賣線纜,只要你報價,絕對換來一句「最低多少錢?」我想說……
這是一位電纜人的真實自述:
賣電纜不論你報價多少,永遠是價高
哪怕你低於市場價出售,只要你報價,絕對換來一句話「最低多少錢?
反正你只要給他報價絕對是高!
總是和一個賣電纜的較勁,有意思嗎?
做生意都會遇到各種各樣的顧客,大部分人我們非常樂意為他們服務,但也有少數人就愛玩心機,耍嘴貧,讓你受氣!
很多顧客看上去都是儀錶堂堂,風度翩翩,可我就是不明白,你們為什麼總愛和一個賣電纜的較勁呢?
下面請看顧客說辭:
1,「你們這裡電纜怎麼這麼貴?XX牌子比你們便宜8塊一米!」
2,「什麼?你家電纜這麼貴?銅才多少錢一噸!」
3,「你不要騙我,我在網上查了,一個型號的電線比你的報價低多了!」
4,「我在你這買電纜有沒有優惠啊?給我打個8折吧!」
5,我買你的電纜,以後免運費吧!……
還有就是,名牌嫌貴,雜牌嫌不知名,本地嫌質量不好,不售後的嫌不耐用……!
遇到這種情況只想說:你們自己拉銅絲接電吧!
如今市場經濟萎靡面臨寒冬,同行競爭急劇增大,微商網購瘋狂,加之路邊小鋪擠壓,高房租更是雪上加霜,很多實體店老闆今年都是在苦熬,所以,我必須要告訴你們:
1、賣電纜不是開銀行,沒有你想的那麼好掙錢!
2,電纜這個行業投資巨大,又薄利,也需通過積攢些小錢才能保證不虧本經營!
3、請您不要總是說別家的比我家的便宜,東西有好壞,技術有高低!價格自然也會有高低。
4,有些顧客一張嘴說話我就明白他是個外行,可他就喜歡不懂裝懂,不管我報價多少,總是覺得我報的比別人高,也不去考慮「性價比」。
而且他們總要搬出另一家廠的仿冒產品來和正宗產品的價格作比較,希望我能按照跟別人一樣的價格賣,碰到這些大神們偶也是醉了,我既然是做電纜的,那現在的市場行情是什麼樣的我比你清楚地多,其他廠家大概什麼價格我心裡也有譜,而且我也只不過才掙個辛苦錢,所以你沒必要過度的猜疑,並費那麼大的心計。
不是電線太貴,而是在您眼裡,自己的命不值錢!!!
吃大餐300不貴!就管一次;
買盒煙2 0,就抽 一天;
買件衣服2000,不貴,就穿一年;
買個蘋果手機7000,不貴!就用2年;
說到買電纜時,哇……太貴了!
難道我們的安全沒有這些物品值錢嗎?
所以當客戶問你最低價格是多少的時候,你可以這樣回答:
一、反問式
8元一斤的牛肉你敢吃嗎?
800元的蘋果手機你買嗎?
2000元的勞力士你要嗎?
90元一克的金鏈子你戴嗎?
請記著祖先的一句老話:
【一份價錢一分貨】
天上不會掉餡餅。
二、對比式
便宜的東西,在你買的那一刻是開心的,
之後用(看)一次鬧心一次。
貴的東西,在你買的那一刻是肉疼的
但之後的每一次都是舒心的。
決定產品價格的不是我們,是品質!
市場拼的永遠不是價格,而是質量!
我們不能給您最便宜的價格但能給您最好的品質和質量。
三、吹捧式
當你把自己想的很不值錢時,
你會發現所有的東西都很貴!
當你開始看重自己的時候,
你就會覺得再貴都沒有我貴!
三招齊下,什麼顧客搞不定?!
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