有效拓展人脈的7個技巧

剛剛走出校門的你,也許並沒有什麼人脈資源,有的只是大學時代和你嬉笑怒罵的同窗好友。同學的感情自然深厚,只是大家都是初出茅廬,對於你的前途和事業,不一定能提供建設性的意見和實質性的幫助。所以你需要廣交朋友,拓展你先前單一的人脈關係。

拓展人脈得講究一些技巧。有適當的技巧相助,你的人脈才會迅速拓展到一定的深度和廣度,你的人脈質量也將會隨之達到一個新的高度。

希望以下7條技巧能助你一臂之力:

1.選擇技巧

街上、餐廳、機場、公共汽車站、酒吧、舞會、朋友聚會,處處都有不少潛藏的人脈。閑暇時不妨與人談上一兩個小時,一定可以學到一點東西。另外,出差、郊遊也是拓展人脈的好機會。但是拓展人脈並不意味著什麼樣的朋友都要結交,交朋友時一定要有選擇性。交友時交的應是真情摯友,而不是狐朋狗友。要結交關鍵時刻能雪中送炭、助自己一臂之力的朋友,這是拓展人際關係的要領所在。

2.循序技巧

生活中有這樣一類人,他們剛剛才認識別人,就迫不及待地大談他的宏偉藍圖,積極尋找合作機會,結果弄得對方既沒興趣又尷尬。這類人太急於求成,他們忘了一條原則:初識不宜言利。初次相識應盡量談一些雙方共同感興趣的話題,少談關係到自身利益的話題。熟識了以後,再進一步深談也不遲。

拓展人脈時,若是拔苗助長、急於求成,只會使人離你越來越遠你的積極進取在別人眼裡可能成了不擇手段、急功近利。最糟的情形是這可能會使你真正想親近的人逃之天天。

要拓展真正的人脈關係,不能像攻城略地一般講究速戰速決,或是來個「全壘打」一步到位。可持續發展的人脈,應該是長久而穩定的。正如一位著名人土所說:「我從不相信那些在3分鐘內就跟我稱兄道弟的『朋友』。如果要聘用一個人來做重要的事,我一定要找信得過的人。」

3.目標技巧

為自己設立一張目標清單,上面詳細地寫清楚你要結識哪些人準備採取哪些辦法、你有哪些關於他們的資料等相關事宜。為自己實施目標清單上的「任務」制訂一個翔實可行的戰略,爭取有條不紊各個擊破。對於目標戰略的實施,每一個目標都不要放過。

大忙人雖難覓,但並不表示絕對無法接近。不必浪費上班時間打電話給他們,那時這些人不是在開會就是在作報告,或是出差了。學會靈活利用空當兒。人際關係高手認為傍晚六七點是聯繫這些忙人「黃金時段"。因為,在這個時間點,他們的秘書、助理等差不多都走了,只剩下這些工作狂還捨不得走,此時是聯絡這些「貴人」最適當的時機。總之,放開一點,不要以為位高權重者都是高不可攀的人物。只要抓住竅門和時機,就能聯絡到你目標中的每一個人。大凡有能力有地位的人幾乎都有層層的關卡,若能突破這些障礙,剩下的也就不攻自破了。

4.誠信技巧

人正心誠,守義守信,是拓展人際關係的前提條件。因此,要樹立「誠實守信」的公眾形象。否則,人際關係越廣,反而越「臭名遠揚」。

5.互利技巧

還有一點要提及的是,人際關係的最高原則是互惠互利。有人深諳此道,經常主動幫朋友解決一些實際困難,創造體現自己價值的機會。無疑,這肯定是利人利己的。

6.「多燒香」技巧

有的人「無事不登三寶殿」,有事就找你,沒事時連個人影都見不著這樣的人沒有人會喜歡。人際關係要不斷拓展,也要不斷維繫,要不然就成了狗熊掰玉米,掰一個丟一個。長期維護的人際關係,才會如年的酒一樣越久越醇。

建立良好聯繫最起碼的做法就是:不要與人失去聯絡,不要等到有事情時才想到別人。人際關係就像一把剪刀,常常磨才不會生鏽。若是半年以上不聯繫,你可能就已經失去這位朋友了。

此外,如果時間允許的話,試著每天打1~10個電話。在這些電話中,不但要拓展自己的新人脈,還要維繫舊情誼。如果一天打5個電話,一個星期就有35個。一個月下來,更可達1000多個。保守估計一下你的人際網路中每個月就大概會增加十幾個「得力人土」。

7.記錄技巧

如果你很認真地在拓展自己的人脈,那認識的人一定不少。要想追蹤成果、找出真正的「貴人」,不妨記錄下每一次與其聯繫時的情形。在記憶猶新的時候就要趁熱打鐵,如果等到日後再來補記,效果就大打折扣了。可記錄的要點包括:姓名、地址、聯繫方式、你的看法以及日後的查找方法。用不著像寫日記般事無巨細地記錄,但要記全你可能需要的信息。

要想有所收穫,一定要下不少工夫。但是,想到可以跟這麼多傑出的人士保持溝通,付出再多努力也是在所不惜的。一旦習以為常,也就不以拓展人際關係為苦了,反而會覺得很快樂、很刺激。

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