用4年時間做出了一隻教育獨角獸，她的秘訣只有3個字

來源：中企圖庫

正是因為不設限，米雯娟用4年時間做出了一隻教育獨角獸。

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文 |《中國企業家》記者 焦麗莎 郭朝飛

編輯 |翟文婷

米雯娟說她從來不給自己設限，在她看來正是各種自我設限阻礙了成長。她從去年開始練習做俯卧撐，開始一個都做不了，每天堅持，最近突然發現一口氣可以做80個。在她的字典里，很多時候沒有性別概念。

4月14日，這位80後創業者，VIPKID創始人及CEO在由《中國企業家》雜誌社、木蘭匯公益基金會主辦的全球木蘭論壇暨2018（第十屆）中國商界木蘭年會上直言，「回顧我過去短短的人生，如果說有什麼信念是讓我受益最多的，那就是永遠不要讓別人覺得你應該去做什麼、能夠做到什麼樣的程度。不要讓環境、規則和偏見決定你應該如何選擇人生之路，最重要的是遵從自己內心的價值，去做自己認為此時此刻對自己最為重要的事情。」

也正是因為不設限，米雯娟用4年時間做出了一隻教育獨角獸。

「我們用互聯網『填平』了太平洋，連接起了中西兩個世界的主流語言，讓不同國家、不同膚色的老師和孩子聚集在一起。」米雯娟說。

她和VIPKID正在打破的，不僅僅是國界和語言的界限，更是橫亘在傳統教育和新技術之間的玻璃牆。據官方公布的數據顯示，目前VIPKID的付費學員已超過30萬，北美外教人數也增長到了4萬人。

2014 年 7 月公司 A 輪融資時，米雯娟給投資人講的故事是通過互聯網連接中國孩子與北美外教。2017 年 8 月 23 日，VIPKID宣布完成2億美元D輪融資，投資方包括紅杉資本、騰訊、雲鋒基金、經緯創投、真格基金等一線投資機構。VIPKID創下全球K12在線教育領域最大一筆融資紀錄，米雯娟的故事也得到很好的驗證。

如果米雯娟用傳統思維給自己設限，她的故事將會是另外一個版本。

14歲的米雯娟，曾因在數學課上讀一本科幻雜誌而被老師撕書並趕出教室。15歲的她，英語好到可以開始教其他學生。後來，又自學完成了英語四、六級。就是這樣一位老師眼中的"壞學生"，卻成了K12行業的重要參與者。

17歲的米雯娟，與舅舅在北京南三環創辦了一家英語培訓機構。直到2013年，米雯娟不顧家人反對，離開工作多年的線下少兒英語培訓機構，決心進入線上教育領域創業，方向依舊是「少兒英語」。

米雯娟「二次創業」的時間剛剛好。2014年，在線教育以近10億美元的年融資額成為風口。大量的創業公司成立、融資、併購，互聯網圈把這一年稱為「中國在線教育元年」。

VIPKID炙手可熱的背後，是中國在線英語1對1模式的火爆。這種模式最核心的優勢在於，可以解決優質外教供應不足的問題。

米雯娟做過統計，中國父母每年在孩子的英語學習上花費超過150億美元。課外輔導的支出佔國內家庭收入的15%。「望子成龍是中國人的傳統想法，亞洲的父母認為教育可以改變人的一生。」

另外一組數據顯示，中國每年有1800萬新生兒出生，而北美籍合格英語教師只有2.7萬名。僅在北京就超過100萬的小學生，2.7萬名教師甚至無法滿足北京一座城市的需求。

創業中的不確定性並未讓她感到不安和恐懼。在米雯娟看來，對於創業者來說，這是最好的時代，這個行業市場空間足夠大。「在線少兒英語一對一直播市場規模，未來的每年增速將超過30%。」

VIPKID利用現代人工智慧技術正在讓個性化的教育成為現實。比如，VIPKID少兒英語的課程系統可以通過人臉識別的方式判斷孩子上課時的專註度、開心值和驚喜值，從而進行個性化分析，根據孩子隨時變化的情緒和反應調整教學技巧，為每個孩子制定最適合的學習進度、學習路徑、學習方式和學習反饋方式。

米雯娟堅信，「未來，AI將深度融合在教育的各個環節中，形成一個鏈條性的場景，幫助我們為教師管理、課堂評估、學習效果評估等環節帶來提升和改變。」

在VIPKID平台上，70% 的新學員都是老學員推薦的。

米雯娟曾經講過一個故事：我收到過一封微博私信，發信人是兩個兒子的媽媽。大兒子 10 歲，小兒子4 歲，哥哥在 VIPKID 上了半年課程。前段時間，弟弟老是因為哥哥不陪他玩而鬧彆扭，後來哥哥想了個辦法，他照著北美外教上課的方法每天和弟弟做遊戲，教給弟弟一些簡單的詞語，還為弟弟比比畫畫用英語講睡前故事。這位媽媽非常欣慰，VIPKID不僅在教學中傳授給孩子知識，還教會孩子關心他人，表達自己，與世界溝通的能力。這也是 VIPKID 想要做的事情。

作為一位女性創業者，雖然性別給予了女性在溝通交流上的天然優勢，但在殘酷的創業江湖裡，女性創業所要面臨的壓力與阻力不容忽視。米雯娟相信，在未來的30年，互聯網可能是最好的學區。而她要做的，就是「腳踏實地，仰望星空，並相信『Sky is the limit』（天空才是極限）。」

以下為米雯娟在2018（第十屆）中國商界木蘭年會上的演講實錄（有刪節）：

我去年10月份成為木蘭學院的首期學員，到現在小半年了，我想先跟大家分享一個我的小變化。我從去年底開始練習做俯卧撐，最開始一個都做不了，但是每天我都會堅持練習，從每天3個，到10多個，最近突然有一天我發現我竟然可以一口氣做80個了。經常聽說一個真正的女性企業家應該是雌雄同體的，按這個標準，我覺得至少體能上我是達標了，如果今天不是穿裙子，我可以現場給大家表演一下。

有意思的是，我們常說一個優秀的女企業家要「雌雄同體」，但是很少聽到誰說一個男企業家要「雌雄同體」的，言下之意，女性做企業，本身「先天不足」，得多點雄性氣質來補。

來源：中企圖庫

回顧我自己的成長之路，還真沒有哪個關鍵節點上，我會思考說，如果我是個男人，我會怎麼做？那個貫穿我迄今為止的人生的最核心的問題是，我是誰，我的夢想是什麼？我該怎麼做，我該怎麼去做到最好？

我18歲開始當老師，教小朋友英語。當時我跟舅舅一起創業，開辦線下的兒童英語培訓機構，我做過老師、校長、後勤主任，還在路上發過傳單，一步步走下來，做到公司年銷售額在2億的時候就很平穩了，我的同事們都過得很舒服，我卻越來越焦慮，因為我找不到突破點了。

只有我自己知道，守著這家線下學校一輩子，根本不是我的夢想；作為一個老師，一個創業者，當時遠遠沒有做到最好。我一邊做企業，一邊努力求學，自考了專科、本科、GMAT，申請上了長江商學院，去吸收系統性的「學院智慧」。最後非常幸運，我找到了一個把多年從教的知識智慧，做企業的「街頭智慧」和學院智慧結合在一起的機會，創建了VIPKID。

回顧我過去短短的人生，如果說有什麼信念是讓受益最多的，那就是永遠不要讓別人覺得你應該去做什麼、能夠做到什麼樣的程度。就像木蘭從軍一樣，不要讓環境、規則和偏見決定你應該如何選擇人生之路，最重要的是遵從自己內心的價值，去做自己認為此時此刻對自己最為重要的事情。這個心態，對於女性創業者可能尤為重要。有了這樣的信念，人生總是向前的，就不會生活在被過去和別人設定的框框里。

當然，這條道路並不好走，尤其是你選擇了一條之前沒人走過的路的時候。VIPKID創業之初，有非常多批評和反對的聲音，有的來自權威人士，有的來自跟我最親密的人。反對的聲音包括「孩子不可能在線上學習」，「找不到那麼多好的外國老師」，還有更籠統的，在線教育這個事情行不通。

我也曾經一度氣餒過，我記得當時我曾經問過陳媛，為什麼那麼多人反對，你也願意和我在一起去做這件事。她說：「你在說起這個事情的時候，眼睛裡有遮掩不住的光芒，讓我覺得這件事情那麼美好，我們就算是做不成，也會留下一些東西，改變一些東西。」什麼可以讓你的夥伴們在你身邊和你一起拼？我覺得是那個夢想，只要你堅定夢想，勇敢地向前一步，總會有逆襲的一天。

從創建VIPKID到現在已經四年多，我們現在在北美有超過4萬名優質外教，有超過30萬付費學員，遍布全球35個國家和地區。每天都有很多媽媽會給我發孩子跟著我們外教一起學習和成長的小片段。

而在大洋彼案，我們也影響了很多美國老師的命運。上個月我在美國鹽湖城參加的一場非常特殊的聚會。這個聚會來了250位外教，大部分來自猶他州地區，我在現場感受特彆強烈，這些老師們看到VIPKID工服的人都會激動地上前打招呼，還有人看到我哭著上來擁抱。

VIPKID不僅改變了孩子們的學習方式，也賦能了這些北美老師的成長，讓他們不只增加了收入，還把這種無邊界的愛回報給我們的孩子們。

從創立之初，VIPKID就不是一個英語培訓班，我們的夢想是打造一所云端的超級學校。在這所學校里，教育資源的流動不受時空的限制，讓這個世界上所有的孩子，不論生活在哪裡，都能享受到優質的教育機會。

我很感激我自己從事的這項事業，在讓我去探索一個不受限的人生的時候，能夠把更多的可能性也帶給孩子。我相信，每一個孩子的學習能力和潛力都是無限的，我們不是也不能告訴他們應該成為怎樣一個人，如何去過自己的一生。我們應該做的，是把他們帶進世界這個大課堂，給他們最好的教育資源，讓他們去探索成為最好的自己。從去年初開始，我們跟馬雲公益基金會合作了「VIPKID北美外教進鄉村課堂」公益項目，給鄉村孩子們送去了優質的外教課堂。目前項目已經拓展到了近300所鄉村學校，2018年，我們希望進入到1000所鄉村學校，給更多孩子帶來優質英語教育的學習機會，真正讓每個孩子的未來充滿想像。

我常想，我們現在所處的這個時代，對於創業者來說是個好時代，因為我們有著獨一無二的機會，可以去想像未來的商業是什麼樣的，可以去跨越國際，創造全球的供給和需求網路。

我相信自己的使命，就是不辜負這個好時代，把一個全新的、最好的教育，給到世界上的每個孩子，讓他們都能去選擇一個不設限的人生。

面向未來，我也想送給大家一句話，Sky is the Limit，天空才是極限！希望我們都不要為人生設限，勇敢地向前一步，去追求你們感興趣的行業、領域，並且為之不懈努力！

值班編輯：張弘一

審校：武昭含

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