直播成為手游出海宣發大渠道，潛力股有哪些？

據外媒 Variety 4 月 16 日報道，Facebook 在上周末向 iOS 和安卓手機 App 用戶開放了打賞主播功能，允許用戶通過打賞的方式來支持自己喜歡的視頻遊戲主播。

Facebook 最初在 2018 年 1 月份開始選擇某些視頻遊戲主播測試打賞功能，但當時僅允許通過網站完成支付。Facebook 將其稱作遊戲內容生產者試行計劃，旨在幫助 Facebook 與 Twitch 和 YouTube 正面競爭。

為了支持手機端打賞功能，Facebook 必須在蘋果 App Store 和 Google Play 中將其 App 標識為含有應用內購的產品。在過去幾天，Facebook 已經完成了上述調整，Facebook 的 iOS 版 App 現在已經可以購買 4.99 美元的支持包，Google Play 的頁面上，也顯示了價格在 0.99 美元 - 99.99 美元之間的內購選項。

Copy from China，海外遊戲直播打賞戰

打賞主播，起源於中國、但早已不是中國特有，在原以廣告收入分成為主要商業模式的海外遊戲直播領域，早在 2015 年就已經開始試水打賞模式。

現階段，Twitch 和 YouTube Gaming Live 是海外兩個最大的遊戲直播平台。據 SuperData Research 預測，按收入來核計，Twitch 是 2018 年全球收入佔比最高的遊戲視頻觀看平台，佔比 49%；YouTube Gaming 排第二，約佔 28%，剩餘其它平台合計占 23%。而無論 Twitch、還是 YouTube Gaming 都早已開通主播打賞功能。

Twitch Cheering

2016 年 6 月，Twitch 上線了打賞功能 Cheering，用戶可以在直播間聊天框輸入 cheer + 數字完成 Cheering 行為，之後會有一段簡單的動畫效果，主播可獲得分成。收入分成比例方面，據外媒 Variety 2017 年報道，自 2016 年推出 Cheering 功能後，用戶在 10 個月之內共支出了 1200 萬美元。鑒於效果不錯，Twitch 在 2017 年 4 月推出了新的聯盟計劃（Affiliate Program）。Twitch 數據顯示，在 Cheering 功能上線後 10 個月，用戶在實時聊天中一共消耗了 10 億「Bits」。由於 Bits 的定價為 1.4 美元 100 個 Bits、308 美元 25000 個 Bits，因此用戶支出在 1230 萬美元至 1400 萬美元之間。而用戶每消耗掉 100 個Bits，Twitch 就會支付給主播 1 美元，大概有 1000 萬美元分給了內容生產者。 如此計算下來，主播分成比例為 71.4%-81.3% 之間。

YouTube 在 2015 年時就已經推出了 Fan Funding 功能，用戶可以直接支付現金支持主播，YouTube 會收取 26% 費用。此外， YouTube Gaming 為了吸引和留住主播，還在 2017 年年初推出了超級聊天（Super Chat），粉絲可以直接付錢給主播，讓自己的留言停留在留言串頂端，傳說中的「花錢坐前排。」

Twitter 旗下的 Periscope 是在 2017 年 6 月推出的打賞功能，用戶可以充值購買虛擬的「Super Hearts」來支持主播。主播如果能夠累積 175 美元，就可以提現，平台和主播的分成為 3:7。總體上，各平台與主播打賞收入之間的分成比例大概都在 3:7 左右。

目前，國外多數主流遊戲直播平台都上線了打賞功能，且外國玩家對於這種源於中國的打賞模式很是適應。

來源：Streamlabs 和 TechCrunch

2015-2017 直播服務機構 Streamlabs 記錄的打賞次數

根據 Streamlabs 數據，自海外直播引入打賞模式以來，打賞次數逐年上升，僅 Streamlabs 一家服務機構記錄下的 2017 年打賞次數就有 1.01 億次。

另外，根據數據網站 Statista 對遊戲直播的觀察，僅 2017 年一年，全球觀看遊戲視頻內容的人數就有6.66 億，預計至 2019 年將增長至 7.4 億。

海外五個直播平台的活躍主播數量 | 來源：Streamlabs

蛋糕越來越大的情況下，各大平台展開了激烈競爭。Streamlabs 發布的數據顯示，2017 年第四季度， Twitch 上的季度活躍主播為 81.4 萬人，佔據絕對優勢，第二名的 YouTube Gaming 僅為 29.3 萬人，之後依次為微軟 Mixer、Facebook Live 以及 Twitter 的 Periscope。但是，YouTube Gaming 正在加速追趕 Twitch。Streamlabs 數據顯示，2017 年 YouTube Gaming 的月活主播數量增長了 343%、Twitch 增長 197%。為了保障內容來源、佔領更大市場份額，兩家平台頻繁出招保證主播新增和留存以吸引更多用戶，在打賞之外，平台還會在廣告收入、頻道訂閱收入、以及遊戲銷售收入等幾方面與主播分成。

直播已成為重要宣發渠道，遊戲出海將如何布局

《堡壘之夜》手游 2018 年 3 月 15 日上線，前 10 天，流水超過 500 萬美元；上線 20 天，全球移動營收超過 1500 萬美元。在這過程中，視頻內容該發揮了重要作用。

2017 年推廣端游之初，Epic 首先與 YouTube 上的主播展開合作，許多玩家通過收看主播有趣的節目了解到《堡壘之夜》並首次下載遊戲。隨著遊戲走紅，YouTube、Twitch 主播、明星等相繼加入，各路玩家玩兒《堡壘之夜》時的有趣視頻二次傳播，又再度引發下載熱潮。

就在手游版本上線之前一周，《堡壘之夜》的端游已經是 Twitch 上熱度最高的遊戲。

2018 年 3 月 5 日—— 11 日 Twitch

平台上觀看時長最長的 10 款遊戲 | Twitch

就在手游版上線的前一周，《堡壘之夜》成為了 Twitch 上最熱的遊戲，一周觀看時長達到 2180 萬小時，可謂熱足了身。

此外，遊戲直播平台或頻道由於目標受眾極為精準，已經成為遊戲宣發、甚至銷售的補充渠道。2017 年春季，Twitch 在平台上開始出售遊戲，如果用戶通過主播的頻道頁面購買遊戲，主播可以獲得 5% 的銷售分成。育碧等廠商已經與 Twitch 簽署協議、達成合作，並且有些遊戲廠商會在 Twitch 上直播新品發布會。2018 年 2 月，微軟旗下的 Mixer 也開通了遊戲銷售功能 Direct Purchase。

Mixer 上可直接購買遊戲 | 來源：網路

隨著國內遊戲人口數量近幾年越發逼近極限，國內遊戲廠商早在多年前已陸續出海，遊戲買量一直倚賴於蘋果、Facebook 和谷歌，成為一些廠商前行道路上無法逾越的三座大山。且由於內容營銷近幾年風口效應越發明顯，短視頻和直播成為重點布局領域。在國內，騰訊一天之內狂砸 10.9 億美元先後投資《鬥魚》和《虎牙》，就是為了對渠道的把控。

騰訊遊戲出海已布局多年，和網易兩大巨頭在遊戲出海領域的優勢越發明顯，國內市場逼近極限的同時，海外卻有大量市場存在挖掘空間，如東南亞、印度、中東北非，手游市場年複合增長率高於成熟市場。以整體趨勢來看，大型遊戲廠商，如騰訊，必然會將手伸向海外遊戲直播。

但從海外遊戲直播市場現狀來看，頭部平台分屬幾大巨頭，亞馬遜的 Twitch、Facebook 的 Facebook Live、谷歌的 YouTube Gaming 、微軟 的 Mixer 以及 Twitter 的 Periscope，投資或併購的可能性極小。

那麼可能性較大的方案就是《虎牙》《鬥魚》出海、或者投資在海外遊戲直播領域已經所有積累的出海直播平台。前者可能性大不，主播重新積累，等同於重來一遍。且根據騰訊的策略，再投資一個出海直播平台的可能性更大一些。而與遊戲投資策略不同，小遊戲廠商可能會因為創新性受到騰訊青睞，直播平台，騰訊必然會選擇頭部玩家。

來源：App Annie

2018 年 4 月 18 日上述直播平台在

GooglePlay 印尼、沙特、美國社交類 App 暢銷榜的排名

從直播出海市場來看，《BIGO LIVE》與《Live.me》屬於第一梯隊、《Mico》《UpLive》等平台的表現略遜一籌。

但《Live.me》的可能性不大，2017 年 11 月，獵豹移動和今日頭條達成了戰略合作，今日頭條向《Live.me》投資 5000 萬美元並在海外產品中推薦《Live.me》。同時，今日頭條將以 8660 萬美元收購獵豹移動的新聞 App《News Republic》，兩天之後又以 10 億美金全資收購短視頻應用《Musical.ly》，獵豹為之前的重要投資方。

與《虎牙》同屬歡聚時代旗下，專門為海外市場研發的直播 App《BIGO LIVE》於 2016 年出海，根據BIGO LIVE 今年 3 月發布的數據，該平台的註冊用戶已經達到兩億、月活用戶為 3660 萬，遊戲直播屬核心業務板塊。

BIGO LIVE 遊戲直播 | 來源：BIGO LIVE

白鯨出海對比了一下《絕地求生》在 Twitch 和 BIGO LIVE 上的直播狀況，以熱度最高房間觀看人數來核計，Twitch 為 4189 人、BIGO LIVE 上為 1176 人，雖然遠不及前者，但 BIGO LIVE 作為後來者成績已然不錯。

根據 App Annie 數據，2018 年 4 月 17 日，《BIGO LIVE》在 Google Play 53 個國家登頂社交類 App 暢銷榜，在 App Store 6 個國家登頂社交類 App 暢銷榜，且在海灣六國這類高 ARPU 的市場表現也非常穩定。

BIGO LIVE 項目方在近日接受其他媒體採訪時被問及有沒有新一輪融資需求時表示，「融資需求肯定是有的，無論是 IPO 還是某一輪的融資。因為海外市場還處於用戶流量，甚至網路的紅利期，在這期間最好不要手軟，我們要有足夠好的模型和產品。」

至此，總覺得在國內被騰訊「圍追堵截」的網易，更需要《BIGO LIVE》。

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本文由 jqyjr 編輯排版

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