優衣庫，一家被賣衣服耽誤的營銷公司

近年來，大部分快消時尚品牌的銷售額持續放緩，但來自日本的優衣庫卻逆勢上揚。4月12日，優衣庫的母公司日本迅銷發布的財報顯示，截至2月底的第二財季運營利潤增長35%，並將本財年運營利潤預期上調了13%，海外銷售在業務增長方面起到主要推動作用。

儘管優衣庫的服裝偏日系樸素風，不見得適合大部分人，但擅長營銷的優衣庫會在全球的戰略下基於不同地域的文化制定不同的側重點，讓品牌完全本土化，進而提高銷量。

如今，優衣庫已經把生意拓展至全球 17 個地區市場，2016 財年優衣庫有超過 45% 的營收來自日本以外的海外市場。截至2017年8月，優衣庫在全球一共開設了1920家門店，其中中國645家，日本831家。

那麼，優衣庫是如何在不同的國家或地區進行本土化營銷的呢？

優衣庫在中國

優衣庫在中國非常擅長「抱大腿」，常常與各種一線大牌推出聯名款服裝，比如與前愛馬仕創意總監ChristopheLemaire推出U系列，讓媒體一度稱「用優衣庫的價錢買到愛馬仕」；與草間彌生合作，快時尚的優衣庫也散發著藝術的氣息及童趣。

而最近，優衣庫甚至還傍上了因抖音爆火的「社會人代表」小豬佩奇。據悉，這次優衣庫與小豬佩奇合作推出的是嬰幼兒服裝產品，而在其官方的一條置頂微博中，優衣庫的推廣方式頗為特別，在留言區要求各位段友對暗號「小豬佩奇穿上身」。

此外，優衣庫還在中國百家門店推行「智慧門店」，引入內置感應系統的「智能買手」大屏，包括「選新品」「優惠買」「時尚穿」「互動玩」四個板塊，有效提升了購物轉化率。

優衣庫在美國

優衣庫在美國的發展一直不算順利，從2005年進入美國截至目前，優衣庫門店僅有45家。

在營銷上，美國優衣庫堅持從當代藝術切入進行合作：2013 年，優衣庫美國與紐約現代藝術博物館（MOMA）合作在每周五晚贊助參觀者免票入場；2014 年，優衣庫再度與 MOMA 合作，推出名為「SPRZ NY 」的 UT 系列，該系列將包括 Andy Warhol、Jean-Michel Basquiat、Keith Haring 等在內的美國當代藝術家的作品印上了 T 恤；2016 年，與美國策展人 Jeffrey Deitch 合作將一批新興藝術家創作的生活用品擺入其位於紐約 soho 的全球旗艦店進行銷售；今年 2 月，他們更是跳脫出了門店和產品的框框，宣布將一口氣在紐約市的 10 個公園裡舉辦了公共藝術展。

終於，崇尚極簡美學，專註基本款的優衣庫靠著與當代藝術的緊密聯繫，打動了注重個性化的美國人。直到2018年第一財季，優衣庫在美國首次扭轉了赤字，實現盈餘。

優衣庫在法國

過於極簡的優衣庫進入現代時尚發源地法國後，為了打開法國市場，簽約了法國老牌超模Ines De La Fressange為其代言人，併合作推出聯名系列服飾。

Ines De La Fressange，作為法國「自由女神」的原型，多次票選法國女性排名第一名，是老佛爺的靈感繆斯。她曾經出過一本叫做《Parisian Chic: A Style Guide》的書，在書中她教導女人們如何才能像法國女人一樣優雅，而優衣庫則是她推薦給女人們擁有法式時尚的品牌之一。

此外，愛馬仕前創意總監 Christophe Lemaire在與優衣庫的兩次合作以後，正式成為了優衣庫新任的藝術總監，全權負責品牌新產品線 Uniqlo U。當然，以十分之一的價格買到愛馬仕的設計，這是連巴黎人都不能抵擋的。

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