，中小球隊為了達到自己的目的（或增加收入，或增加關注），總能以另類的方式吸引眼球。較為著名的有彪馬曾為喀麥隆國家隊設計的無袖連體球衣，也有西班牙低級別球隊洛爾卡（徐根寶持有）當年的「西蘭花隊服」，還有被中國球迷吐槽無數的「DSB」、「JiBa」胸前贊助。
（圖：除了辣眼睛的隊服之外，上圖左側這個有些「致敬阿森納」的球衣，是不是頭一次見？）
【國家隊迫切需要贊助，國足殺到世界第七你震驚嗎？】
除了職業俱樂部，國家隊對於球衣贊助這一香餑餑的大餐，也很難說出拒絕（伊朗，這句沒別的意思）。
根據媒體的綜合消息來看，目前國家隊層面球衣贊助合約的老大是法國隊，球隊每年從耐克拿到4260萬歐元的球衣贊助。
圖：2014年7月1日，法國隊在巴西世界盃1/8決賽中，2-0淘汰奈及利亞。
排在第二、三位國家隊的贊助商還是耐克，他們每年為第二位的英格蘭送上3250萬歐元，為第三名的巴西隊送上3000萬歐元。可惜的是，在14年南非世界盃上，最終進入決賽的是阿迪達斯贊助的德國與阿根廷。在巴西奪冠之後，德國隊的贊助費暴增500萬歐元，每年從阿迪達斯拿到3000萬歐元。
（圖：德國國家隊2018年世界盃球衣）
排在第五位的是彪馬贊助的義大利隊，每年得到2000萬歐元。此後是每年從阿迪達斯得到1000萬歐元的俄羅斯以及從耐克得到同等收入的荷蘭與葡萄牙。另外，18年世界盃東道主俄羅斯也從阿迪達斯拿到了每年1000萬歐元的球衣贊助。
如果你覺得這就是國家隊層面的TOP10的話，你就錯了！得益於中超聯賽的火爆，國足這塊大蛋糕也水漲船高，耐克抓住阿迪達斯離去的空缺，以每年1150萬歐元的費用拿下了國足球衣贊助，國足也成為球衣贊助費世界第七高的球隊，遠遠高出日本國家隊的700萬歐元，以及韓國國家隊的550萬歐元。
（圖:2015年亞洲杯，國足身穿全新的耐克球衣創造了小組賽三戰全勝的賽事最佳戰績，只是在淘汰賽中遺憾地負於東道主澳大利亞無緣四強）
那麼，中國足協只能靠球衣贊助合約來維持運轉以及給大賽提供保障嗎？大錯特錯！
國家隊比賽是牽動無數球迷的重要賽事，即便是在此前人才凋零、自身問題明顯的年代，國足的比賽也擁有超高的關注度。在這種情況下，作為賣方市場的國足平台，勢必會讓諸多贊助商趨之若鶩。比如在2014年5月，長安福特成為中超聯賽高級合作夥伴。據了解，中超聯賽高級合作夥伴招商底價為6000萬元，這也意味著長安福特至少為中超聯賽提供2.4億元的贊助款。
（圖：2015年9月，繼牽手中超聯賽之後，長安福特以每年5000萬人民幣的價格成為中國之隊未來四年的住贊助商）
除此之外，可口可樂、耐克、燕京啤酒、馬牌輪胎、創維、金立等知名國內外品牌相繼成為國足的次級贊助商。足協每年的收益，達到一個恐怖的數字。而且，國足在去年時隔多年再度殺入十二強賽，球隊的曝光度得到了更大幅度的提升，這些贊助商也通過線上的宣傳以及線下活動的推廣，既提升了知名度與美譽度，也創造了遠高於投入的收益。
【結語】
作為當今世界的第17大「經濟體」，世界足壇每年超過5000億美元的總體額度，已經超過了瑞士、比利時等歐洲發達國家的年度GDP。5000億美元不僅包括球隊之間的支出、收入，還包括贊助商撒錢付出之後帶來的有形與無形的收益。
耐克、阿迪達斯等體育品牌不僅通過球衣贊助持續製造影響力，還能從專賣品中售賣球隊周邊產品帶來收益。據《Market4Sports》去年發布的一則消息，皇馬有可能和球衣贊助商阿迪達斯續約至2031年，合同總額或超過15億美元。
（圖：在「老佛爺」弗洛倫蒂諾的巨星政策下，皇馬不僅在千禧年後全面擁抱阿迪達斯，還在2003-2004賽季迎來了新的球衣廣告贊助商西門子，開啟了全新的銀河戰艦時代）
除了球衣贊助之外，球隊其他贊助商也能通過競技足球這個平台進一步提升自身。比如，知名廚具品牌華帝拿下法國隊、OFO小黃車牽手多特、英利集團贊助南非世界盃、萬達集團入主馬競、西藏水資源5100贊助利物浦等等，都是瞅准了職業足球這個平台。
只可惜，伊朗足協受制於當局者的「閉關鎖國」，別說享受這些花式合作，經費方面都捉襟見肘，不得不淪落到連50美元的「盜版」球衣費都精打細算的局面。
（圖：2018俄羅斯世界盃，伊朗與西班牙、葡萄牙、摩洛哥分在了B組）
今年夏天，伊朗或將穿著DIY的球衣去參加世界盃，雖然在場外體驗了一把「一文錢難倒了英雄漢」的尷尬，但他們無愧於伊朗球迷，畢竟能與西班牙、葡萄牙等明星戰隊同場競技，總比手握大把金錢卻只能看電視轉播的很多球隊，要幸福的多。
這個亦非東方亦非西方的神秘古國
她的面紗下究竟什麼樣？
壹行 · 伊朗 | 伊朗與你想像的不一樣
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