《堡壘之夜》遲早要涼？但移動端「大逃殺」將持續火爆

編譯 | 手游那點事 | Jenny

近日，外媒Gamasutra發布了世嘉網路首席產品官Joseph Kim（約瑟夫·金）的一篇博文。文中觀點認為，雖然目前《堡壘之夜》表現強勁，但它很難與Supercell、King旗下的老遊戲相提並論。換言之，《堡壘之夜》移動版的生命周期或許不會那麼長久。

以下是手游那點事對該篇博客的翻譯整理：

毫無疑問，《堡壘之夜》已經成為了一種文化現象，風靡全球。據悉，該作在PC和主機平台的累計下載量已經突破4000萬次。上個月，《堡壘之夜》強勢登陸移動平台，並在移動端大放異彩——安裝量已經超過了1100萬次，iOS平台上日均收入高達180萬美元。儘管該作目前表現出色，但它是否能長期保持在暢銷榜TOP10-25，仍有待市場驗證。

近期，不少媒體的報道都在暗示，《堡壘之夜》在移動端的表現會越來越火爆。這些報道包括，《堡壘之夜》手機版結束邀請模式後，日均收入高達180萬美元；《堡壘之夜》手機版的收入超過了《Pokémon GO》《糖果粉碎傳奇》以及《部落衝突》。

然而，這是否意味著移動遊戲領域將會出現新的霸主，類似Supercell或者King那樣常年霸佔App Store排行榜？雖然這款遊戲當下風頭無二，但在我看來，其前景未必樂觀。

對於這款遊戲的前景，我曾與移動行業的朋友探討過。有超過90%的人認為，《堡壘之夜》的前景一片光明。但我預測，《堡壘之夜》或將會徹底跌出App Store暢銷榜前列。

《堡壘之夜》不被看好的幾大因素：

1、潛在市場規模：《堡壘之夜》目前只能在至少擁有2GB內存、iOS11系統的高端iPhone上運行。龐大的下載量背後，不禁讓人想知道，這款遊戲的潛在目標市場還有多大、增長的可能性還有多少。

2、變現：除了日本、亞洲之外，手游通過售賣裝飾性道具而變現成功的概率在歐美極少見。

3、玩法：截至目前，「微」操控的移動遊戲在歐美並不是很成功。通常，大部分歐美玩家都有主機和PC，他們更喜歡在這兩個平台上玩高操作性的遊戲——MOBA、ARPG和FPS品類。

以下是《堡壘之夜》要獲得長期成功而面臨的具體困難：

1、潛在市場規模：

通過在網上搜索，我們可以得到一個能夠運行《堡壘之夜》的手機的粗略數值——6億台。

再進一步細分，假設想要玩這個遊戲的玩家是18-44歲。根據另一個粗略的估計，該年齡段的用戶數佔據高端iPhone數量的36.5%；再假設男性佔到50%。那麼男性用戶比例則為36.5%x50%（男性）=18.25%。

6億部iOS手機x18.25%=約1.11億部手機。

假設在這群18-44歲的男性中，有意願玩《堡壘之夜》的玩家佔比為20%，那麼1.11億x20%=約22.2萬部手機。

據報道，截至4月7日，《堡壘之夜》的安裝量達到1100萬-1400萬之間。那麼是否可以說，潛在市場的份額已經超過了50%呢？這意味著，在iOS平台，以目前的下載速度，這款遊戲離市場飽和的狀態並不遙遠。

2、變現：

在歐美，售賣皮膚對移動遊戲的變現並不湊效。在《堡壘之夜》之前，LTV（用戶終身價值）超過0.20美金的都算是表現極好的遊戲。

在亞洲，遊戲廠商通過售賣皮膚就能獲得豐厚的利潤。在這方面，日本手游《勇者斗惡龍》就是其中一個典型的例子。不過在西方，這簡直是令人難以置信。

《堡壘之夜》通過Battle Pass（戰鬥通行證）獲利的方式無疑是貨幣化設計的重大進步。一旦購買Battle Pass，玩家在遊戲中可以獲得一套限定版人物皮膚，並可以以進行遊戲的方式升級Battle Pass，同時在攜帶Battle Pass的遊戲過程當中，玩家還能夠獲得隨機掉落的新物品或人物皮膚。此外，通過每個季度（大約每2個月）提供一個新的戰鬥通行證，Epic Games創造了一個更強大的經常性收入流。

根據SensorTower的數據，截至4月6日，《堡壘之夜》iOS版本的凈收入為1050萬美元，全球安裝量為1100萬次，而ARPI（每個安裝的平均收入）約為0.95美元。

假設《堡壘之夜》的ARPI一直呈上升趨勢，並隨著時間（售賣皮膚）增長了3-5倍，那麼其整體LTV則為3-5美金。

3、玩法:在西方市場，高操作性的遊戲越來越受玩家歡迎。《無盡對決》《像素射擊3D》《Zombie Hunter Frontier 3》時不時就會打入暢銷前100-150名。目前，《堡壘之夜》是美國App Store最暢銷的遊戲。

以下是高操作性遊戲VS《堡壘之夜》在美國App Store暢銷榜的排名：

儘管高操作性遊戲更受歐美玩家熱捧，但這類遊戲在暢銷榜上的排名還有待提高。對於「大逃殺」類型遊戲而言，玩家更願意在主機或PC平台遊玩，並會因為無法與移動端玩家一較高下而感到氣餒。

「大逃殺」遊戲的崛起

儘管我對《堡壘之夜》不抱太大希望，但是「大逃殺」品類的發展前景仍不容小覷。

多年前，《H1Z1殺戮之王》開啟了玩家對「大逃殺」品類的認知。隨後，《絕地求生》、《堡壘之夜》以這一獨特的遊戲玩法迅速風靡全球。很顯然，「大逃殺」品類已經成為一種重要的遊戲類別。此外，移動端的「大逃殺」遊戲將來也可以成為一款生命周期較長的、排名TOP5-TOP10的暢銷遊戲。不管將來走勢如何，Epic Games為終端玩家打造的《堡壘之夜》都是非常棒的。它證明了F2P遊戲也能獲得巨大成功，並吸引了大量玩家對「大逃殺」品類的關注。

儘管網易和Epic Games都證明了玩家對於「大逃殺」遊戲有著強烈的需求，但它們仍有需要優化的地方。

潛在市場：需要支持更多的移動設備

變現：更多元的內購變現模式

玩法：在短時間內打造更適合移動設備、移動玩家習慣的遊戲機制

未來，能夠解決以上三個因素的遊戲企業將會是這個市場的下一個大贏家。

【文章來源：Gamasutra手游那點事編譯整理】

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