鴻茅藥酒的「絕處逢生」與「樂極生悲」

黑馬智庫，創業必讀

文｜貓妹

「每天兩口，把病喝走」。

這些天的熱門話題聲響最大的本應當屬「美國空襲敘利亞」，卻硬生生被「廣州醫生髮文『黑』鴻茅藥酒被逮捕」「鴻茅藥酒是毒藥」「鴻茅藥酒董事長鮑洪升」等一系列圍繞鴻茅藥酒的話題刷了屏。

網上各種大V也從不同角度做了討論。

知乎認證的北京天平（長沙）律師事務所律師劉京成的一條答案表示，廣州醫生涉嫌的罪名侵害商譽罪是一條很少見的罪名，無訟上檢索歷年來相關的刑事判決，只有區區4件。

著名健康科普媒體丁香醫生曾發文稱：「藥酒作為傳統補品之一，所謂的效果可能是服用後皮膚血管擴張產生溫熱感所致，並非其中的『名貴藥材』，對大眾健康毫無助益。某些浸泡的中藥材具有一定毒性，過量服用可能造成不良後果。」

方舟子也發文對鴻茅藥酒發出質疑。

傳說中的「神酒」又一次跌落神壇，伴隨著鴻茅藥酒以往的各種黑歷史，狠狠地被輿論「吊打」著。

鴻茅藥酒的前世輝煌與衰落

1962年國營鴻茅酒廠在內蒙涼城縣成立。1992年鴻茅酒廠進行股份制改革，成立涼城鴻茅釀酒有限公司，1995年與內蒙金火公司簽訂全國總經銷協議。1997年2月，涼城縣政府以鴻茅藥酒廠及鴻茅釀酒公司為核心企業，組建涼城鴻茅（集團）有限責任公司。據了解，1995年至1998年，鴻茅藥酒取得過銷售額超過10億元的紀錄。

不久之後，上市公司金宇集團（現在的生物股份）以1950萬元39%的股權入股鴻茅實業。

2001年11月，鴻茅實業將不良資產1803萬元從原大股東涼城鴻茅集團所佔其的註冊資本中撤出，註冊資本從5003萬元減資至3200萬元，致金宇集團所持有的股權上升至60.94%。

2002年1月，鴻茅實業又將不良資產250萬元和420萬元分別從涼城縣眾力實業有限公司和呼和浩特市瑾梓貿易有限責任公司所佔該公司的註冊資本中撤出，註冊資本從3200萬元減至2530萬元，金宇集團的持股比例為上升至77.08%。當年鴻茅實業為金宇集團帶來了約167萬的投資收益。

這一年，鴻茅實業將自己公司賬面所有固定資產凈值計約4211萬元和無形資產土地使用權142.5萬元抵押給了中國工商銀行涼城縣支行獲貸款2420萬元，用來恢復鴻茅藥酒市場，同時嘗試開發白酒市場，推出中低檔白酒。

2003年，鴻茅實業的銷售收入為2382萬元。但金宇集團對鴻茅實業的投資開始出現虧損，確認收益虧損近400萬。

到2004年，虧損繼續擴大，金宇集團對鴻茅實業的投資確認收益虧損約643萬。

鴻茅實業一改往日「雄風」，自前股東們各自「飛」後，業績就一路走低。金宇集團一開始還樂呵呵的期望著扶持一把鴻茅實業，便能為公司帶來「無盡」的利潤。

但現實總是殘酷的，2005年年報顯示，鴻茅實業2005年全年提取資產減值準備及經營虧損共計1310萬元，金宇集團對鴻茅的長期股權投資已減計為零。

意識到危機的金宇集團，為了不讓鴻茅實業這顆「老鼠屎」毀了整份亮眼的財報，在2004年起便把鴻茅股份從報表中抽出，到2005年，又將通過鴻茅股份間接控股的鴻茅酒廠、鑫豐營銷及鴻茅專營抽出。

2006年，金宇集團不玩了，以400萬的價格轉讓了鴻茅實業的全部股份。

2006年年報，金宇集團「如釋重負」地對外宣布稱，公司實現了其從藥酒產業的戰略退出，使公司整體產業結構得到了進一步優化。按此計算，鴻茅實業當時的估值僅為518萬元。

至此，鴻茅實業已經傷痕纍纍，但讓其怎麼也沒有想到的是，金宇集團的「接盤俠」，尤其是草原上的那個漢子，卻成了鴻茅實業日後的救世主。

草原漢子接手後的絕處逢生，痛並快樂著

2006年底到2007年初，以杜海軍、鮑洪升為首的幾大葯圈行銷巨頭，經過多輪緊張談判，全資收購內蒙古涼城縣鴻茅藥酒酒廠，並組建鴻茅實業公司，並將公司總部移師至北京。

也正是因為這次命運的改寫，讓鴻茅藥酒僅用了短短7年時間，重新「書寫」了鴻茅的歷史篇章，成為了家喻戶曉的品牌，也讓這個「小廠」由生死線拯救成了年銷售額達十幾億元的「大公司」。除了遍布全國範圍內的十萬餘家藥店，鴻茅藥酒還遠銷馬來西亞、泰國及日本等地。

這一切都離不開鴻茅藥酒在營銷上的「狂轟亂炸」，而其背後的「操刀手」，鴻茅藥酒的實際控制人鮑洪升對其功勞巨大。

在20世紀末，鮑洪升曾賣火過「護腎寶」，打響過「美福樂」，策劃營銷過藏葯，還將保健內衣「婷美」買到過300元一件。

在接手過鴻茅藥酒後，鮑洪升又將這套營銷方式熟練應用於鴻茅藥酒。

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