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他從岳父手中接過安踏,花10年帶其成為中國運動品牌第一

一雙阿迪達斯的成本價大概是多少呢?有人曾分析,一雙100美元的阿迪運動鞋,代工企業的生產成本只有10美元左右,阿迪給零售商的價格為五折,約50美元,零售商再以100美元的價格賣出。整個生產銷售過程,除去中間環節的費用。一雙阿迪達斯的產品毛利率高達40%!

運動鞋的經營可以說是暴利,40%的毛利率什麼發揮的作用最大?是品牌。這一點,安踏CEO丁世忠深有體會。

安踏丁世忠創業時,就發現自己手裡標價20元的鞋子,其實與青島雙星、上海火炬等品牌鞋的質量差不多,但因為貼了個品牌卻可以賣上百元。品牌帶來的利益,讓丁世忠下定決心,要打造一個屬於自己的品牌。

17歲時,揣著從父親那借來的10000元,丁世忠扛著600雙鞋子來到北京,憑藉自己「臉厚嘴甜肯吃苦」的精神,他不僅在大商場里賣掉了自家生產的鞋子,還賺了不少錢。1994年為了打造屬於自己的品牌,丁世忠拿著賺到的20萬元,回到了晉江。隨後,他加入岳父丁思忍創辦的安踏公司,並在2000年擔任安踏CEO一職。

干過銷售的丁世忠對於市場需求,有著靈敏的洞察力。進入安踏公司不久後,他明白想運動產品賣得暢銷,體育明星效力不可小覷。所以,丁世忠力排眾難,下狠心請當時的乒乓球世界冠軍孔令輝代言安踏產品,並為此堵上一整年的利潤。當時安踏一年的利潤才400萬元,而80萬元的代言費,加上在央視打廣告花費300萬元,這無疑是一場豪賭。

事實證明,丁世忠的選擇是正確的。三個月後,「CCTV+孔令輝」為安踏贏取了許多的名聲,2000多家專營店的銷售大漲。安踏樹立品牌的模式,後來也被許多運動廠商效仿。

近兩年,安踏年度營業收入、凈利潤增長都保持在20%以上。2017年安踏營業收入破千億港元,成為了中國運動品牌第一。在世界體育產品市場上,安踏也成為僅次於耐克和阿迪達斯的世界第三大品牌。

丁世忠一心想要的自己品牌終於樹立,而為了讓消費者實現從「買得起」到「想要買」的轉變,他也在不斷地賦予安踏品牌的文化價值。

比如克萊.湯普代言的安踏KT3系列,一上市就遭到粉絲瘋搶。後來的「草根籃球」主題,也讓安踏收益頗豐。

「以前安踏的鞋敢賣1000元嗎?」丁世忠說,「但是今天我敢說,安踏的籃球鞋賣到了1000塊,網上還能炒到5000塊。」

如此豪言底氣何在?除了安踏的品質和設計在提高外,最重要的就是安踏如今的品牌效應!

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