Video＋董慧智：如何讓用戶追看不勝其煩的視頻廣告

文娛價值官解讀：

AI賦能視頻，在視頻場景當中插入廣告並且可以直接購買，避免了強制用戶觀看，在董慧智看來，這是一顆很好的種子，將來能長出一片森林。

撰文丨占太林 編輯丨沈多

4月16日，Video++宣布獲得了新一輪3.49億人民幣融資，由阿里巴巴、雲鋒基金和曠視科技領投，國投、頭頭是道跟投，據了解，這筆融資將用於持續深耕AI+文娛產業的商業化布局。

Video++公司外景

Video++為視頻平台提供服務的一家公司，很多人以為它只是一家用AI（人工智慧）技術給別人打廣告的公司，Video++聯合創始人兼COO董慧智告訴文娛價值官（ID：wenyujiazhiguan）記者，其實不然，Video++是一家視頻AI商業應用的公司，AI視頻廣告只是公司整體業務中的一小部分，但不能說Video++是一家用AI在視頻做廣告的公司，「就好像騰訊公司他的收入主要來源於遊戲，但你不能說騰訊是個遊戲公司。」董慧智說。

視頻廣告正在成長為一個大金礦

無論是「南快手北抖音」，還是《偶像練習生》中「親媽粉」送孩兒們出道，視頻已經是大家娛樂消費中不可或缺的一部分。新年過後愛奇藝成功登陸上市，虎牙也在積極謀求上市，視頻平台也成為了一樁好生意。

根據愛奇藝的招股書，其2017年在線廣告收入81.6億元，佔總營收的46.95%，就算愛奇藝在大力發展付費會員，但是廣告仍然是最主要的收入來源，董慧智說，儘管視頻業務營收模式越來越多元化，但是廣告仍然是一個不可忽略的市場。

從用戶的角度來看，視頻業務也大有作為。中國有超過10億台移動設備，根據App Annie發布的《2017年度回顧報告》，僅在2017年第四季度中國人在手機App上花費的時間超過2000億小時，是排名第二印度人的4.5倍。

數據來源：App Annie

那中國人民這麼長時間呆在手機里，他們都在幹嘛呢？主要是遊戲、通訊、社交、視頻播放與剪輯。而在這4項當中，中國人花費時間最多的是社交，其次就是視頻播放與編輯了。也就是說「視頻播放與剪輯」成為了中國使用率很高且利潤豐厚的類別。

那麼PC端呢？早在2013年，中國人在手機上花費的時長就超過PC端，從我們實際生活中的觀察來看，除了工作之外，最大的兩項應當是視頻和遊戲了，而且視頻要遠高於遊戲這一部分，因為《2017年度回顧報告》顯示在移動端人們花費在視頻上的時間就是遊戲的2倍。

此外還有家庭電視，它是聯通家庭娛樂的重要一環，前幾年小米和樂視在智能電視業務上打架，目的就是嘗試率先拿下家庭娛樂消費的這個埠。

Video++本身對視頻內容不進行任何的加工，無論是愛奇藝、優酷網路視頻平台還是鬥魚、虎牙網路直播平台，只不過在它們的網路播放器上面加入一個功能層，功能層上覆蓋了Video++的人工智慧系統，這個市場的容量將會非常大，董慧智說，未來PC、iPad、手機、電視等所有屏幕加起來可能會達到千億規模，而且市面上除了騰訊視頻外，其他絕大多數都是Video++的客戶。

AI改變廣告，讓觀眾追著廣告看

近年來，傳統的在線視頻也出現了很大的變化，一方面隨著移動互聯網的到來，大量的用戶從PC端轉移到了移動端，另一方面，移動端又出現了多元化的視頻模式，傳統的在線視頻愛奇藝、優酷、騰訊的市場被抖音、快手、虎牙、鬥魚蠶食了一大塊。

這也擴大了在線視頻的規模，思科公司發布的報告預測稱到2021年，在線視頻在線視頻所產生的互聯網流量將佔到互聯網總流量的82%，這其中，視頻直播是在線視頻中增長最快的部分。

在線視頻的規模在持續增長，但是目前為止卻仍然沒有良好的盈利模式，愛奇藝作為網路視頻的三大巨頭之一，上市之前2015年到2017年分別虧損了24.3億、27.9億、39.5億人民幣，遊戲直播第一股虎牙2016年和2017年凈虧損分別為6.256億元、1.008億元。

董慧智認為，這是因為在線視頻做廣告的用戶體驗實在做得太差，現在市場上做廣告的方式一般是強制用戶觀看，廣告內容和視頻內容沒有太大的關聯，這對用戶非常不友好。但這卻是市場上視頻廣告的主流方式，無論是片頭、片尾、貼片、植入……

所以視頻平台的會員有一項特權，那就是免廣告，這也是極其不合理的，因為視頻平台給觀眾製造了麻煩，強制讓他們看廣告，但是你交錢了，你就有特權不看，這不相當於此路是我開嗎？這樣導來的會員不是因為你的視頻內容好看才來，而是被你逼來的，不算真心實意支持你的平台。

視頻平台如果想做好用戶體驗，比如說創意中插，也是去年在線視頻非常流行的廣告模式，這種模式需要很高的策劃、運營成本，而且試圖以創意來改善用戶體驗的做法並不長久，用戶剛開始看會覺得新鮮，但是一段時間之後，看多了這種套路也會覺得煩。

視頻平台的創意中插

董慧智告訴文娛價值官（ID：wenyujiazhiguan）記者，用戶體驗做得不夠好導致了另外一個不好的結果，那就是浪費了大量的長尾流量，因為「片子熱播期以後再賣廣告是賣不動的。」但是董慧智說，據他們的監測，首播之後大概還有一半的流量沒有被用到。

而Video++能夠用技術做到二者兼顧，董慧智對文娛價值官（ID：wenyujiazhiguan）記者說，Video++通過與服務商的合作拿到視頻，然後通過AI技術把視頻結構化，就會生成一個海量的內容資料庫，在這個資料庫的基礎上，計算機就能看懂視頻。

比如說熱播劇《歡樂頌》，一集裡面有聚會的場景十幾個，家庭的場景也有十幾個，明星用的穿的都是潛在的廣告位，相比於《偶像練習生》粉絲砸上千萬送偶像出道，這個市場要大得多，而且觀眾對這種廣告不會感到不適，反而會積極地追著廣告看，比如說劉濤在裡面穿了什麼衣服，王凱讀了什麼書，相比於傳統的廣告，Video++的廣告技術點擊率提高了50%，董慧智說。

更為重要的是，Video++打破了傳統視頻廣告的天花板，不僅僅能夠讓首播之後的長尾流量能夠得到有效的利用，而且在AI的賦能下，突破了傳統視頻廣告的天花板，擴大了整個市場容量。

視頻廣告延伸出了第三代電商

AI不僅解決了傳統視頻用戶體驗的問題，促進了視頻與廣告的良性循環，在AI的賦能下，視頻業務可以更高效地插入更多的廣告，而廣告又回來反哺視頻業務。

但是這樣的技術Video++卻是免費給愛奇藝、優酷、搜狐等供應商使用，這是因為在董慧智看來，技術並不是公司的壁壘。

真正的壁壘是技術帶來的先發優勢，在這個基礎上形成數據積累和較高的市場覆蓋率，比如說Video++是目前國內最大的視頻廣告供應商，覆蓋了全國65%的市場，絕大多數平台都在和Video++合作時，其他的公司就很難在業務上進行超越了。

技術帶來的規模效應還不能形成絕對的壁壘，還要在規模優勢的情況下把其他資源吸引過來，「當投資方、電商娛樂、遊戲上下游都主動來找我們，形成一個網路效應的生態以後，這個時候就很難替代了。」董慧智說。

為了布局AI+文娛產業生態，Video++目前主要的業務是視頻廣告，但是也為未來布局了電商和互娛，視頻廣告是當下主要的收入來源，電商和互娛是未來增長的引擎。

電商和互娛並不是和現在主業不相關的獨立業務，而是在已有的視頻生態上生長出來的兩棵嫩芽，董慧智說未來這兩塊業務會長成大樹，他尤其看好電商，認為這將是國內的第三代電商：

1、第一代電商是以淘寶、京東為例的商城模式，用戶經過瀏覽後選購；

2、第二代是以有贊、雲集為代表的社交電商，和當下年輕人非常契合的一種電商模式；

3、第三代則是以視頻為基礎的場景電商，用戶一邊看視頻一邊購買明星同款。

video++在《歌手》第六期投放華晨宇手機殼

特別值得注意的是，Video++最近這一次的投資方當中有阿里巴巴和雲鋒基金，但這並沒有和淘寶天貓在業務上產生衝突，第一代電商阿里已經佔盡了優勢，這一塊業務自然是阿里來做，但是第三代電商Video++則有先發優勢而且已經初步具備了網路效應，「當然阿里更願意扶持我們去佔領，比看著京東或者是騰訊佔領更好。」董慧智說。

最後董慧智告訴文娛價值官（ID：wenyujiazhiguan）記者，因為公司2017年已經盈利，所以「未來上市肯定在計劃之中了，我覺得不會太晚。」

【原創聲明】

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