新人了解紫檀珠串可以避免的誤區

對於「新人」來說，吃藥的主要原因就是對東西好和不好沒有概念。

就紫檀珠子而言，它根本不只是簡單的，「魚鱗、水波、金星、瘤疤、高油密、無棕眼、泥料」等等。

有價值的東西，都有一定的文化在，而人為創造的文化，通常都有不同的代價在，那麼就會出現不同的物品有不一的價值。

近幾年我在看消費者的需求，比如喜歡紫檀金星特徵的來說，金星真的好嗎？不，金星不過是紫檀中最為常見的特徵罷了。

幾乎所有接觸紫檀的新人，都先認識了「金星」。

為什麼？

商人製造出來的賣點罷了。

但是存在必然有道理，我只是給大家分析分析，而不是去埋汰什麼。

比如找我買珠子的新人，90%以上都是先以金星特徵作為需求的。

市場近幾年對金星的描述大概有這麼幾點：

「金星才是老料標誌性特徵」

「其他特徵珠子黑了什麼都看不見，就金星特徵，珠子越黑越明顯」

「有金星的比較貴，沒金星的便宜」

等等等等，種種說法給剛接觸紫檀的新人造成了一個假象：

「金星才是王道」，「有金星才是好紫檀」「金星更有收藏價值」。

打個比方

我們每個人所處的地方，都有名校。

名校之所以成為「名校」，在於它有不同於其他的學校的「文化」底蘊，這其中可能包含名師較多，環境更好，風氣更佳等等。

但是，這裡面都是好學生么？或者說都是品德優良、成績優異的學生么？或者說從名校出來的學生，都能有更大作為么？

同理，金星受多數人認知追求，是它本身的「文化」導致其存在價值的。但是有金星特徵就好、就更有價值，這其實太盲目了。

很多東西不一定適合所有人，珠串的價值，也絕非簡單的特徵就影響什麼了。

對我來說，批發地市場，街上三五百元一條滿金星珠子，太多了，泛濫成災，為什麼只值三五百？因為不夠好，但剛接觸紫檀的新人不了解，不都說金星越多價值越高嗎？不夠說有金星才是真紫檀，老紫檀嗎？

在接觸不了解的事物時，往往人的本能會更傾向於多數人的說法。

網路上的信息是人為提供的，多數人了解到的信息，可能只是表面的，甚至僅僅是為了謀利而宣傳的，比如很多人相信百度，認為說，能在那上面的信息，都是真實的，這麼厲害的平台，怎麼會出現假信息呢？不不不，對於大部分沒太了解網路的人來說，事實是極多的信息，都是人為通過金錢登上搜索出來的頁面，就是為了吸引部分不不了的人去關注的。

而往往最有價值的信息，都沒出現在那上面。

有的人花了一千元買了一條所謂滿金星的珠子，沾沾自喜，覺得自己撿漏了。

「撿漏「更大的可能性是「撿陋」。

為什麼賣精品的商人，東西看起來真的都很好看，但價格總是給人感覺太貴。每個成熟的人都有一個本能的欣賞觀，一眼就覺得好看的東西，幾乎都是好東西，好東西給人的感覺貴，是因為做出來那樣的好東西有不同於其他看起來一般東西的代價在。

我們經常有這樣的感受，200元的東西和1000元的東西是可以直觀的判斷出沒有可比性。

而1000元的東西和2000元的東西通常很容易覺得：都差不多啊。

3000元的東西和10000元的東西沒有可以比，但5000元和8000元的東西，就很容易讓人覺得：都差不多啊！

怎麼可能差不多？如果差不多，為什麼賣1000元的不把東西給賣2000元的人賣呢？為什麼賣5000元的不把東西給賣8000元的人賣呢？

差不多，就是差很多。

金星來說，找一根帶金星原料的紫檀太簡單。

但金星不夠多的時候，做出來的珠子，保留在珠子上面的金星，也不會多。

紫檀原料的斤價通常都是300多元打底的，這是原料在印度幾十上百元斤價加上運輸通關成本費用最透明的成本價。

當原料有金星特徵的時候，斤價會因料質，紋理，底色，加上金星的密集程度，有不同的價格。

消費者很難理解的是，我們在看原料表層金星非常多的時候，可能切開後，金星只是在表層一小圈，並沒有透進去，甚至在切料中看，金星明顯很多的時候，做成珠子，金星就沒有多少了。

也就是會出現金星分布的部位只是原料的小部分。

並且，木頭會出現各種生長紋，黑線，白皮，各種裂，

當料質不夠密實的時，有明顯金星的料，幾乎都伴隨著明顯的牛毛紋。

那麼做出來的珠子就會變成金星和牛毛紋並存，而導致價值不高。

所以才有通過上油、膠磨將牛毛紋進行「充填」，讓有金星特徵的珠子，看起來金星更明顯。

而少數料質密實，金星又明顯的，遇見的概率是特別低的。比如下圖，金星明顯多，料質密室，但我們還是可以清晰的看見有沒有完全充填金星多導管也就是牛毛紋存在。

這樣的珠子，需要金星非常密集的原料上，某些部位取出來的，怎麼可能千八百塊錢？

在原料上金星明顯多的，原料價格就高了，斤價一兩千的金星特徵原料是正常的，三五千斤價的都有，並且商人開一個料出來，不會所有的珠子都是金星很多的，會出現大多數沒有金星，或是少量金星，大多數半面金星密集，半面金星少。

而最不客觀的描述「滿金星」，我們可以理解為，顆顆珠子均勻的分布明顯的金星。那麼，就會分類定價銷售，一分錢一分貨銷售。

好東西，怎麼可能是便宜的價格？

很多人有這樣的一個習慣：貨比三家。

關鍵貨都不一樣的，如何能比？

對於一個對人民幣沒有概念的孩童來說，50元面值和100元面值的人民幣，是一樣的。但實際上，他們的價值是一樣的么？

商人之間的市場，一直處於競爭模式。

拿手鏈來說，都是紫檀，款式都一樣，價格相差翻倍的太多了。

普通老料紫檀0.8，100元一條的太多了，精品好料都是三五百，千八百。

把普通珠子通過拍圖拍成好珠子的模樣銷售，靠價格低來吸引消費者。

把普通珠子通過上油膠磨填孔成好珠子的模樣，靠價格低來吸引消費者。

太常見了。

也正是普遍性存在的東西讓大多數人一接觸了解，就以為是合理的。

工藝品來說：

都是貔貅啊，都是200克啊，都是紫檀啊，都沒有黑線啊，都沒有牛毛紋啊。

這些有用么？

不同的工藝，成就不同的工藝效果。

不同的工藝，消耗不同的時間代價。

不同的工藝，產生不同的市場認可。

不同的工藝，耗費不同的成本代價。

看似差不多的背後差太多。

傢具來說：

最便宜的無非就是：木頭切了、拉成傢具用料形狀、組裝、粗磨、上漆、銷售。管你什麼白皮缺肉，空爛，填補些東西，上完漆，就是一套傢具。

就是說的比做的還簡單。

能不便宜么？

最貴的傢具：

嚴格選料：在批量的原料中，花更高的金錢代價、更多的時間代價、精選最優質的材料。

嚴格取料：在原料開出來的料中，挑選料質最佳部位，品相最好的，淘汰不合適的，有缺陷的。

長時間烘乾、煮蠟、烘乾、煮蠟、烘乾、煮蠟，層層精細打磨，精工無縫榫卯，精細雕刻。

一料一器、一木一制、一工一師。

做的比說的難太多。

能不貴么？

當然，做出來的也是和最便宜的看起來差不多，都是傢具。

不能盲目要求多好多好多好，要先弄清楚自己需要什麼。

珠子來說，我見過太多現在見不到的好貨了。

你問我有極品珠子嗎？

我腦子裡就浮現出我所見識過最好的東西，那只是見過，而且現在也沒有了，未來能再遇到的概率微乎其微。

我怎麼說現在的東西是極品，哪來那麼多極品？

今天賣你一個極品，明天再來一個極品，後天還有。

泛濫成災的「極品」，您自己信么？

文玩的東西，就是簡單的三種：

以紫檀來說

普通貨，指的是常見的原料，都可以做出來差不多品質的珠子，價值幾百元。不同的規格，百八十元到三五百元的貨，是最為多的，因為就是一個成本價格在參照。

精品貨，包含較多，珠子來說，有的色澤特別乾淨，有的料質特別細膩，有的油性特別好，有的密度特別的高，有的料好還有明顯的特徵存在。

不同的規格不同的價格兩三百元到兩三千居多。

藏品貨，很明顯，只需要「一眼」，一眼覺得牛逼，一眼覺得好，但也容易一眼就被價格擋住了視線。

不同的規格不同的價格千元左右到萬元左右居多。

所以紫檀珠串來講

不只是單純的看特徵，很多都是綜合性的。

我經常說，珠串的價格大概包含：料質，品相，特徵分布。

消費者往往看到了特徵，看到了品相，都忽略了料質。

在沒有本質上優勝的任何東西，都不算好到哪裡去。

也正是如此，紫檀不只是看價格衡量好次。

500元的東西比2000的差？

不一定。

可能這是一條500元的2.0手珠，底色不是很乾凈，但油性非常好。

可能這是一條2000元的2.0手珠，特徵非常明顯，但油性一般般。

所以買紫檀，要看買的目的是什麼。

比如：

想要盤玩效果好的，後期包漿效果好看的，價格合適的，就不要介意什麼品相，品相和這些沒有關係。

想要隨便佩戴的，是紫檀就可以的，便宜就好，就不要要求什麼料質細膩，品相好點。

想要底色乾乾淨淨料質細膩油性又好密度有好的，價格比上面的要求高點唄。

想要料好特徵好各種好，作為收藏的，錢貴唄。

而很多新人就是受一些作假美容的東西誤導，要求比天高，價格總嫌貴，作為消費者是沒錯，錯是錯在遇到好東西了不懂的去嘗試理解貴的原因在哪。

因為，只有好的東西能夠給予最深入的了解。

所以有時候，我們不知道怎麼解釋的時候，只能告訴新人，多看看好東西吧，看多了好東西，就不會浪費錢買一些破爛了。

不要嘗試以比價格去鑒別誰家便宜誰家貴，便宜的不一定是自己真正想要的，往往貴的才是自己需求的。

得不償失的都是一些永遠在比價格文玩的，比到最後只會發現自己買了一堆破爛，沒有一件東西拿到出手，玩也玩不出效果。

我們的行業很可愛。

不好的東西，拿出去都有人說不好。

好的東西，那去處都總有人說貴。

賣真貨的總在說市場都是假貨。

賣普通貨的總在說自己的東西便宜。

好看的珠子亮亮的，上蠟了吧，高拋了吧。

要的又都是能夠盤出亮亮的好珠子。

可以嘗試用不同的方式去了解紫檀，

畢竟這只是木頭，我們的玩物，有條件就弄個好點兒的，實惠的就湊合吧。

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