周邊年銷售超100億日元，《偶像夢幻祭》做了哪些來打造IP？

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出版漫畫和小說，推音樂CD與DVD，辦演唱會和舞台劇，授權服飾、玩偶等……遊戲產品之外，《偶像夢幻祭》用這些來打造IP和變現。

作者：阿思

近日，樂元素更新了招股書。分析發現，2015年4月至2017年12月，《偶像夢幻祭（Ensemble Stars!）》各項月均數據雖有波動，在上線兩年左右相繼達到峰值後，仍於2017年末穩定在高位。

2017年10-12月，月流水充值4165.56萬元（峰值5440.64萬元），月均ARPPU值710.12元（峰值806.98元），月均活躍和付費賬戶數分別達到54.59（峰值64.41萬）和5.85萬（峰值7.24萬）。

《偶像夢幻祭》各季度的月度運營數據平均值

這與《偶像夢幻祭》IP相關合作與周邊商品銷，維持產品熱度與擴大曝光有關。

此外，原創IP相關業務也給樂元素帶不錯的營收。連續三年，樂元素原創IP業務處於快速發展階段，2017年占公司營業收入比重增長至2.29%，達到5186.63萬。

2017 年全年，僅《偶像夢幻祭》IP相關周邊商品銷售額超過100億日元。

樂元素原創 IP 業務收入具體金額及占報告期營業收入比重情況

樂元素通過遊戲塑造深受女性用戶歡迎的虛擬偶像IP，通過運營虛擬偶像 IP獲得特許權使用收入、周邊商品銷售收入及IP特許權授權費。

2015年，2016年和2017年，樂元素原創IP業務的收入分別為857.58萬元，3574.53萬元和5186.63萬元，在公司營業收入的佔比分別是0.76%，1.93%和2.29%。收入和佔比顯示，原創IP業務呈現快速發展的階段。

去年銷售超100億日元《偶像夢幻祭》IP業務做了這些

在日本地區，《偶像夢幻祭》是一款成功的偶像類遊戲產品：2017 年，《偶像夢幻祭》月均活躍賬戶數約 53.27 萬人；截至 2018 年 3 月 23 日，《偶像夢幻祭》Twitter 主頁粉絲已達 70.1 萬人。

2017年全年，《偶像夢幻祭》IP相關周邊商品銷售額超過5.86億元。樂元素通過這款遊戲成功塑造了深受女性用戶歡迎的虛擬偶像 IP。

樂元素日本團隊原創打造的《偶像夢幻祭》虛擬偶像 IP

報告稱，《偶像夢幻祭》IP 周邊衍生品在 Animate 等日本動漫產品專門銷售機構均有售出，選購相關周邊商品的客戶主要系該遊戲 IP 的目標用戶——日本女性群體。而兩周年線下演出，保薦機構、審計師等中介機構登記認購10餘張門票，最終獲配2張。中介機構現場參與了《偶像夢幻祭》近 8000 人參加的二周年紀念線下演出活動，也驗證了《偶像夢幻祭》在日本女性用戶群體中的突出影響力。

Animate是日本地區最大的動漫周邊商品銷售商場，《偶像夢幻祭》周邊商品屬於最受歡迎/銷量最高的遊戲周邊產品之一。以2018 年 2 月第 3 周為例，《偶像夢幻祭》的兩張音樂 CD 銷量分別位居 Animate 線上店鋪第4、第 5 名；《偶像夢幻祭》周邊商品在日本亞馬遜網站有超過 10000 個搜索結果。

《偶像夢幻祭》IP 相關周邊商品

《偶像夢幻祭》虛擬偶像 IP 相關的音樂 CD、周年慶演出等也取得了優異的銷售成績——2015年10月-2017年1月發售的18張《偶像夢幻祭》遊戲音樂單曲 CD 最高銷售成績均曾位居日本公信榜前 10 名。2017 年 10 月，其首場 CG 演唱會在東京最大的 Live House TOYOSU PIT 舉行，現場觀眾超千人；並於 2017 年 10-12 月在日本東京、大阪、名古屋、仙台舉行後續巡演，獲得了良好的反響，累計參與觀眾超過 3 萬人。

《偶像夢幻祭》CG 演唱會

IP 特許權的授權使用和經營方面，樂元素授權第三方使用《偶像夢幻祭》 IP 研發、生產《偶像夢幻祭》IP 相關商品、或組織相關演出並收取一定比例的授權費。

授權範圍包括流行商品授權，如服飾、飾品配件、美妝用品等；生活用品授權，如文具用品、生活雜貨、玩偶等；出版物授權，如動畫、漫畫作品、小說、音樂 CD 及 DVD 等；演出經紀授權，如真人演唱會、舞台劇、CG 演唱會等。

《偶像夢幻祭》IP 特許權授權示例

詳解樂元素原創IP業務模式

上文提及，樂元素基於原創 IP 的周邊商品、動畫、漫畫、音樂和線下演出等產品及服務。《偶像夢幻祭》遊戲 IP 及虛擬偶像的綜合運營和《開心消消樂》原創的「消消樂萌萌團」卡通形象開展 IP 綜合運營業務都是不錯的例子。

樂元素嘗試通過動畫、漫畫等多媒體形式塑造 IP，對 IP 形象等進行自主培育，持續拓展自創 IP 的用戶規模和種類。據了解，樂元素已儲備有多款在研遊戲，其中包含一款獲得某著名傳媒娛樂企業 IP 授權的遊戲產品，該產品已完成 Demo 製作，正在測中。

樂元素原創 IP 業務相關經營模式

樂元素原創 IP 業務相關經營模式可分為四個方面。

(1)採購模式

在研發及運營原創 IP 相關內容產品的過程中，樂元素採購的主要內容為: 原創 IP 內容研發及運營所需的市場調研服務、推廣服務(線上、線下廣告採購等)以及 IP 衍生周邊商品的工廠代工服務。

(2)IP 開發模式

在原創 IP 內容開發方面，發行人的開發模式主要包括:

挖掘自有精品游 戲產品中的 IP 形象，對遊戲 IP 進行綜合性地開發及塑造、深度探索並延伸相關 遊戲的文化內涵，開發打造動畫短片、周邊商品等，為用戶提供多角度體驗；

通過動漫、音樂、演唱會等多媒體載體形式構建自有 IP，通過創作動畫、漫畫等精品內容，傳達該 IP 相關的世界觀及主旨思想，培育該自建 IP 的受眾群體；後續結合多種內容載體和形式為用戶提供原創 IP 周邊產品。

(3)運營模式

原創 IP 業務的運營模式主要指以IP 的內容宣發與粉絲運營，樂元素主要通過通過與國內外的動畫、漫畫、視頻等內容平台公司合作，將公司創作的 IP 文化相關優質內容傳遞給廣大受眾；

同時通過廣告媒體、自媒體平台對 IP 文化內容進行宣傳內容，積極組織線上、線運營活動，增進與 IP 內容受眾群體的互動並逐步擴大 IP 的影響力，形成受眾聚集。

樂元素也嘗試促進各載體形式 IP 文化內容產品用戶之間的相互滲透和轉化，促進單個載體產品的受眾用戶轉化為整個 IP 的受眾及用戶，最終將 IP 打造為核心資產。

(4)盈利模式

原創 IP 業務收入來源包含:

IP 特許權使用收入:將 IP 形象授權予專業的出版機構或周邊商品出品廠商，由其進行 IP 的綜合運營及周邊商品的開發、生產、出版及銷售，或結合 IP 形象開展相關的演出、活動，依照合同約定比例從周邊商品銷售收入或活動收入中收取授權費分成收入；

周邊商品銷售收入：公司聯繫第三方廠商開發、生產公司擁有的 IP 形象相關的周邊產品，並由公司自行從事上述周邊產品相關的銷售，獲取銷售收入。

近年來，遊戲、動畫、漫畫、影視等文化娛樂產業展現出融合趨勢，各行業領先企業的產業鏈橫向擴張舉措增多。當前，全球 IP 相關產業鏈主要存在兩種運營模式。

其一，以某個 IP 的單載體(如小說、漫畫)為起點，衍生出其他形式IP 產品。這種方式在日本發展時間較長，日本 ACG 產業鏈中即存在圍繞同一 IP 創作、生產的不同載體的 IP 內容及衍生產品。

其二，在 IP 創作之初即構架出一個總體的大世界觀或故事背景，然後在該框架內分別創作漫畫、動畫、遊戲、小說等各種載體的作品。

《開心消消樂》原創IP周邊也已推廣至海外

樂元素在招股書中直言：借鑒日本市場在 IP運營領域的先進經驗，可在中國打造具備影響力的遊戲 IP。

日本遊戲市場發展成熟，在遊戲 IP 綜合運營領域已形成了成熟的產業鏈。借鑒日本團隊遊戲 IP 運營的成功經驗，樂元素稱，未來將有望在中國市場複製日本團隊通過遊戲塑造 IP 並成功進行 IP 綜合運營的經驗，拓展多樣化商業變現渠道，提升盈利能力。

在中國地區，樂元素圍繞源自其精品遊戲產品《開心消消樂》的原創 IP「消消樂萌萌團」，設計出了具備鮮明性格的 6 個主要卡通形象，衍生出了超百款卡通形象周邊產品，並通過電商平台拓展零售業務。

「消消樂萌萌團」周邊商品

「消消樂萌萌團」也推廣至海外市場，2017年 2 月 6 日至 2017 年 2 月 12 日，樂元素攜「消消樂萌萌團」卡通形象參加了有「冰雪盛典」之稱的日本北海道札幌雪祭；2017 年 9 月 16 日，「消消樂萌萌團」受邀成為日本「Girls Award」唯一合作的中國品牌，模特身著結合「消消樂萌萌團」形象設計的小禮裙走秀展示；與日本新宿周邊最大的商圈 Lumine 就「消消樂萌萌團」相關事宜達成合作，於2017 十一國慶假期期間，在當地舉辦了「萌萌團空降新宿」的活動，並結合國慶黃金周出遊熱潮，與 Willer Restaurant Bus、Tango Railway 合作推出「消消樂萌萌團」定製版時尚京都游專屬路線，在十一黃金周為在日本旅行的國人派送樂元素精心準備的「消消樂萌萌團」節日禮包。

「消消樂萌萌團」在東京時尚盛典「Girls Award」上的合作展示

原創「消消樂萌萌團」IP ，是樂元素的起點。

目前，樂元素IP 事業部，主營卡通形象運營，打造源於自有遊戲的卡通形象 IP；利用中日合作打造源於動畫、漫畫等其他形式的 IP 內容。

京都工作室日本地區遊戲研發與製作工作室，負責:日本當地移動網路遊戲研發與運營；遊戲 IP 版權開發及業務的拓展。

東京辦公室，是日本業務的綜合管理總部，也面向中日兩國數字娛樂市場製作遊戲、動漫等數字內容以及運營版權相關業務。

樂元素主要在中國和日本從事移動網路遊戲的研發及運營，同時開發與提供基於原創IP的周邊產品、動畫、漫畫、音樂及線下演出等產品及服務。招股書顯示，樂元素2015年、2016年和2017，營收分別為11.19億元、18.49億元、22.64億元，營業利潤分別為4.06億元、6.8億元、9.77億元，凈利潤分別為3.35億元、5.16億元、7.65億元。其中，遊戲收入主要來源於中國大陸、日本和台灣地區，《開心消消樂》遊戲的成功運營促進了中國大陸地區的收入增長；《偶像夢幻祭》遊戲的成功運營，促進了日本地區的收入增長。

連續三年，樂元素原創IP業務的快速增長與日本地區營收成正比，2017年後者年營收已達到5.85億元，在總營收的佔比為25.88%。

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