所有的高薪工作，背後都是「倍數化」的能力

麥子導讀：

人人都期待高薪，但未來高薪的工作絕不以時間為價值計量單位，而是以「倍數」為計量單位。具體而言，就是員工他產生的價值能夠不斷複製到多個項目和領域中，運用創意思維實現企業收益最大化。

文 | 張良計（ID：zhang_liangj）授權發布

這麼多年工作下來，我遇到過不少高薪人士。

無論是創業還是做企業高管，他們都拿著百萬年薪。

在和他們的聊天中，我發現：無論什麼行業，高薪的工作都有一些共性。

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絕大多數高薪人士都和我提起一個基本事實：

身體勞動力創造的價值是有天花板的。

個人再厲害，依靠雙手勞動所能產生的價值都有極限。

比如裝配技術再嫻熟，也很難1分鐘打包20個產品；

數字計算能力再牛逼，也不可能一個人審計完全年的財務報表；

基礎代碼寫得再溜，也不會一個人頂一個產品團隊......

這些工作都有一個共同特徵，高重複性、低創造性。

它們產生的價值，和時間呈正相關增長。時間越久，工作的完成度越高，產生的價值越大。

而以時間為價值計量單位的工作，未來都會被技術所取代。

身體勞動力的極限將會被機器打破。

某知名會計事務所已經研發出財務機器人，能夠7x24小時不間斷地完成基礎的財務工作；

某電商巨頭早在去年就推出「解決型機器人客服」，開始逐漸替代人工客服；

而另一家電商巨頭已經實現全智能化的倉儲管理，偌大的倉庫不見一名工人......

這些例子看上去和我們八杆子打不著，但已足夠引起警醒。

變革真正到來時，從來不會提前打招呼，而是以狂風驟雨般的姿態一夜之間席捲而來。

落實到我們每個人，帶來的啟示是：未來高薪的工作絕不以時間為價值計量單位。

真正高薪的工作，以「倍數」為計量單位。

這是什麼意思呢？

員工在工作崗位上創造的價值，要具備能夠成倍放大的特徵，從而實現企業價值的規模化增長。

而具備這種「倍數化」能力的員工，才有資格獲得極高的薪水報酬。

這和經濟學中「規模經濟」的概念很像。

比如開設一家工廠的成本包括場地租金、生產流水線架設、生產原材料、工人工資等。

其中場地租金、生產流水線架設都屬於固定成本（不隨產量的變化而變化，生產1件產品和生產100件產品都是花這麼多錢），生產原材料和工人工資屬於變動成本（跟隨產量的變化而變化）。

假設生產流水線開動一天的固定成本是200萬元，一天生產1000件產品，需要10個工人。其中一件產品的原材料成本是500元，一個工人一天的工資是200元。

那麼生產一天的總成本是：

2000000+500*1000+200*10=2502000（元）.

生產一件產品的成本就是：

2502000/1000=2502（元）.

現在還是同樣的生產線，但一天需要生產2000件產品，工人也相應要增加到20人。

這時生產一天的總成本就變成：

2000000+500*2000+200*20=3004000（元）.

生產一件產品的成本也相應變成：

3004000/2000=1502（元）.

生產1000件產品的單位成本是2502元，而生產2000件產品的單位成本是1502元。

這裡的關鍵在於，改變的變動成本對產品單位生產成本只有微乎其微的影響（下圖中黃色虛線框）。而巨大且不變的固定成本，攤薄了整個產品的單位生產成本。

分子不變，分母大幅度增加，除下來的成本當然就是減少了（下圖中藍色的虛線框）。

這就叫規模經濟：規模增長越多，單位成本越低。

現在投入200萬的固定成本，生產1000件產品和生產2000件產品，後者單位生產成本還更低。

你是老闆你會怎麼做？當然是儘可能多接訂單，擴大生產規模了！

生產1000件不夠，還要生產4000件，5000件......讓單位生產成本不斷下降，這樣利潤才會不斷上升。

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這個道理放在職場里同樣適用。

高重複性，低創造性的工作，就是企業生產的「變動成本」。

因為個人的能力和精力是有極限的。

當生產規模擴大，員工人數也要相應增加，單位成本並沒有降低，有時反而還會升高（如果招到不靠譜的員工）。

這時作為企業的經營者，當然希望用技術來一勞永逸解決這個問題，降低成本了。

而擁有倍數化能力的員工，就像生產流水線這種「固定成本」。

他產生的價值能夠不斷複製到多個項目和領域中，從而給企業帶來成百上千倍的價值回報。

即使他拿著極高的薪水報酬，最後在計算收益時，反而還降低了企業的單位生產成本。

這就是倍數化的魔力，也是個人效能規模化的範例。

這樣的現實例子有沒有呢？數不勝數。

比如頂級的戰略諮詢公司，諮詢顧問們拿著豐厚的薪水，賣著七位數的戰略報告。

他們的核心服務，是提供Methodology（分析方法論）。

諮詢公司的分析框架

諮詢公司耗費巨大人力財力，開發出一套適用於某一行業的研究體系或分析框架，然後將該框架複製到行業內的眾多客戶中去。

大方向上依葫蘆畫瓢，小方向上根據具體項目適當調整。

雖然前期投入的研發成本巨大，但後期依靠規模化的優勢，能夠輕鬆實現數倍的價值回報。

而主導開發出這套方法的人，即使拿著百萬千萬的年薪，放在更大的收益面前，公司也根本不虧。

所以這是倍數化能力的第一個特徵：價值的可複製化。

即，這份工作創造的價值不僅體現在手頭的任務或自己的部門裡，而是能夠擴大到全公司，甚至全行業。

它能夠不斷複製，反覆使用。

我們在尋求職業發展突破時，一定要去追求那些擁有「價值可複製化」特徵的工作。

比如培養和帶領團隊。

當團隊里每一個人都掌握了你的經驗與方法時（理想狀態下），你帶領5個人就能為公司創造起碼5倍的價值。最後在計算收益時，他們創造的價值都有你的份。

再比如開發出一套在線辦公系統。

它能夠實現全公司員工的文件共享，項目跟蹤管理及人員同步協作。

這套系統如果複製運用到全國各地的分公司里，提升的效率絕對是驚人的。

總之，價值的可複製化圍繞著「一套方法，一套體系，一套理論，一套工具」。這樣的工作，才具備高回報價值。

倍數化工作的第二個特徵，是具備創意思維。

它不以時間為價值衡量單位，而是以最終成果為導向。

比如廣告、設計、藝術這類工作，它們的核心價值是腦力創意。

創意的好壞絕不以消耗時間的長短來衡量。

很可能一大群人在會議室里憋五六個小時，也不比一個聰明人花一分鐘想出來的創意好。而一個好創意，可以給企業帶來成百上千倍的價值。

可口可樂為了鼓勵人們不要將喝完的可樂瓶隨手丟掉，在越南發起過一個「變廢為寶」的活動。

可口可樂設計了16套不同功能的「瓶蓋」，只要把這些瓶蓋擰在舊的可樂瓶上，就可以把瓶子變成筆刷、泡泡機、噴水槍、醬油瓶等多種實用工具。

這個創意不僅有效回收了舊可樂瓶，還帶起一波新可樂的銷售。

人們為了搜集這些工具，跑去購買更多的可樂。這些瓶蓋的生產成本非常低，可這個創意卻帶來了極高的商業和社會價值。

並且最重要的是，這個創意能夠複製到可口可樂全球的其他國家和市場里。

可口可樂設計的16套瓶蓋

好創意的最大特點，是它沒有專業門檻的限制。

它不需要考證書，也不需要做培訓。

任何人，只要有足夠豐富的經驗和經歷，並且善於捕捉細節、勤于思考，都能夠找到自己的創意方法。

無論是基層員工，還是高層管理者，具備創意思維的人，就具備了倍數化能力的基礎。

這一定是未來職場的核心競爭力。

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說了這麼多，那麼如何提高自己的倍數化能力呢？分享3個小建議：

1.練習抽象總結的能力

從具體的事物中，提煉出抽象的方法與模型，然後運用在其他事物里。

這種自下而上的總結能力，是最容易倍數化的價值。

培養這種能力要從日常生活中下手。

學會找到事物之間的共性，然後用道理與方法來做歸納總結。

比如看懸疑電影，做主題演講，接受新聞採訪，這三件事的共性在於：

都是在一個固定時間段內進行觀點和內容輸出。

既然是內容輸出，那麼講故事的能力就是關鍵。

如果你看過羅伯特麥基（好萊塢著名編劇）的《故事》，就會明白好故事引人入勝的通用規則與原理。

而這套方法，幾乎能夠複製使用在所有內容輸出的場合。

2. 具備成本意識

千萬不要只把眼光放在「倍數增長」上，以為只要能夠翻倍都是好的。

倍數化能力的本質，是通過價值的倍數化從而在整體上降低成本。

如果價值翻倍了，成本反而翻倍地更厲害，那就不是一個合格的倍數化能力。

因此我們需要具備成本意識。

當找到能讓你的價值成倍發揮作用的場合時，思考在這些場合下是否還會大幅提高其他的投入成本。

比如你為公司開發了一套在線報銷系統。

本以為這個系統可以複製使用到幾十家分公司里，大幅提高財務報銷的效率。

可最後實施起來卻發現，想要流暢運行這套系統，全國分公司的電腦都需要花錢做硬體升級。

雖然價值倍數化了，但投入成本同樣也在倍數化，這就得不償失了。

好的倍數化能力，一定是將價值進行低成本的複製。

3. 鍛煉槓桿思維

所謂槓桿思維，就是用極小的成本去撬動極大的資源，從而做到收益最大化。

這種思維在金融領域非常常見。

放在職業成長里，可以借鑒的心得是：

先做好某一件事，然後以這件事為基點去撬動更多可能的事情發生。

比如先服務好一小群種子用戶，然後藉助他們的力量去擴散影響到更大眾的群體；

再比如找到關鍵決策人，然後通過他去影響其他相關決策者等等。

「撬動槓桿」的訣竅在於，找到推動事情發展的決定性因素。

沒有它，事情就無法繼續推進下去。在思考過程中可以不停反問自己：

有和沒有這個因素，會對事件造成完全不同的結果嗎？

如果將這個因素的效率提升2倍，會讓整個事件提升多少倍效益？

如果攻克了這個關鍵點，接下來會產生怎樣的連鎖效應？

想清楚了這些，才能集中火力。

這就是槓桿思維的核心：找到支點。

這為後面的以小搏大，實現價值倍數化提供了可能。

以上就是我對高薪工作的分享，希望能對大家有所啟示。

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