愚者暗於成事,智者見於未萌
導讀
愚者暗於成事,智者見於未萌。時代在拋棄你之前,一定會給你拋幾個媚眼的。
人們都願意把自己的挫敗或者困難歸咎於時代。
做生意的覺得現在生意難做,以前簡直就是在撿錢;詩人們恨自己沒生在人們都嚮往「詩和遠方」的80年代;大學畢業找工作困難,就抱怨現在大學生太多了;老一輩人卻恰恰相反,抱怨自己小時候讀不起書。英雄蓋世的項羽,自刎前,也要說一句「天亡我,非戰之罪也。」
上學時候讀《垓下歌》,聽老師講如何悲壯慷慨,驚天地泣鬼神,可榆木腦袋的我,怎麼都覺得這就是一首「慫包之歌」:除了威武霸氣雙擊666的「力拔山兮氣蓋世」,剩下都是怨天尤人,尤其是最後一句「虞兮虞兮奈若何」,節操碎一地啊,這時候居然抱著個女人說「怎麼辦」?
以前提到過的兩個重要觀點:
基於這兩個原因,刺激得「一手好焦慮」的高人們,幾乎都會使用同一個大規模殺傷性武器,這個武器叫做「時代」。
霍金死了,一個時代結束了;李敖死了,一個時代落幕了;李嘉誠退休,一個時代過去了;紀梵希死了,又一個時代沒了。剛剛過去這一個多月,我們一不小心就特么經歷了好幾個時代。
這是比較溫和的,用「時代」來引起你共鳴,讓你產生情懷感和歸屬感。還有種就不那麼友好了:
「時代拋棄你之前,連聲再見都不跟你說」,央視前主持人的演講雞湯刷屏網路;
「贏了所有競爭對手,卻輸給了時代」,杜撰的大潤發老帥黃明端名言在網上瘋傳;
「我幹掉你,與你無關」,這種充滿著愚昧叢林法則味道的話語被很多人追捧;
其它還有「你沒有做錯什麼,但仍然出局了」、「那些將被時代拋棄的幾類人」等等,都在這個焦慮的社會刺激人們焦慮的神經。
且慢,難道你真的認為賣掉高鑫部分股份、跟阿里合作、辭去董事的黃明端是loser?難道不是急流勇退、智慧的選擇?
難道你真的認為所謂的「跨界打劫」,手機幹掉相機、外賣幹掉速食麵是什麼新鮮事,傳統的商業思維只會把跟自己賣一樣產品的當做競爭對手?
難道你真的認為,「這個時代」是個提上褲子不認人的無情浪子,會毫無徵兆的拋棄掉那些曾經的弄潮兒?
錯!
每個龐然大物的倒下都不是無妄之災,愚者暗於成事,智者見於未萌,危機到來之前,是有很多先兆的。時代在拋棄你之前,一定會狠狠的沖你拋幾個媚眼的,就看你領不領風情了。
先拿「贏了所有競爭對手,卻輸給了時代」的大潤發來說吧。
大潤發被阿里控股,繼而高層陸續離職,是頭幾年這些所謂「現代渠道」畸形發展的必然結果。大潤發是各個大型零售KA做的頗為出色的,其它商超的日子更慘,有的想甩賣也沒人要。
這些「現代渠道」在之前發展中,逐漸把自己從零售商變成了平台商,靠收進場費、店慶費、促銷費等各種「苛捐雜稅」來獲取自己的快速發展,日子很幸福,但各種隱患已經暴露:
當年一些系統,通過收取供應商各種費用,降低採購成本,再把產品拿到流通市場上去賣,系統競爭力在逐漸下降,他們卻自鳴得意;
當年很多供應商不堪壓迫,揭竿而起,炒貨聯盟抵制家樂福,是市場給他們的警示,他們視而不見,認為可以輕鬆擺平這些供應商;
由於進場的高費用,導致很多個性化產品、小企業產品無法進入商超銷售,進而形成各個商超千店一面,消費者失去了逛商超的興趣,他們視而不見;
當年業內不少有識之士提出「平台商必死」,商超應回歸零售本質,他們視而不見;
某些商超系統採購,貪腐成風,受賄貪污行為屢屢發生,他們視而不見;
永輝超市率先轉型,定位為生鮮超市,並以自營為主,被他們譏為「大媽超市」,等到永輝高歌猛進之際,再想轉型對於多數系統來說已經晚了。
經銷商是老苗打交道特別多的一個群體,也是最讓我糾結的一個群體。
這些年「去中間化」呼聲不絕於耳,各種的「沒有中間商賺差價」,不少的經銷商朋友沒被「說再見」,就被淘汰了。
大部分沒被淘汰的仍然非常焦慮,忙於各種轉型,結果卻總成為 「被割了一輪又一輪的韭菜」。
平台商向經銷商收取各種費用,經銷商眼裡看到的卻是平台商表面的巨大流量,全不顧自己的產品和服務有無變現能力;
這兩年,大家都在往B端電商轉,我認識的稍有規模的經銷商,家家上了訂貨軟體,但少見幾家轉型成功的,做APP的技術公司反倒是賺了不少。
跟著廠家轉、跟著平台轉、跟著各種「千億市場機會」轉、跟著所謂「不可扭轉的大勢」轉,唯獨不見對自己「核心競爭力」的打造,你覺得是「時代淘汰了他」,還是他非要「自絕於這個時代呢」?
我們再來說具體的。
這兩年娃哈哈被黑的夠嗆,快成傳統守舊的代表了。然而2013年,娃哈哈銷售達到780億的時候,宗慶後幾度坐上中國首富寶座之際,媒體和業內多少的跪舔,多少的山呼萬歲。
前段時間京東跟作家六六撕逼,最終京東在經過一番公關抵賴無效後,以道歉告終,這事也就消停了。京東的公關很減分,但最終還是做了正確選擇。
作為一家企業,千萬別找錯了對手,你可以懟比你強大的阿里,甚至可以懟騰訊爸爸,但絕不能懟六六這種能夠代表大批消費者的KOL,你十個京東都不是對手。事實上京東跟六六的梁子早就有,上一次沒把事情鬧大而已。
再加上京東之前的「藍寶石」事件,此「京東自營」非彼「京東自營」,京東自營的定位被弱化了很多,信任度也在很多人心中大打折扣。不知道在劉強東眼裡,這算不算一次時代的「媚眼」呢?
最近比較流行說跨界打劫,比如說幹掉速食麵的是外賣,幹掉數碼相機的是智能手機,幹掉口香糖的還是智能手機,幹掉小偷的不是警察,而是移動支付。
據說這是新型商業模式,咱有點商業常識好不好?看電視的多了,聽電台的就少了;互聯網來了,看電視看報紙的就少了;跳廣場舞的多了,打麻將的就少了。替代品的產生和替代品的替代能力,一直和從來都是商業研究的重要課題,滿大街的波特五力模型就有闡述,看點書那麼費眼啊?
辯證唯物主義告訴我們,內因是事物發展的依據,是第一位的原因,外因通過內因起作用。如果你被時代拋棄了,一定有你內在的原因。
現在的時代確實發展更快,並且以後會越來越快,新生事物越來越多,你與時代分手的時候,往往是你頭腦發熱、固步自封的時候。
信息碎片化乃至粉塵化的時代,我們需要習慣一些「大牛們」的一驚一乍和各種聳人聽聞,用時代來嚇唬我們可能是他們的終極武器了。
他們通過刺激我們內心的不安感來獲取流量,但我們還需要堅實自己的安全感來獲取更高級的需求,我們還需要前行,需要去創造更大的價值。
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